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    浙江小镇的中国“鹅”:羽绒服营收吊打加拿大鹅,设计爆锤韩国

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    6 天前 11 0



    文 | 华商韬略 吴苏
    均价不到1块钱一个的口罩,被卖到上千元“天价”,你敢信?
    这就是国际羽绒服品牌加拿大鹅的“大动作”。更可气的是,这款口罩价格高,却不能作为医疗设备或个人防护设备,被网友调侃为“加了个LOGO的保暖布”。


    除了“天价口罩”,加拿大鹅还在中国售卖长靴,一出手就是10800元的高价,加上动辄上万元的羽绒服主打产品,它成了“吸金”利器。
    公开数据显示,加拿大鹅年营收一度达50亿元,即使是2020/2021财年受疫情影响,也在全球赚取约46亿元人民币。
    加拿大鹅动静大,也引起中国网友广泛关注,但在中国市场,“霸主”并不是加拿大鹅,而是中国“鹅”,来自浙江一座小城。
    这座小城即浙江嘉兴平湖市,人口只有70万,却生产了全国80%的羽绒服,被誉为“中国羽绒服之都”。据媒体报道,冬日旺季之时,每天从平湖羽绒服市场发出的产品超过120万件,羽绒服年出货量近1.5亿件。


    2020年,平湖中国服装城的销售额突破300亿元,羽绒服是其中的主要力量,媒体形容为“用羽绒服打下的江山”。靠着羽绒服,平湖中国服装城一举登上中国商品市场百强榜。
    不要以为平湖羽绒服只有中国人青睐,其实,它已经出口到全球85个国家和地区。别的暂且不说,论销售量和触达范围,平湖羽绒服完全不输加拿大鹅。
    少有人知的是,这背后上演了遭遇生死危机、温州人加持、“反杀”韩国服装商家的精彩戏码。
    且说2008年前后,遇到全球性经济“震荡”,2005年就做到百亿产值的平湖服装业陷入泥潭,国际订单大量流失,大批企业关停或者出走。
    到什么地步?2009年至2013年,平湖服装企业从1200余家急速减少,只剩下500余家。如果不积极自救,平湖服装企业将会继续“凋零”,甚至有可能全军覆没。
    关键时刻,平湖押宝产销一体化,利用自己多年打下的服装产业基础,希望依托市场自主销售来打开局面。


    平湖找到专门开办专业市场的温州人胡国华,他出任服装城董事长后,不仅通过两年免收租金的方式迅速吸引286家企业入驻,更在以往众多业务中,发现国际国内知名羽绒服品牌不少在平湖生产的商机,决定聚焦羽绒服生产。
    参与这场产业“自救行动”的平湖当地人士对媒体回忆称:“做羽绒服,一是附加值相对高,二是我们有经验。”
    正是因为充分利用自身优势、单点切入附加值较高的羽绒服赛道、大力发挥集群效应,平湖羽绒服产业开始高速发展,规模不断扩大。
    与此同时,平湖羽绒服款式创新的能力也在逐渐提升。


    数年前,平湖服装城的羽绒服只有数十种款式,“整个市场都找不到一件卖500元以上的羽绒服”,商家大多远赴韩国,最爱去韩国东大门服装市场,模仿别人的版型和设计,被韩国人鄙夷,当地老板更是“特别不待见”。
    不过,经过模仿、调整、创新,情况得到反转,胡国华透露,现在,韩国东大门商户争着“到我们这里来选货”。
    从款式设计角度看,说反超或“反杀”韩国商家毫不为过。
    在此基础上,平湖着手建立自己的“护城河”,先是2017年启动实施严格的款式保护登记备案制度,市场内的恶意仿款行为将受到严厉惩罚,轻则整顿赔偿,重则清退。
    2021年9月,又推出平湖中国服装城原创羽绒服装品牌区,拿出最好的位置、用最好的装修,促进商家提升原创能力,提升附加值。


    如今,平湖对自己的新定位是成为自主品牌扎堆的原创设计制造基地。随着电商直播风起云涌,从事设计、电商、直播等方面的人才纷纷来到平湖,更多原创设计制造力量聚合,这一“梦想”正在照进现实。
    不难看出,和飞扬跋扈、狂割中国人的加拿大鹅相比,平湖这只中国“鹅”,低调、务实、进取,必将大有可为!
    参考资料:
    1.《这些浙江小镇们:个个都是百亿冬日经济的隐形赢家》,五环外
    2.《“平湖中国服装城”成功转型的秘诀何在?》,浙江在线
    3.《韩国东大门商家争去浙江小城选羽绒服,身上Moncler加拿大鹅突然不香了》,上观新闻
    ——END——
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