别在落伍者身上浪费时间

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虽然大多数人对改革持抵触态度，但这些态度的性质很容易辨认。只要了解了这几种常见的抵触态度，你就可以将相当一部分改革阻力转变成改革动力。同时，你也可以学会辨别、无视那些并不重要的阻力。

落伍者守则曲线

当面对新的想法或改革的时候，早期接受者会问一些重要的问题：“这种新的可能性意味着什么？会对目前的市场份额造成什么样的影响？要如何处理目前的产品？”他们提出一些非常好的问题，然后期待满意的答复。他们会选择倾听，希望自己能够被说服。

刚开始的时候，落伍者与早期接受者并没有什么区别。当面对改革或新事物的时候，这些人也会提出很好的问题。他们往往做好了准备，而且还很聪明。

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