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    关于墨尔本超市app

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    2021-9-3 16:15:09 57372 61

    PS：因为是手机app，也属于移动互联网服务，所以我就发在这个板块了。

    一直有个疑问，发出来求大家解答。

    众所周知澳洲的人力费用很高，大多数免运费都需要很高的门槛，正常的运费也都几乎10刀起步。

    但是这个墨尔本超市app却只需要买满5刀的货品就可以免费送货，甚至还可以做到半夜还在送货，而且送货前都电话联系，整体服务来说也没毛病，挺不错。并且我买过几次，价格也不贵，东西的保质期都正常。

    所以他们在这种免费政策下如何盈利？为何外卖行业就没有这类公司/app？
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    全部回复61

    小里 发表于 2021-9-3 10:57:52

    小里 沙发

    2021-9-3 10:57:52

    只有仓储，没有门店，节省许多费用，这些费用完全可以抵消送货费用
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    uuegaloli 发表于 2021-9-3 11:06:44

    uuegaloli 板凳

    2021-9-3 11:06:44

    我也挺喜欢用他们家的，其他团购都要六七十才送货，他们家啥都有，还不要很高门槛。
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    OKFun 发表于 2021-9-3 11:17:57

    OKFun 地板

    2021-9-3 11:17:57

    1. 廉价劳动力delivery，而且他家的order应该遍布墨尔本东南西北区了，所以你order个10刀20刀的东西，也就顺便送了。

    2. 他家的东西价格都是比两大超市的亚洲食品贵的，还有一些不常见的牌子也是 over priced。

    3. 大多数人也不会那么无聊每单只买5刀10刀。他家的东西随便买点都好几十刀了，他们赚的是这些人的钱。
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    yueguan 发表于 2021-9-3 11:24:16

    yueguan 5#

    2021-9-3 11:24:16

    超市门店开销大头是门店租金、收银员工资和收银pos机联网费用，这些加起来是十几万、二十几万澳元，这些墨尔本超市APP都没有
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    卖东西 发表于 2021-9-3 11:30:50

    卖东西 6#

    2021-9-3 11:30:50


    不知道一家Woolies 或者 Coles 店面租金是多少
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    长江岸边是偶家 发表于 2021-9-3 11:40:13

    长江岸边是偶家 7#

    2021-9-3 11:40:13

    还有一个亚洲超市门店最大的支出，就是购买生意的费用，20万是起步价，大多在40万、50万左右
    如果自己全新创业不购买现成的生意，那么，门店装修、生财工具等没有十几万澳元是开不起来的

    墨尔本超市app就没有这笔费用支出
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    julaiyin 发表于 2021-9-3 11:54:58

    julaiyin 8#

    2021-9-3 11:54:58

    生意前期推广别说不赚钱，哪怕赔本赚吆喝也值啊，这省下多少广告费了，况且只消费5刀的order很少吧
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    真名肖焱 发表于 2021-9-3 12:05:12

    真名肖焱 9#

    2021-9-3 12:05:12

    没有门店，覆盖范围广，量大这些特点我也都考虑过。

    但是澳洲也有很多类似的啊，Ebay Plus，Amazon Prime（都是需要会员费），EASI这种对商家收取订单金额百分比的手续费的服务，对顾客的运费一样还是非常高。
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    xiaoli4770 发表于 2021-9-3 12:12:22

    xiaoli4770 10#

    2021-9-3 12:12:22

    正说明这种运营方式可行, 也许是将来的大趋势, 没有门店真的是节省大笔开销
    不过疫情前,墨尔本超市就已经存在了,我以前还挺瞧不起这家的,价格略高,只能骗骗不太买菜的留学生. 不过趁着这波疫情竟然优化了运营模式,价格越做越平,品种越来越多,送货越来越快,刮目相看.
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    qing1220 发表于 2021-9-3 12:18:04

    qing1220 11#

    2021-9-3 12:18:04



    疫情之前我也有在用，我仔细对比了Clayton和Glen Waverley的亚超和它们家的价格，说实话它们家的大多数都没有更贵，甚至便宜一些。

    但我纯粹只是好奇这是如何做到的，在澳洲这个配送成本能压缩成这样真的是很夸张。

    即使我假想它是雇佣了低薪的华人，我仍然不理解为什么别的行业没有类似的模仿。
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    aldsd 发表于 2021-9-3 12:27:46

