lululemon进军球鞋界，会是下一双“富婆快乐鞋”吗？

网缘

430viy12ieq.jpg

提到“瑜伽裤中的爱马仕”、“中产收割机”等新式炫耀符号，自然就会想到有着“热汗生活”哲学的加拿大品牌——lululemon。  
虽说没有规定练瑜伽一定要穿lululemon才显得专业，但与瑜伽有着强绑定的lululemon已成为一种彰显生活状态的途径。  
普拉提课中、户外跑道上、城市街头里，那些穿着lululemon Align瑜伽裤的女性，已成为了时下一道固有风景。  

glhkhqponoe.jpg

gxn5vojh0mo.jpg

vwvro3edtdl.jpg

pv0qlg2o1jl.jpg

如今lululemon的店内，除了售卖瑜伽裤、运动夹克和内衣，也渐渐渗透进我们的生活中，发饰、包、瑜伽垫、泡沫轴、水瓶和个人护理产品，比如除臭剂和干洗喷雾等也均有售卖。  

fxbxh2ja4fa.jpg

zxowlrcznd2.jpg

而就在妇女节当天，lululemon给全世界女性送了一份礼物，宣布正式进军鞋履界，推出品牌20多年历史上的首个鞋履系列“以她为先，为她而生”。  

r302mob1c5u.jpg

首个系列包含了5款鞋履，从左至右分别是这个月就要发售的Blissfeel女士跑鞋，以及在今夏上市的低帮与高帮Chargefeel女士指引鞋、Restfeel拖鞋和Strongfeel女士训练鞋。  

gswyttf50wi.jpg

其实早在2017年，lululemon美国门店中曾售卖过跑鞋，是luluemon尝试与洛杉矶运动鞋制造商Athletic Propulsion Labs（简称APL）合作推出的运动鞋。  

hcrdlbnn1oi.jpg

当时，超模、卡戴珊家族等icon经常会被拍到穿着APL的运动鞋服出现在前往健身房的路上，APL因其出色的减震运动鞋而闻名。  

5xcf3iwgar3.jpg

frpjd1tw5ns.jpg

lululemon x APL有四款配色，每双售价在140美元-200美元不等，其中黑灰色款采用了lululemon独有的反光纱线，在夜间跑步时会起到发光的安全作用。  
但是，lululemon的球鞋处女作没有给消费者带来惊喜，甚至在鞋子上找不到lululemon尊贵的logo，之后lululemon运动鞋的产品线也默默下架了。  

w5kio0d4aij.jpg

在成熟的运动鞋领域取过经后，更坚定了lululemon打造女性专属运动鞋的决心，于是2022年，lululemon首款以女性视角打造的运动鞋诞生了。  
那么，何为“以她为先”？何为“为她而生”？出一款女鞋有何新鲜的？  
新品的系列名、口号、宣传片都“很lululemon”，无不在传达品牌为女性鼎新的DNA。尤其是那句“她们，即使穿着以他先的鞋，也已然在改变这个世界的游戏规则。”精准抓到了女性在这方面的缺失与期待。  

pmbp25zg5ut.jpg

lululemon的忠实粉丝应该知道，品牌诞生之由是创始人Chip Wilson觉得，女生穿着普通T恤做瑜伽这种高冷运动时，流汗后衣服皱巴巴黏在身上，毫无美观性。  
于是滑雪、冲浪服起家的Chip Wilson，用科技布料设计了第一款女生专属的瑜珈服，“Sweatlilfe”的品牌基因应运而生，广告词也写得十分贴切：一丝不挂，意思是穿着lululemon运动即使流汗也不会又湿又黏。  

vlco1ntoqvl.jpg

4zfdom4tzor.jpg

而lululemon首款运动鞋和品牌诞生的意义相似。足部形态的男女有别常常被忽略，市面上的女鞋往往都是以男士脚型做的鞋楦为基础，再稍作改动的小码。  
就像被认为是女版的Nike GS，其实是大童版男鞋，因为GS尺码等同于女码，人们也就视GS为女款了。  
虽然样式无差，但GS版配置不如男款，比如气垫和碳板会相应“缩水”，而且大多数女生比男生足弓低、脚型纤细，女生脚踝弯曲角度是8度，男生则是15度。。。。。。所以从一开始，运动鞋就没有考虑女性需求，女性的脚被理所当然地穿进高跟鞋、皮鞋中。  

