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??深响原创 · 作者｜吕玥
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图源：富途牛牛
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珀莱雅的突围策略
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因为对渠道变化的快速感知，2017年珀莱雅在线上渠道获得了6.43亿收入，其总营收因此而顺利扭转下滑趋势，公司利润也获得了整体提升。
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珀莱雅红宝石系列
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来源：珀莱雅2020年财报
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珀莱雅的成功可复制吗
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而等到了2017年后，新渠道又变了，以抖音快手等代表的短视频以及小红书等新平台开启了一次新机遇期，如珀莱雅这样快速跟进变化的品牌再一次抓住了红利。但还墨守成规的品牌不仅声量渐弱，同时还要跟更多靠新渠道成长起来的品牌竞争。
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华熙生物2021上半年四大品牌销售渠道构成情况
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谷雨、菜鸟和配方师
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“年轻化”也是珀莱雅等一众品牌的转型升级后的营销重点。例如珀莱雅一方面是对品牌、产品本身的视觉效果做调整；另一方面便是做营销事件，围绕定位全年持续统一输出品牌内容，通过原创主题内容、新代言人官宣以及跨界/IP 等形式与消费者深度互动，不断破圈。
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