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得多人都有一个疑难，那就是，茶颜悦色是靠文明胜利的吗？
其实，文明只是在根底的需要被知足当前，被附加之的一个货色，它是一种想象。
消费者是由于想喝奶茶，进而想到了茶颜悦色，选择了茶颜悦色。是奶茶这个品类对接了消费者的需要，而不是文明对接了消费者的需要。
实质上茶颜悦色是一杯不太贵的奶茶。它是本地的领导者，是中茶西做的创始者。
也就是说，外表上看起来是文明致使了茶颜悦色的胜利，但底层的缘故是，它是本地的领导者，是中茶西做的创始者。
即便把一样的文明复制到另外一个品牌身上，同样成不了第二个茶颜。文明、调性、品牌形象，只能在品牌曾经占领了一个卓有成效的定位之后，为其如虎添翼。
文明、调性、品牌形象，这些货色莫非对品牌打造没用吗？
有用，但有一个条件：品牌自身曾经蕴含着一个无效的定位。
不论其它相似的品牌是创始于茶颜以前仍是之后，饮品是原创仍是真的模仿，一切这些品牌都有一个独特的名字：假的茶颜。
由于太像了。
在外表上的品牌形象这一层，模仿的太像了。越像，对本人的挫伤就越大。
茶颜悦色曾经占领了中茶西做、国潮奶茶创始者的这个定位，别的品牌只学它建设一个相反的品牌形象，带来的后果就是沦为山寨品牌。
咱们真正应该向茶颜悦色学习的，是品类翻新。
在定位实践中，品类翻新有三种办法：
第一种办法叫做技术洞察。技术洞察的本质就是新技术解决老问题。
第二种办法叫做市场洞察。市场洞察的实质就是发现潜伏的需要。
第三种办法叫做心智洞察。就是发现心智里边的品类时机，率先定义品类。
品牌形象极易被模仿，终究变得千篇一律，失去差别性。但定位却是并世无双的，第一位的地位只要一个，你占了，他人就占不了。
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