|
|
文｜戴昊彤
编辑｜彭孝秋
36氪获悉，近期，女性健康管理服务平台FemTec Health完成对Birchbox的收购。收购金额为4500多万美元。本次收购完成后，FemTec Health计划把其医疗健康的概念带入到Birchbox产品中，通过个性化的健康产品帮助Birchbox进行下一阶段创新。
据36氪了解，FemTec Health是一家个性化、全周期女性健康管理及服务平台，公司通过构建女性数据库和智能预测模型，为女性提供个性化全方位地健康服务和产品。为了给女性用户提供持续、协调的护理方案，公司正在申请一项专利——BiomeAI? ，它将使用人工智能和深度机器学习技术来识别消费者、遗传、微生物组和生物特征数据，并转化为个性化的医疗保健服务。
在核心业务上，面向孕期、更年期等不同生命周期的女性用户，FemTec Health推出了几个系列产品，分别是：家用检测、线上医生问诊、药物配送，定制化保健品及护肤品、医疗器械、健康教练等。
qmj1pqtmyoo.jpg
公司产品业务
目前FemTec Health在全球范围内已积累了300万女性客户，目标人群瞄准16岁及以上的女性用户。
344esq43gw0.jpg
产品针对不同年龄阶段的用户群体
产品销售方面，FemTec Health拥有多个销售渠道，包括订阅模式、To B和To C模式，其中B端用户主要是大型雇主、健康保险公司等渠道合作伙伴。
除了产品以外，FemTec Health团队优势也较为显著。公司目前员工人数约150人，其中研发人员占比30%以上。大部分员工集中在欧洲和美国办公室，国内人员规模约10人。
值得一提的是，FemTec Health核心高管人员均具备丰富的从业经验。首先，公司首席科学官 Kimberly Capone 博士曾任职强生公司，具备多年的医疗保健品研发经验。此外，公司创始人Angelides 博士在医疗保健、健康等领域深耕数十年，并在此之前创立了多家公司，后被收购。其中，具有代表性的是EosHealth（更名为 Livongo（纳斯达克股票代码：LVGO），并于 2019 年 7 月上市，IPO上市募集资金 3.55 亿美元，估值为 44 亿美元，最近被 Teladoc 以185亿美元的价格收购）、Vivante Health、DiabetesAmerica 以及mAbGen。mAbGen是一家专注于癌症生物技术的公司，与世界著名的癌症中心 MDAnderson 合作，后被 Valeant Pharmaceuticals 收购。
来看本轮被收购方。Birchbox是一家提供订阅式美妆护肤服务的消费者决策平台。2010 年，Birchbox推出美容产品，并开创了订阅盒子趋势，公司的核心服务是每个月根据根据用户个人皮肤情况，进行定制化配送其所需的护肤、彩妆产品。但不足之处在于，这样的模式令公司难以盈利。
对于本次收购，FemTec Health 的亚洲首席运营官卜绮虹对36氪透露，一方面，由于目前市场对保健品的监管比较宽松，保健品质量出现参差不齐现象，而且真正从女性不同周期做出对应定制化的保健品非常罕见。同时，在早期为女性客户提供订阅式服务期间，Birchbox也了解到女性越来越看重内在健康，而不仅仅是关注外在美。
因此，Birchbox从中看到了转型的机遇，希望在订阅式护肤美妆的配置服务的基础上，增加女性保健品的业务，以增加盈利的渠道和业务模式。而FemTec Health 将推出公司的创新产品，包括重新推广 Birchbox，但是会将重点从美容产品转移到BiomeAI? 平台上的个性化护肤建议和保健产品。
另一方面，由于Birchbox早期服务了大量女性用户，积累了这一批用户的大量数据，掌握用户画像和消费心理。通过本次收购，FemTec Health能积累更多女性用户的需求数据，同时令公司产品能够及时响应到用户需求，并做出积极的调整。
除了Birchbox以外，FemTec Health此前还收购了两家公司，分别是Mira Beauty 和Liquid Grids。前者专注打造专属每位女性的个性化护肤、美妆搜索引擎，由雅诗兰黛，联合利华，Bobbi Brown等投资；后者则打造百万女性社区以帮助FemTec Health进行女性科技的临床试验和研究，公司由前辉瑞制药全球临床试验负责人Malcolm博士创立。
谈及下一步计划，卜绮虹表示，完成收购Birchbox之后，2022年FemTec Health 将展开新的计划。公司将推出一个名为 Awesome Woman 的远程健康服务平台，帮助女性应对怀孕、更年期等一系列问题。
通过这一平台，用户能享受到远程问诊服务，医生可根据数据、诊断技术及经验，指导客户在家自行完成测试，并开处方药以及提供产品服用建议。此外，FemTec Health还计划把智能健康手表、孕期保健食品、美容保健品等产品推向国内市场。 |
|
中级会员