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双十一正式落下帷幕，Ulike凭借4.3亿销量连续六年夺下脱毛仪类目第一，可以说Ulike打开了中国脱毛仪市场的品类认知和商业拓展空间。
双十一已经成为每个品牌必须面临的年度大考，无论是大众品牌认知的强度，还是产品力的大小，最终都会体现在双十一的成绩单中用数据来说话。
近些年来，双十一的看点正在从传统大牌转向新消费品牌、从大众品类转向垂直品类，如脱毛仪这一细分垂直领域就迸发出强劲的商业活力，并诞生出了Ulike这一细分品类头部企业。
新消费的崛起、垂直品类的扩容体现出了全民消费需求变化的新趋势，家用脱毛仪也从早期一个极为小众的产品，如今变得备受现代女性追捧。根据品牌官方数据显示，Ulike在今年双十一活动期间实现总销售额4.3亿元，连续第六年蝉联天猫品类第一。
从传统的小众利基市场起步，到不断做大品类市场空间，再到如今稳居家用脱毛仪品类头把交椅，可以说Ulike给了当下新消费品牌一个成长样板，Ulike背后的发展策略及模式也值得更多新兴品牌加以参考。
01. 打响宅家医美之战：Ulike全面发力，实现领跑
爱美是每个女性的天性，在过去数十年的市场教育下，美妆护肤等常规产品已经成为了当下女性日常生活的标配，而随着消费升级的推进，新时代的女性开始寻找更多精细化、专业化的美容护理方式，这也就推动了家用脱毛仪、美容仪品类的爆发式增长。
从用户品类需求的角度来看，在家用美容仪新品类的渗透中，存在一个从“遮瑕”刚需到“美化”非刚需的渐进发展过程，也正是如此，脱毛仪也就成为了家用美容仪赛道的重要先导品类，打响了宅家医美之战的第一枪，成为整个家用美容仪大赛道发展的风向标。
脱毛这件事长期以来就是女性美容护理中的难言之隐，传统脱毛膏，刮毛刀等产品，只能除去皮肤表面的毛发，但并不能根除，毛发还是会“春风吹又生”，因此用户过往常常会选择去线下美容院、线下医美场所进行深度脱毛，但线下体验不仅费时费力，而且在体验过程中隐私感不强，容易导致用户反感。
正因为上述种种痛点长期未能解决，大量用户的脱毛需求被压抑难以释放。在“宅家”的社会大趋势下，家中脱毛显然是行业发展的主要方向，如何将医美级技术和产品引入家用脱毛仪中，便成为破解用户脱毛需求痛点的重点所在。
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Ulike在家用脱毛仪这一品类中率先引入了医美院线级蓝宝石冰点设计，实现了医美级技术对传统家用脱毛仪品类的降维打击。Ulike这类家用脱毛仪的效果和安全性，已经逐渐能够向线下医美院线看齐，Ulike通过率先引入医美级设计及技术，稳固了家用脱毛仪品类的头部地位。根据品牌官方资料显示，Ulike如今已经占据家用脱毛仪行业超55%的市场份额，累计用户体量已经超过280万。
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02. 积累品牌科技势能：用硬核技术实力，推动产品品质领先
如今消费品的技术化发展趋势已经非常明显，在赛道品类空间打开之后，产品的同质化将不可避免，唯一能够跳出同质化竞争的方式就是拥有着过硬的科技研发实力。Ulike的企业竞争力并不在于某单一产品热销，而在于产品背后的技术沉淀，可以发现，Ulike在过去五年中已经实现了六次大型产品迭代。
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光学脱毛仪产品的作用原理是毛囊黑色素吸收光能转化为热能，使毛囊受热进入休眠，相比于其他脱毛方式，光学脱毛更能在根源上长久性抑制毛发生长。但由于传统光学脱毛仪在脱毛后的余热无法快速地降温驱散，便很容易引起皮肤灼烧灼痛，出现热损伤，这也成为用户的最大痛点。
Ulike通过蓝宝石平面灯头的应用破解了这一难题，一方面蓝宝石具有更高的透光性，光能转化为热能的效率更高，也就能够有效刺激皮下毛囊进入休眠状态；另一方面还在于蓝宝石拥有更高的热传导性，能够快速为周边皮肤散热降温，保障皮肤安全。也就是说，通过蓝宝石冰点技术的引进，不仅能更高效地抑制毛发生长，还能实现脱毛不痛不伤肤的用户体验。