dlqwdgfl3oo.jpg

lululemon再一次注意到了这些差异性，把女性的脚当作一门学问研究。  

bmg2l2yb3aq.jpg

用长达4年时间的研发，收集了超过100万个女性脚型数据，从零打造出女士专属鞋楦，做了100万次的足部扫描和无数轮的磨损测试，用这一系列填补了女性运动鞋的空白。  

i0teqktr2dg.jpg

zkjhhrlonbg.jpg

已经率先拿到Blissfeel女士跑鞋的健身达人评价：lululemon的跑鞋给女生的双脚很好的包裹性，很有支撑力，而且缓冲泡沫中底能够减少膝盖的损伤，鞋底的厚度和轻便感都是一个刚刚好的状态。  

功能性是永恒的主题，颜值也一直是lululemon的重中之重。  
此系列除了经典黑白、蓝白，也有撞色、亮色的款式，十款配色满足女性日常外出的穿搭需求，鞋头和鞋底上经典的品牌logo，也满足了消费者的社交认同感。   



在预热期间，lululemon还设计了AR试鞋的交互式体验，满足忠实客户的迫不及待试鞋的需求。  
但“为她而生”的运动鞋究竟能否“征服她”呢？  
这几年，广大“lu粉”也自发给lululemon的瑜伽服选出了官配鞋，就是最近与奢侈品牌Loewe合作的On昂跑。  



On的专利物料Missiongrip橡胶鞋底和Speedboard中底，在健身人群中获得了认可，再加上最近与Loewe的联名带来两款跑鞋Cloudventure、Cloudrock，On的专业功能性结合Loewe手工染色的渐变色鞋身，集性能与时尚于一身，已然成为了一双富婆快乐鞋。  

On昂跑、Hoka One One、allbirds等新贵都在lululemon竞争队列中，如何让“她”换掉已经穿惯的传统鞋履品牌和海外新兴品牌，转向这双定价1180元、中高价位的女士专属跑鞋，又不觉得是落入了“粉红税”的陷阱，这就是lululemon需要面对的挑战。  

回顾lululemon的走红，最早是由Kendall、Bella、Gigi等等超模穿着运动legging出入健身场所等icon的带货下，让瑜伽裤成为了新中产女性内卷的标志。  







与此同时，瑜伽运动刚在我国兴起，瑜伽老师无不例外穿着lululemon，在垂直种草安利下，lululemon在国内的自来水也渐渐增加。  
一条lululemon Align瑜伽裤，价格位于一般瑜伽裤和奢侈品瑜伽裤中间，这种可负担的奢侈体验更能勾起人们的购买欲，没有什么比lululemon可重复使用的红色购物袋上写的心灵鸡汤更能振奋人心了。  



而lululemon的实体店大多是开在寸土寸金的商圈，附近围绕的都是一线奢侈品牌，给人们一种进入了高端圈子的感受，也形成了一种为lululemon背后文化而充值的风潮。  

瑜伽服的时尚化，在疫情爆发后更为狂热，lululemon甚至主宰了运动服市场。  
疫情时代人们偏向舒适的休闲服饰，时尚icon、网红kol在日常生活中穿着lululemon运动服，催生出了Athleisure风格，也就是时装与运动服的混搭。  







能托起蜜桃臀的Align瑜伽裤，让腿型更好看的groove喇叭裤，能修饰腰身曲线的define jacket等明星产品，迅速占领了社交媒体的健身分区和穿搭分区。  



从售卖一条千元专业瑜伽裤，到成为中产阶级身份符号，几个月前刚在冬奥会上用枫叶红、拥有罕见时尚度的“加拿大队服”赚足眼球，lululemon构建“鞋类宇宙”的这一步也水到渠成。  



在lululemon的“为她而生”概念里，女性运动鞋≠女性+运动鞋，更多的是对lululemon的情感延续。  
3月下旬，lululemon的首款运动鞋Blissfeel就会在中国内地市场的部分线下门店与电商渠道发售，无论消费者究竟是为其舒服、透气、脚感好的功能牌买单，还是为了看起来“更加lululemon”，都足以让其成为lululemon又一个里程碑。  
（图片来源于品牌及网络）