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文｜田龙滨
带货主播榜首之位“无人撼动”。
年味满满的二月，珠宝赛道成“最大赢家”。
*为方便称呼和撰文，文章内“有旗舰店认证的抖音小店”简称为“旗舰小店”，“无旗舰店认证的抖音小店”简称为“个人小店”。
珠宝品类“异军突起”
抖音、快手带货主播2022年2月榜Top50的总直播销售额约为64.12亿元，环比上月，有着近26.73%的降幅。
本次月榜中有23位主播入围“亿元俱乐部”。其中，抖音平台有10位主播入围，快手平台有13位主播入围，这也是在2021年3月至2022年2月统计周期内，两平台主播在2021年7月“打成平手”后，快手再次超越抖音。
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数据来源：飞瓜数据
对比可知，本次月榜前三，仍是“缠斗”已久的快手辛选主播“蛋蛋”、“辛巴”与抖音主播“罗永浩”，三位主播的名次与上个月保持了一致。
蛋蛋可谓“势不可当”，以8.07亿元的月直播销售额成功卫冕，蝉联月榜冠军之位，达成“六连冠”的成绩；辛巴以3.88亿元的月直播销售额，紧随其后，斩获亚军之位；罗永浩凭借3.22亿元的月直播销售额，坐稳季军。
抖音主播“张檬小五夫妇”的表现可圈可点，凭借2.05亿元的月直播销售额，位列榜单第4名。明星的身份，保证了他们在品牌方面前，拥有更多的话语权和议价权；而夫妇主播，也正是近期抖音平台上的“流量密码”，双重身份的叠加，无疑让张檬小五夫妇的直播带货更加“顺风顺水”（推荐阅读：“双重光环”加持，张檬小五夫妇替“明星主播”扳回一城）。
本次月榜的“守门员”，由月直播销售额6509.8万元的快手辛选主播“徐婕”担任，环比上月“守门员”的成绩，有着近15%的降幅。
值得一提的是，本月从珠宝赛道涌现出两个“异军突起”的主播——抖音主播“言值臻选”和快手主播“玉美人菲菲”。据了解，以上两个主播在2022年1月的月直播销售额均在5000万元上下，但本月分别以1.27亿元和1.12亿元的月直播销售额，位列月榜第15名和第18名。
过年期间，消费者出于犒劳自己或是人情往来的需求，带来了珠宝消费的提升，这让言值甄选和玉美人菲菲获得了更多的流量红利；但由于珠宝品类商品具有高单价属性，销量方面的少量变化也会引起销售额的大幅涨跌，两位主播若想要维持现阶段的成绩，未来或许还要做出更大的努力。
小仙炖步入“快车道”
2022年2月抖音小店月榜Top50的总销售额为37.68亿元，环比上月，有着近29.11%的降幅。其中，月销售额破亿元的小店为10家，环比上月，减少了4家。
前文提及，年终犒劳和人情往来带来的珠宝消费情绪上涨，让珠宝赛道获益颇丰。此番带动，除了让一众平台主播顺势崛起外，不少立足于这一品类的小店同样表现亮眼。
旗舰小店“中国黄金高盛专卖店”就以1.59亿元的月销售额，夺得本次月榜冠军，名次环比上月，有着10位的提升；个人小店“魏来珠宝严选”以1.11亿元的月销售额，位列月榜第5名，名次环比上月，大幅上涨46位；个人小店“珍珠奶奶严选”，以5944.6万元的月销售额，位列月榜第34名，名次环比上月，大幅上涨114位。
旗舰小店“花西子官方旗舰店”凭借1.26亿元的月销售额，夺得亚军之位。值得注意的是，花西子官方旗舰店的月销售额，大部分是由其绑定的品牌自播号“花西子官方旗舰店”所贡献（该自播账号在2022年2月的月直播销售额达6645.8万元，占该旗舰小店月销售额的52.92%）。这意味着，花西子正在逐步摆脱“达人依赖症”。
旗舰小店“小仙炖官方旗舰店”凭借1.19亿元的月销售额，坐稳了本次月榜季军之位。这也是小仙炖官方旗舰店首次入榜，其在2022年1月的月销售额还是811.3万元，但本月已成功跻身“亿元俱乐部”之列。
据了解，小仙炖官方旗舰店月销售额突飞猛进的原因，正是搭上了达人直播的“快车道”，仅是2022年2月在抖音头部主播“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”直播间的5场亮相，就为其带来了近1.1亿元的销售额。
此外，抖音账号“杭州四季青服装市场林宏武服饰店”关联的“马甲”个人小店“唯美女装店”，凭借1.07亿元的月销售额跻身月榜第7名，环比上月，其名次大幅上升134位；个人小店“美誉严选”，凭借9401.1万元的月销售额，跃居月榜第12名，环比上月，其名次大幅上升740位。
本次月榜“守门员”，由月销售额4649.3万元的旗舰小店“安踏旗舰店”担任，环比上月“守门员”的销售成绩，有着近31.24%的降幅。
不少品牌在入驻直播赛道之初，销售额的上涨都会较为依赖带货达人，小仙炖的这次突破，也正是赶上了达人直播的利好；然而，它能否像花西子一样，逐步摆脱“达人依赖症”，仍待进一步观察。
来源/i网红头条 |
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