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文｜李小霞
36氪获悉，新锐口腔护理品牌「白惜」已完成千万元人民币的天使轮融资，由嘉兴沃永领投，宠物生活方式品牌「未卡」创始人Donald首次以个人名义跟投。本轮融资将主要用于产品创新研发、品类拓展、场景渗透等方面。
白惜成立于2021年5月，总部位于杭州，是一家专注于解决用户口腔问题的功能型口腔护理品牌公司。据悉，公司首款产品白惜抗糖漱口水上市试营三个月成交额已经突破1000万。
创始人钟雨倩是一位94年的创业者，在创立白惜之前，已经深耕口腔护理领域多年。其他创始团队在电商消费品行业平均具有5年以上从业经验。另产品经理、创意总监则是来自丝芙兰、百威啤酒等知名公司的优秀人才。
随着消费者对口腔护理意识增强，以及Z时代年轻群体用户体验需求升级，近两年口腔护理市场迎来快速发展，漱口水这一大单品更是爆发式增长。
钟雨倩表示，当下年轻人重辣重味的饮食习惯、熬夜生活作息规律导致牙龈上火、口腔溃疡、牙黄、牙结石等问题滋生，需相适应成分解决具体性问题，否则积久成病，痛苦不堪。白惜是以【0糖0色素0酒精0防腐】体系作为配方研发基准，基于新锐人群口腔问题，专研护牙方案，为用户口腔准确定制功效成分，使不同口腔问题得到针对性解决。
目前，白惜漱口水已经推出面向口腔脆弱群体（蓝莓口味）、烟民群体（薄荷口味）、社交群体（凤梨口味）三款产品。除了通过糖苷酶实现抗糖、防蛀、抗氧化功效，三款漱口水，还分别加入了愈创木提取物、活性炭、柿果提取物来达到养护口腔黏膜、吸附烟渍烟味、除口臭清新口气的功效。
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产品图片
相比其他漱口水品牌，白惜定价偏高，其天猫旗舰店容量410ML的瓶装漱口水价格为79元。钟雨倩告诉36氪，整个口腔赛道，9.9元~39元是一个主流价格带，占了70%的市场份额，剩下还有30%集中在39~99价格区间，都是一些欧美或日韩小众品牌，品牌虽多，却没能占领用户心智。出于对口腔护理产品存在大量向上需求的判断，白惜将自己定位于中高端品牌，希望未来能成为一代人新生活方式。
在产品设计上，白惜条状漱口水解决了外出不方便携带问题，用户可随时随地实现口腔护理。白惜瓶装漱口水的倒吸阀设计 ，可以避免使用过程中混入口水、口红，确保未使用部分漱口水全新，避免细菌滋生。
据钟雨倩介绍，白惜的优势主要体现在以下几个方面：
第一，源头供应链和研发优势，帮助他们 解决新锐品牌的同质化问题。白惜与25年国企上市集团华素制药旗下华素大健康合作，提取口腔药品中有效护理成分，实现功能性口腔护理。另外，产品生产所使用的纯化水符合 《 中 华 人 民 共 和 国 药 典 》，微 生 物 含 量 几 乎 为 0 ； 拥有全自动无防腐体系产品生产实力。 研发团队由高露洁20年口腔研发专家-现华素制药厂长及多年口腔制药研发专家共同组成。
第二，完备的团队架构。目前，白惜团队涵盖产品设计/研发/创意/内容制作/全域营销/渠道销售/售后/用户运营，拥有全链条业务能力。
第三，渠道优势得以降低获客成本。团队具有渠道渗透能力，通过与线下餐饮和口腔医院等渠道的合作，打透线上线下流量壁垒。打造私域流量，统一用户运营，摆脱高流量获客成本、低流量裂变效率的怪圈。
目前，白惜正启动Pre-A轮融资。
编辑｜乔芊 |
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