    aldsd 12#

    2021-9-3 12:27:46

    门店省下的钱就很大数目了。
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    o2poppy 发表于 2021-9-3 12:34:08

    o2poppy 13#

    2021-9-3 12:34:08

    对了，不知道大家的购买习惯是啥，上面说不会有人买5刀的东西。。。

    我就经常两瓶饮料或者两包膨化食品之类的刚过5刀的买，因为方便。
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    东施 发表于 2021-9-3 12:46:13

    东施 14#

    2021-9-3 12:46:13


    问题是没有门店的模式它们家并不是独苗呀。
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    xuyongtao_1982 发表于 2021-9-3 12:50:58

    xuyongtao_1982 15#

    2021-9-3 12:50:58


    老板赔钱拉人气
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    水释 发表于 2021-9-3 12:58:20

    水释 16#

    2021-9-3 12:58:20


    我是特别乐于看到这样的拉人气啊，作为消费者来说。

    记得当年在国内快的和滴滴打车竞争的时候，打车在那段时间只要一元钱。
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    丹丹 发表于 2021-9-3 13:08:03

    丹丹 17#

    2021-9-3 13:08:03


    正解，至少利润比较薄
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    xiaolizi2008 发表于 2021-9-3 13:13:25

    xiaolizi2008 18#

    2021-9-3 13:13:25

    感觉商品价格不便宜…
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    lily10199 发表于 2021-9-3 13:17:24

    lily10199 19#

    2021-9-3 13:17:24


    部分商品比线下的亚超可能贵几毛钱，但整体并不算贵。而且就算贵几毛钱，理论上还是cover不回那个运费啊……

    假如你买两瓶水，撑死了比线下贵1刀吧。
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    napoleon 发表于 2021-9-3 13:25:45

    napoleon 20#

    2021-9-3 13:25:45

    说墨超便宜的明显是托

    疫情涨价这么明显，开始阶段还取消了免运费并加价5刀
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    dhxgirl 发表于 2021-9-3 13:35:01

    dhxgirl 21#

    2021-9-3 13:35:01

    说墨超便宜的明显是托

    疫情涨价这么明显，开始阶段还取消了免运费并加价5刀
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    haha1981 发表于 2021-9-3 13:39:53

    haha1981 22#

    2021-9-3 13:39:53


    张嘴就是托？

    好歹我在这论坛也发帖挺久了，前一单我刚买的0.99的Calpis不然你告诉我哪家亚超能匹配价格？

    或者你告诉我我能从这app那拿多少钱？
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    diaoeagle 发表于 2021-9-3 13:49:45

    diaoeagle 23#

    2021-9-3 13:49:45


    疫情期间疯狂涨价的有，但一边把越光米涨到一百刀一袋，一边摆出与顾客共同进步的小学生姿态的确实不多见
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    jhl777 发表于 2021-9-3 14:04:10

    jhl777 24#

    2021-9-3 14:04:10

    想得到的原因之一
    会不会是大资本加持，先砸钱圈用户，等到消费习惯培养好了，慢慢涨价，温水煮青蛙式实现盈利。
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    jessiehe1220 发表于 2021-9-3 14:08:51

    jessiehe1220 25#

    2021-9-3 14:08:51

    流量加持，现在的玩法已经不是以前了。
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    清风笑 发表于 2021-9-3 14:17:56

    清风笑 26#

    2021-9-3 14:17:56


    这样也行，就跟当年一元打车，竞争结束后我就不用了。总归还能薅一阵子
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    chenlimin 发表于 2021-9-3 14:27:18

    chenlimin 27#

    2021-9-3 14:27:18

    还有就是第三方送货。

    Uber,Sherpa之类的,反正都是在路上，通过大数据优化后，好多可以顺路送的。

    这边的网购的东西可以当天或次日达，客户肯定是感激涕零了。
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    yx_z 发表于 2021-9-3 14:38:40

    yx_z 28#

    2021-9-3 14:38:40

    现在还是$5以上免送货吗？前一阵是要加价的
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    zy2005 发表于 2021-9-3 14:46:11

    zy2005 29#

    2021-9-3 14:46:11

    有个朋友也是做类似超市app的  通过这个赚大钱的方式说出来吓死你  我就不说了 等哪天没饭吃也去整一个
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    美丽泡泡 发表于 2021-9-3 14:52:36