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也正是通过蓝宝石平面灯头的设计，能够让Ulike能够在脱毛仪产品上拥有更多功能的拓展性。在Ulike的Rose脱毛仪中，蓝宝石冰点屏环绕了8颗光疗嫩肤灯，利用红光能量在用户脱毛的同时实现嫩肤功效，形成产品的差异化。Ulike的冰点无痛技术和光疗嫩肤技术均已获得了国家专利认证，成为Ulike的产品竞争壁垒。
家用脱毛仪产品看似简单，但实则需要工程学、医学、光电学等多项学科技术的融会贯通，否则便容易造成无效脱毛或安全隐患。例如脱毛仪在看似简单的温度控制这一环节，若想要实现医美级的精度和灵敏度，则需要大量的技术应用、数据优化甚至人工智能算法。如今，Ulike已经在深圳和韩国首尔建立了两大全球研发中心，加速产品科技的迭代创新。
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不同于线下医美院线的脱毛仪器，家用脱毛仪作为一个易携小家电产品，不仅要有良好的脱毛功效，还需要面对更多元的家庭使用场景，例如防尘、防摔、防溅等功能变得更加重要。Ulike在每一台脱毛仪上线前都经过严苛的多元化场景检测，例如跌落测试、闪光测试、插拔测试、摩擦测试等环节，保障产品的经久耐用。
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公开资料显示，Ulike脱毛仪不仅取得了韩国KFDA认证、日本PSE产品安全认证、欧洲CE、欧盟WEEE、中国ROHS、SGS光不伤肤认证等多个专业机构认证证明，产品还获得了ELLE美妆大奖、天猫金妆奖、芭莎国际美妆大奖、OnlyLady风尚大奖等诸多奖项，并被新氧、丁香医生等权威机构和平台大力推荐。
03. 让品牌力深入人心：占领品牌用户心智，实现“品牌即品类”
品牌传播是每个企业绕不过去的课题，Ulike如今已经实现了在家用脱毛仪品类中对用户心智的抢占，形成“品牌即品类”的用户认知，这背后也少不了品牌传播层面的发力。
Ulike邀请了全智贤作为品牌代言人，传播策略上通过明星代言形成强大的品牌势能，快速抓住用户认知，从而带动各大社交平台的用户自发种草体验。可以发现，Ulike快速在抢占用户品类心智的同时，实现了流量到销量的快速转化，形成品效合一的整体打法，并成为将家用脱毛仪这一品类推向大众，实现品类的用户教育。今年十月，Ulike官宣张雨绮成为另一位品牌代言人，展开新一轮品牌传播攻势，预计未来也将进一步打开Ulike和家用脱毛仪的增长空间。
值得一提的是，Ulike还受到时尚、健康等专业级领域的认可，形成了较强的品牌势能。例如在时尚圈层中，Ulike与2021年上海时装周SIFS展开了深度合作，并成为了时尚芭莎年度脱毛仪认可；而在专业健康领域中，Ulike也与丁香医生展开了深度合作，通过真人测评、专业报告等形式进行硬核内容输出，打造专业级影响力。
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在用户体验创新层面，Ulike也颇具心思。今年的双十一期间，Ulike便推出了限定音乐礼盒，其中包含一套迷你唱片机，给予用户更丰富有趣的品牌体验，礼盒中附赠的脱毛日历也用轻松活泼的形式让用户打败“毛毛怪”。由于脱毛这件事通常是用户的难言之隐，不愿过多交流互动，但从Ulike的细节体验中，可以看出品牌正在用一种聪明的方式与用户真诚互动，在帮助用户解决脱毛难题的同时，塑造更加丰富讨喜的品牌形象。
在家用美容仪如日中天的当下，Ulike已经成为脱毛仪品类赛道第一，其不仅率先将医美级的脱毛体验带入到日常家庭场景之中，实现产品的品类创新，让女性长期被压抑的脱毛需求得以释放，还通过技术沉淀和品牌传播互动的方式不断积累企业势能，成为用户喜爱的新兴品牌。
Ulike用自己的快速出圈，折射出了一条新消费品牌崛起之路，看上去当下新消费赛道是传播、产品、技术的竞争，但实际上所有要素都缺一不可，只有成为一个十项全能的综合性选手，才能在中国新消费的大浪潮中乘风破浪。 |
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