IT自动化创业方向如何？请各位IT专家讨论一下。

ice321

感觉IT自动化这方向挺有潜力，机器人流程自动化（RPA）的各种应用软件和解决方案也越来越多了。
这两年疫情影响下，无人操作计算机的应用的前景更为光明一些，毕竟繁琐的工作完全没必要人工亲历亲为。

我知道澳洲市场比较小，但是如果有技术和产品的话，市场并不局限于澳洲。

所以，请各位业内专家交流一下，或者有相关的微信，qq群，请推荐一下，谢谢。

power_x0516 · 发表于 2021-10-10 09:39:25

机器人送餐，出车祸不会吃官司

faygao · 发表于 2021-10-10 09:48:15

哈哈，机器人送餐，无人驾驶，这方面没敢想过。。太高端了。
主要是应用程序自动化，最坏的可能就是把电脑给弄死机了，装一个网络遥控开关，重启主机，搞定。

xty05 · 发表于 2021-10-10 09:59:23

没听过RPA，去搜了一下，算是替代人工在终端的操作？感觉像是个过渡阶段的行业。如果某个旧流程能被自动化，那就可以创造一个新的自动化流程替代它。比起找人在旧流程上加上非侵入式自动化，为什么不能直接找人做个新的内含自动化流程呢？

chunyi23 · 发表于 2021-10-10 10:08:33

有朋友在做这个，公司不大，不过活还不少，感觉还可以

curran_zhang · 发表于 2021-10-10 10:19:31

对的，本质上就是操作系统GUI自动化。
举一个最简单的例子，客户发一个订单excel表格到你的邮箱。
我们可以设计一个自动化程序，先接收相关邮件，然后打开excel的表格，把相关内容信息提取出来，然后自动打开ERP软件，把相关信息自动化的录入进去，最后可以自动给客户回一个确认邮件。
用应用机器人，替代人工操作。当然，这只是一个最简单的例子，复杂的应该还很多。

travors · 发表于 2021-10-10 10:26:47

非常感谢你的信息，看来还是值得一做的。

xusuhong · 发表于 2021-10-10 10:35:24

听说做的很多是HR的东西，还有就是银行里有需求

david8032 · 发表于 2021-10-10 10:45:35

方向当然是好，只是都是大厂在做。小公司只能独辟蹊径

zyhello3 · 发表于 2021-10-10 10:56:52

是的，其实这个蛋糕非常大。下面是网上找的一个市场数据，不管数字是不是准确，但是目前来看，几乎所有和数字化有关的行业都是有机会的。

根据IDC追踪的市场规模数据，IDC预计，到2023年，全球RPA市场规模将达到39亿美元（278亿人民币），2018-2023年复合增⻓率达36%。中国RPA市场具备较强增长动力，2023年市场规模将达到 10.2亿美元，2018-2023年复合增⻓率为64%。

coolwin · 发表于 2021-10-10 11:02:47

这个产品有很多了。大公司都在做
一个人创业意义不大

lkb1340 · 发表于 2021-10-10 11:17:27

嗯，这个问题我也想过，所以才发出来咨询一下业内专家。

不过，我的想法，产品多，大公司纷纷介入，更说明了这个方向有前景。
个人创业和大公司没法比，这个我知道。但是我的要求也不高，几年内的收入能达到平均工资就行。。。
类别软件外包公司，大公司多得数不过来，不过，还是一些中小软件外包公司活的也不错，灵活度更高。

当然，目前只是想法，如果真的要做，必须得组团队啊，开发、市场、维护、渠道、销售。。。

tianmiao83 · 发表于 2021-10-10 11:28:26

这个楼上也讨论过了，其实就是变相的业务外包。
外包最主要的是有客户，有客户了其他一切好说，技术难度不大

weiweivy6061 · 发表于 2021-10-10 11:42:56

完全赞同，客户决定一切~

corn0631 · 发表于 2021-10-10 11:52:18

不推荐，很多RPA服务都外包了。
而且不同RPA服务之间没有区别，意味着竞争激烈。
技术的趋势是low code,也就是办公室大妈也能用的RPA,这只能大公司搞了，因为是大妈熟悉的软件。

