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羽毛球奥运冠军也有创业梦想,安赛龙创立益生菌补充剂品牌「VA Health」 36氪欧洲报道

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2021-9-25 12:19:34 8 0

消化不良是许多工作劳累之人的常见症状,奥运冠军也不例外。作为职业羽毛球运动员,安赛龙(Viktor Axelsen)每年要奔赴世界各地参加锦标赛。经常性颠倒时差、紧密的赛程安排、繁重的运动、不同地域的饮食,都给安赛龙的胆肠胃带来了一定的压力,也让安赛龙决心创立一个帮助消化与免疫力健康的品牌。
成立于2017年的「VA Health」,是安赛龙与丹麦生物科技公司「BioCare」共同创立的健康品牌。在东京奥运会夺冠后,36氪与安赛龙进行连线访谈,并在哥本哈根与VA Health的CEO兼创始合伙人Soren B. Thomsen进行了独家专访。Soren和36氪详细分享了关于创立这家企业的初衷,当前的产品线,以及未来的发展计划。


VA Health与合作机构
创立:益生菌补充剂品牌
每个人都有习惯吃的家乡菜。身为丹麦人,安赛龙也有自己的饮食习惯。但作为高水平职业运动员,安赛龙必须前往世界各地打比赛。高强度的体力劳动和频繁倒时差的日常生活,让安赛龙也出现了一定的消化问题。
安赛龙表示,最早意识到消化问题,是他在频繁飞往亚洲打比赛的时候。欧洲与亚洲的饮食习惯有所差异,水土不服让他产生了一些消化问题。作为高水平运动员,身体状况不佳对他的比赛状态将产生巨大的影响。因此,在做了相关的阅读和研究后,安赛龙开始尝试服用一些益生菌补充剂,并且产生了良好的效果。
自身的需求,为安赛龙埋下了创业的种子,但他并不满足于此。安赛龙认为,健康是所有人的需求,不只是运动员群体。出身于商业世家的安赛龙,看到了这个机会,他希望创立一个服务于大众健康的品牌。
安赛龙的父母有经营广告公司和商铺的经历,这也让安赛龙拥有非常敏锐的商业嗅觉。如果不是因为出众的羽毛球天赋而成为一名运动员,安赛龙可能已经成为一名成功的商人了。他不希望自己的商业价值仅局限于代言,而是希望拥有自己的品牌,为自己退役后的从商生涯铺路。
犹如体操运动员李宁和他的运动服装品牌“李宁”,安赛龙也使用自己的名字作为品牌,将个人的商业价值最大化。VA是Viktor Axelsen的首字母缩写,也是安赛龙所有品牌的统一标识。此前,安赛龙已经有了VA Collection(周边产品)和 VA Academy(传媒频道)两个品牌。
2016年里约奥运会击败林丹夺得铜牌后,安赛龙获得了一段短暂的休息时间。但他必须为东京奥运冠军的目标奋进,因此身体各方面的准备都尤为重要。于是在2017年,安赛龙的经纪人父亲Henrik联系上了Soren。自2012年起,Soren就一直担任丹麦生物科技公司Biocare的CEO。正好在2017年,Biocare被保健品巨头企业DSM(帝斯曼)收购。拥有12年从业经历的Soren,听到了安赛龙的计划后,认为非常有价值。他也确信自己能带领团队研发制作出安赛龙想要的产品。就这样,VA Health诞生了。


图片来源:VA Health
产品:四年研发,六款产品
VA Health成立后,安赛龙提出了自己的想法和需求。从2017年到2020年底,VA Health一直在从事相关产品的研发。包括与哥本哈根大学、东京大学进行试点合作,观察补充剂产品如何提高患者的免疫力。
2021年一月,VA Health向市场推出了六款益生菌和益生元补充剂产品。这六款产品的目标客户不只是运动员,还包括所有睡眠不佳、消化不良、久坐劳累、免疫力有待提高的人士。VA Health所有的产品都设计成小袋粉末或者小罐胶囊的形式,就是希望方便客户携带,不需要带着大罐子到处旅行。
安赛龙表示,VA Health当前的产品系列刚好能满足了他的需求。Advanced系列是安赛龙主要推荐的产品,他个人认为服用效果非常好,对日常消化健康有较大的帮助。
在世界各处比赛期间,安赛龙无法一直吃到想要的蔬果。因此,他会服用Energy和Refresh系列两款速溶剂益生菌产品,帮助他补充蔬果营养。
在家期间,安赛龙更喜欢服用Gastro系列产品。这款纤维补充剂产品含有益生元和益生菌,可促进消化系统健康。


安赛龙展示产品,图片来源:VA Health
市场:目前仅在丹麦与中国销售
从年初推出至今,VA Health的产品仅在两个国家销售,丹麦和中国。
Soren告诉36氪,VA Health当前还没有进入线下门店,都是线上下单寄送到家的形式。在丹麦,VA Health计划和DSM合作,通过DSM的销售渠道推广到线下的药店中。在中国,VA Health也和DSM有相关合作,但还停留在初级阶段。并且由于中国的法律法规的限制,VA Health无法通过DSM的网店进行销售。因此,VA Health当前也在积极自己的申请天猫、京东海外店,预计在今年内即可上线。
目前,VA Health已在微信推出“VA安赛龙”的海外开店小程序,可以在其中看到VA Health所有产品的中文介绍。早期用户的使用评价也非常不错。但由于VA Health当前在国内还没有仓库,只能在用户下单后,通过香港的仓库将商品直接寄给买家。由于疫情和物流方面原因,目前小程序内的商铺均处于下架状态。VA Health也希望进入中国的线下零售渠道进行销售。但这方面业务的推进难度很大,需要数年时间去申请各类资质,目前公司还在权衡当中。


图片来源:VA Health
发展:寻找合作伙伴,走向大健康
VA Health当前集中在提高免疫力和消化健康的益生菌补充剂产品,但安赛龙并不满足于此。
安赛龙强调,VA Health不仅代表产品,而是象征着一种健康的生活方式。在安赛龙看来,仅通过补充剂维持健康是不够的。安赛龙通过服用VA Health的产品保持了良好的身体健康状态,他也希望通过VA Health,将健康的饮食理念传递给更多的人。安赛龙希望更多人在体验过VA Health的产品后,感受到健康的好处,也能养成一个良好的饮食习惯。
VA Health中国团队目前已有7人,主要在上海的DSM中国区总部进行办公,并与DSM共享宣传等资源。Soren强调,他本人在BioCare和DSM仍然保留相关职务,所以VA Health和这两家公司在研发,宣传,渠道上有大量合作关系。但VA Health目前依然是一家独立的公司,和这两家企业暂时没有任何股权关系。
Soren表示,安赛龙在社交媒体非常活跃,中文非常流利的他在中国互联网上有许多的粉丝。因此,线上销售的方式更符合现阶段的发展策略。之所以选择丹麦和中国作为产品首发国家,也是考虑到安赛龙在这两个国家的名气。相比于丹麦,安赛龙在其他欧洲国家并不算家喻户晓。在亚洲也是局限在羽毛球运动比较流行的几个国家。因此,如果VA Health计划推广到更多国家,还需要寻找到更多的本地合作商和有效的推广渠道。


图片来源:VA Health

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