关于My Post Business，eParcel，StarTrack 的目标人群

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很多客户在选择快递服务的时候，对邮局的产品很迷惑。

关于My Post Business，eParcel，StarTrack 的目标人群

My Post Business
主要针对普通散户 和小微企业。年包裹量在 5000个以下， My Post Busines 是能拿到的最好的价格。朋友，家人，员工共用一个账户，这样使用最省钱。
除非你不差钱，喜欢用eParcel 可以节省时间。

eParcel
主要针对中小企业和大企业

年包裹量 5000-10000， 你可以同时使用 eParcel 和 My Post Business。在这个区间，你的eParcel 价格可能不见得比 My Post Business好，你可以选择哪个更好，用哪个，同时使用。  eParcel 的优势是客户退货比较方便。
在这个区间，你的价格也可能会比较好，如果你是从其他快递挖过来的，可以有奖励性的优惠价格。

年包裹量 10000-50000  这个区间eParcel的价格也分了多个级别，总体上这个区间你就可以不用考虑My Post Business 了。eParcel 的价格几乎完胜My Post Business。大部分中小企业在这个区间。这个区间的企业，也不太可能同时使用My Post Business 和 eParcel 太折腾了。这个区间的客户会有安排客户经理。

年包裹量 50000-100000 对于大部分邮局来说，这都是大客户了。eParcel 价格基本还是全国统一的。eParcel的定价会取决你所在的行业， 包裹大小，以及所在区域快递竞争的激烈程度。通常这个区间的客户，一般是VIP服务。可以要求在合约到期内review 价格。

年包裹量大于 100000 这个区间的客户，就需要去总部单独议价了。价格可能会非常优惠。大客户争取量，一般尽量满足客户要求。


StarTrack
这个产品的定价，既要看消费金额，也要看包裹量。 通常 StarTrack做大件运输，比如托盘，卡车运输等。但是 StarTrack 也做小件。

StarTrack 大件
大家又发现没？ 澳洲邮政的包裹是没有大件的，最多一个包裹22公斤，长也只有1m多一点。那么大件快递的空缺，就是由StarTrack来完成的。
通常StarTrack 价格贵一些，服务更好一些。StarTrack 竞争的是中高端市场。

StarTrack 小件
StarTrack 小件，也有标准的Box 尺寸，也有satchel，也可以用自己的包装。价格大概参照Australia Express的价格。通常使用StarTrack  小件的都是不差钱的公司，比如也些医药公司，电信类企业，利润高，无所谓的这点钱。

* 已经跟上级有报备