云南昆明女子卖水果，4年后销售额过亿

冰雪凝静

原标题：云南昆明女子卖水果，4年后销售额过亿  
在云南乃至全国的水果行业，马艳的名字都叫得很响。  
她的合作对象，甚至包括了电商巨头阿里和京东团队。  
2019年和2020年，马艳的企业销售额都超过了一亿元。  
可谁会想到，这个成就非凡的女强人，在6年前曾接连遭遇创业失败、婚姻不幸？  


-01-  
伤痛、崛起  
2014年，创业失败、走投无路的马艳，回到了昆明市宜良县老家。  
16岁离家，在服装行业打拼多年，打工时顺风顺水，自己创业却负债30万。  
马艳想寻找机会翻身，可她的丈夫又给了她重重一击。  
离婚！  
丈夫离开时，带走了家中仅有的那些钱。  
马艳靠透支信用卡，才把孩子生下来。  


马艳没有自己的摊位，她进的水果全靠微商销售。  
进货、打单、发货，马艳忙得不眠不休。  
最累的一次，她4天4夜没有合眼，踩在地上觉得地面都是软的。  
“因为我觉得这是我的一个机会，  
可能明天就没有这种时候了，  
所以我一直在赶时间。”  
马艳的努力没有白费，她很快就积累起了自己的现金流。  
这为她之后扩大经营规模，打下了资金基础。  


-02-  
打造爆款  
怎样才能打造出一款爆款产品，在朋友圈打响名气呢？  
马艳记忆中最深刻、最美味的水果，就是家乡的人参果。  


村民们嫌弃风化地只能种人参果，种出来也只能卖1、2块钱一斤。  
马艳却觉得这是一块风水宝地，前途无量。  
2017年，马艳拿出30万元积蓄，在石林彝族自治县老木凹村流转了300亩土地。  
她不光自己种人参果，还成立了合作社，带动村民一起开荒耕种。  


马艳向村民郑重承诺：  
她的收购价一定会比市场价每斤高1-1.5元，现金结算！  
针对全熟果的损耗问题，马艳组织工人给果子带上网套，用铺有海绵的设备分选。  
成熟度、果型、花纹、果径，马艳把人参果细分为10个等级，最高规格的人参果，定价50元一盒。  
通过同行经销商代理，马艳的2400吨人参果卖到了全国各地。  


风化石人参果，被马艳打造成了一面亮闪闪的金字招牌。  
之后，马艳又推出了芒果、石榴、火龙果等几款爆款产品。  
2019年，马艳的销售额已经突破了一亿元，而这时距离她入行创业才只过了4年。  




-03-  
品质为王  
2020年11月，一场霜冻冻死了老木凹村山脚下的一些人参果，也冻怕了老木凹村的村民们。  
他们担心还会有霜冻，就向马艳说情，破例收购一部分7、8成熟的果子。  
7、8成熟的果子虽然不如全熟的果子口感好，但品质也还可以，马艳点头同意了。  
可是仅仅收购了3天，收购生果子就被叫停。  
“不管农户，他现在理解还是不理解我，我都只能这样做。  
如果他现在不理解我，他以后会理解我的。”  
看到生果子的比例已经超过了一半，连5、6成熟的果子也掺了进来，马艳非常生气。  


合作了半个多月，马艳渐渐搞懂了游戏规则，也在这场变革中找到了自己的优势。  
她在全国拥有5个基地，有各种口感好、差异化的爆款水果产品，完全可以调回来供给对方。  
村民们交上来的人参果，她也存储了200吨。  
凭借上市晚、储存期长的优势，马艳的人参果可以错峰上市，卖出高价。  


2020年，截至7月底，马艳的企业销售额就超过了1亿元。  
未来，马艳计划继续拓展产业链，发展人参果的深加工。  
这个独立要强的年轻妈妈，时刻保持危机感，不允许自己有丝毫的懈怠：  
“得一直跟着时代的步伐，需要不断有新的东西。  
公司无论是人员，还是产品，还是业务，  
都需要不断注入新鲜的血液。”  


愿坚强果敢的你，事业顺利，活得更加精彩。  
-END-