    美丽泡泡 30#

    2021-9-3 14:52:36

    除了品类还不多，其他都还不错，服务也到位，晚了半小时送到还发短信致歉并送优惠券。特地下載了app，比較價格後果斷卸載。
    平均價格比市場貴10-20%，果然永遠是買的沒有賣的精。
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    郭靖03 发表于 2021-9-3 15:03:43

    郭靖03 31#

    2021-9-3 15:03:43


    可能有部分商品比线下的贵一些，我也是线下的老常客了，疫情之前每周都去买零食。但也有不少和线下一致价格甚至更便宜的。

    比如前两天我刚去的Glen Waverley亚超买元气森林的乳茶，店里4.29，app上4.19。

    当然，愿不愿意用，或者喜不喜欢不是我帖子的本意，我只是好奇它的盈利模式。类似的Gomart也可以用，甚至觉得线下便宜的直接线下买也行。

    不过截止现在除了说早期砸钱的能说得通外，也没有任何回答能讲清楚为啥别的行业（如外卖）没出现类似的公司，或者同行业为啥没类似的公司（最像的gomart也是要买满15还是18才配送）
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    geqian 发表于 2021-9-3 15:16:39

    geqian 32#

    2021-9-3 15:16:39


    没错，在澳洲能做到当日达（虽然只有墨尔本），这简直是火箭般的进步。
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    shine_joe 发表于 2021-9-3 15:22:48

    shine_joe 33#

    2021-9-3 15:22:48


    如果是早期砸钱+算法优化最优路径送货的话，那是真不错。

    我倒是怀疑过会不会是顺便卖顾客信息，因为我去年下半年第一次用后收到了不少垃圾电话和短信。但我也不是很清楚在澳洲倒卖个人信息有很赚吗？
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    min1016xin 发表于 2021-9-3 15:29:36

    min1016xin 34#

    2021-9-3 15:29:36

    CT 亚超-DONCASTER WESTFIELD-BH-GLEN

    价钱从低到高

    现在很少去CT了 但是上次去了一次 GLEN的价钱很多比CT的运时贵20%+
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    譆寶寶 发表于 2021-9-3 15:41:15

    譆寶寶 35#

    2021-9-3 15:41:15


    我在CT上班，去过比较多的是冠亚（是叫这个名字吧？）和老友记（日系的零食比较多），印象里都不算便宜，更谈不上比GLEN便宜20%那么夸张。

    我解封后下次去你说的运时看看，那个超市我印象里买过一次菜（我回头去确认一下），但印象一般，蔬菜的部分摆放很挤，货架也不算干净，也没觉得便宜。
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    平民恺撒 发表于 2021-9-3 15:51:14

    平民恺撒 36#

    2021-9-3 15:51:14


    自己感觉划算就撸吧  哈哈哈哈
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    zizhuhuaxie 发表于 2021-9-3 16:04:36

    zizhuhuaxie 37#

    2021-9-3 16:04:36


    嗯，是的，上面有质疑我托的挺好笑的，我自己也用了一两次Gomart，除了起步18刀免费配送完感受其实差不多，爱买的也可以用那个，或者觉得自己线下便宜的就线下买好了。

    我只是真的一直很好奇，身边的人也都说不出个道道。本来想看看上有没有业内人士能给个靠谱的答案，但大家更多的也就是猜测。

    我是希望哪天外卖也能这样就完美了。
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    oimilan 发表于 2021-9-3 16:15:09

    oimilan 38#

    2021-9-3 16:15:09


    很多人就是这么敏感， 我是听说这哥们有钱，看起来已经烧了1年多了。  到时候再看看吧
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