redy · 发表于 2021-10-10 12:03:51

其实，如果微软有一天觉醒了，把windows GUI automation自己做起来，那时候就没有别人什么事了。得抓紧时间了。。。

tintinliu · 发表于 2021-10-10 12:07:56

我做的业务里面也有RPA，做这个产品的厂商很多啊，大厂有bluePrism，UIpath等等，小厂就更多了。光我认识的销售就有不少做这类产品的

lz想做没人拦着，想清楚自己产品定位和目标客户是谁就好

窗外天堂 · 发表于 2021-10-10 12:13:47

感谢指点！
如果需要建立销售网络，请问通过什么方式发展潜在客户最有效？
我目前知道的就是大量发营销邮件或者网上搜索引擎上投广告。还有其它更好的方法吗？谢谢了。

乐天525 · 发表于 2021-10-10 12:22:31

你的产品打算是面向企业还是个人客户？如果是面向企业的话，什么行业，企业规模大小，营销策略都不一样。不过怎么说发营销邮件要是有用那还要我们B2B销售干嘛

maomaozhem · 发表于 2021-10-10 12:31:25

请教这个方向和这个软件有关联吗：
Automation Anywhere

cadavid · 发表于 2021-10-10 12:42:14

是的，有关联，就是传中的大厂的产品。
Blue Prism, UiPath和Automation Anywhere是现在比较流行的三种RPA产品。

我说的产品，其实也是类似一样的基础功能，只不过可以根据客户需求定制化，也不要那么强大的功能和组件。
目标应该是中小企业客户，而一些大型客户，基本都被上面三个大厂垄断了。

RP333 · 发表于 2021-10-10 12:49:15

嗯，还是面向中小企业。或者是小企业，用不起大型软件的。。
不好意思，我是外行，不懂销售

Emirates · 发表于 2021-10-10 13:04:05

应该有市场，我用个这个auomation anywhere. 据我的理解，做这个东西，你需要先理解或者先帮助客户抽象他们的工作流程，分析出可以自动化的部分，然后加以软件实施。你如果有意向种的特定客户群和相关的人力资源还是可以一试。否则市场还是难以打开的。

crystal_bobb · 发表于 2021-10-10 13:08:20

我有一个idea，就差一个程序员给做出来
实话说你这个距离idea有点远

wenfred · 发表于 2021-10-10 13:19:40

距离远，困难大，倒是不可怕。
就怕方向就是错的

热爱春天 · 发表于 2021-10-10 13:25:08

There has already some open source solution. No money needed at all.

xuejian · 发表于 2021-10-10 13:39:11

没事，做销售也就那么回事，都是混口饭吃

中小企业一般花钱都比较谨慎，你就做SaaS好了，做个网站放个free trial，然后youtube上twitter上linkedin上做些定向推广，如果有关系网的话，认识一两个小企业的财务总监或者CEO，直接谈ROI，能帮他们省钱省人工，就有戏。RPA这种产品不要找IT部门或者做dev的谈，找了也是白费功夫，只会得到类似楼上这样的回复

guitali · 发表于 2021-10-10 13:51:33

微软已经在布局啦。。。
power automate desktop已经出来了。。。

hycwzhsusanzhou · 发表于 2021-10-10 14:00:12

Automate 分析股票几时进出 ????

涩的发甜 · 发表于 2021-10-10 14:07:25

行业软件已经有不少了，非行业性的估计也没必要
非常感谢指点，获益匪浅！

minorsea · 发表于 2021-10-10 14:11:10

感谢分享

yymm1123 · 发表于 2021-10-10 14:22:10

难道RPA就是脚本的大集合？

helen1698 · 发表于 2021-10-10 14:30:55

我觉得和以前玩传奇的时候游戏外挂有类似之处

pretenderwang · 发表于 2021-10-10 14:43:10

像online claim 这类的，有应用场景么？

ｓｅｖｅｎ６７ · 发表于 2021-10-10 14:50:43

我也和楼主有同样的想法，前同事是在做工厂机器人的，一直想找个商业模式能接澳洲市场的底气

ryan86912 · 发表于 2021-10-10 14:59:04

如果是和中小公司的话，他们ceo也不会见的，大概率咨询他们的外包IT服务公司。这样的话要不还是咨询一下IT服务公司，如果他们觉得有市场，那就比较有意义。基本上中小公司的IT都是外包的，有专门这样的公司管理很多家企业的IT部门。

renzewei1 · 发表于 2021-10-10 15:13:40

借帖回忆一下我通过自学开始转业到IT时所做的工作。那是帮一个研究所的研究员编科技程序。在unix上，要求如下：通过command line输入一个命令，其中包括所选数据的时候范围（如昨天零点到今天12点），地区（经纬度）范围，拟合的代数公式（如直线或抛物线），输出的是在打印机打印出来的图，图上有入选的离散数据，拟合的曲线，及一些统计参数。
所用的技术有
LEX/YACC 来分析命令
Fortran 数据统计程序
X window 成图
Postscript 打印

后来进入IT大公司后再也没有机会码做这么创造性的工作了。

708ru8e · 发表于 2021-10-10 15:24:03

IT外包也就是外包网络运维，安全，不会外包自己的核心业务。RPA的卖点是提高企业核心业务流程里的自动化程度，提高效率，降低overheads，老板花钱的目的是为了省钱.

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