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原标题：女老师守业，博士老公“打小工”，夫妻店年销千万
天下网商 叶晨
编纂 李丹超
山东菏泽曹县，青荷路穿城而过。
2014年底，孟晓霞回曹县守业那会，这条路上仍是“本县品牌”的天下，红烧牛肉、羊肉剁、小烧烤店铺以饭点为生意讯号，过了晚上8点，便有些意兴阑珊；而如今，肯德基、蜜雪冰城和华莱士等纷纭挤入曹县，与当年的现象不同，它们老是营运到很晚，毕竟晚上11二点，得多电商商户才出工回家。
快和忙，是这座鲁东北县城的特有律动。
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“我算是第一批来曹县守业的年老人。”80后店主孟晓霞曾经习气了这类节拍。她来自内蒙古巴彦淖尔，以前在沈阳等地做过美术教师，当初是曹县汉服品牌锦裳翰林的主理人。
去年5月，曹县在网络上爆红。孟晓霞和她的爱人胡春青也颇受关注——胡春青是中科院沈阳分院的博士生，老家在曹县大集镇——在这座小城内，孟晓霞这位精干的守业者，把工科博士丈夫“忽悠”回他老家“打小工”的轶事，流传甚广。
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曹县遍布淘宝镇、淘宝村 （图 央视旧事）
虽然被媒体少量报导的是本地的汉服产业，但这里销售上演服的时间更久，运营和销售体量也更大。
2009年底，当地人周爱华抱着试试看的表情买回一台电脑，开设了镇上第一家淘宝店，专售摄影服和上演服。周爱华胜利淘到“第一桶金”之后，更多的村民雷厉风行，衣饰产业迅速在本来的农业镇上突起。
2014年，大集镇被认定为中国首批“淘宝镇”。一次孟晓霞夫妻俩回乡投亲，感觉镇上很忙。“从街头到巷尾，路边看着不起眼的平房，实际上是一个个制造衣饰的家庭作坊，大家忙着做不同的上演服。”
也恰是这次返乡，让孟晓霞对曹县电商的市场空间有了更深的认知——工坊多、会聚化显著，象征着拿货便利、本钱低，电商渠道可以短平快地买通。“少数镇民仍是在做供货，所以县里倡导开展乡村电商，把货卖出去。”
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图 视觉中国
彼时，胡春青正在中科院沈阳分院读博，孟晓霞则辞去了美术教师的任务，在家关照1岁多的孩子。“但我不想闲着，想有本人的事业，因而试着开了一家主营上演服的网店。”
很快，她收到了首笔定单——中国澳门的一所大学需求定制500套学士服。
后来的孟晓霞是惊喜的，但不足教训的她又发现，生意并无想象中那末好做。
“在大集镇，我算是半个外埠人，对服装出产的流程不熟，对当地路途、工坊也不熟，好不易找到违心协作的人，生意沟通上也有难题。”
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图 受访者供图
比及500套学士服赶出来了，拿货时间也接近和客户商定的最初期限。“我只好发了顺丰，光是快递本钱就多了好几千，所以这个单子根本没赚到钱。”
为了尽快相熟服装电商的运作，她常常是早上7点多起床，骑上三蹦子电动车，有时分还会载上1岁多的儿子，绕着小镇去各个工坊、工厂收货，还要忙线上接单，往往晚上十二点能力出工。
由于忙，三蹦子的狭小空间，成为了孟晓霞和儿子的次要交流场合之一。她曾在采访中说，每当本人有接不完的电话时，坐在后座的儿子就会喊，“妈妈你跟我说谈话”。
既要顾娃、又要顾生意的繁忙糊口继续了两年，孟晓霞的生意逐渐走上正规。2017年底，在孟晓霞的力劝下，博士结业的胡春青也保持了在城市的任务机遇，前往曹县参加妻子的守业事业。
从一人店变为夫妻店，采访时有人说，孟晓霞可能招到了全山东学历最高的“小工”。
电话里，她笑着承受了调侃，又补了一句：“次要让他回来做销售，他是蛮典型的工科男，线下社恐，网上谈单总能够吧。”
做衣饰年销千万，夫妻俩又开启汉服生意 曹县，这个穷困人数曾位列山东全省第一的农业县，一度对外输入务工人员30余万人，却在比来的十余年内，吸引返乡守业约7万人，现有当地劳务人员也超过了30万人。
这归功于曹县产业集群和电商开展之迅猛，也得益于本地的人材引进政策高力度——像胡春青这样的博士回乡守业，政府能够提供本地产业园内车间，用于服装出产、电商办公等。
在卧虎藏龙的曹县，这种做衣饰的工厂、车间、作坊亘古未有，彼此出产的衣饰也各有不同，品类能够达到上万种。
时至今日，夫妻俩依然始终留意上演服的市场意向。
去年儿童节期间，“小军装”上演服忽然供不该求。因为自家工厂做不了这种衣饰，孟晓霞连夜骑着三蹦子跑遍周边农村、上熟人家里收货——基于人之常情和作坊定单的交易，在曹县还是一种主流。
“守业是很理想的。”这是采访时孟晓霞提到的高频句，“我也是普通人，能赚到钱，全靠学习、积攒和关注市场。”
守业6年多，夫妻俩把服装电商生意做到了1000万元以上的年销售额。
可是，他们的目光其实不局限在上演服。在这个传统的赛道上，跟着返乡守业者的增多，假如找不到本人的差别化赛道，白热化竞争简直是不成防止的。
所以近些年，孟晓霞和胡春青将更多的眼光投射在汉服产业上。以往在城市年老人圈内盛行的汉服，当初县里、镇上也有人在穿，他们感觉这是一个不错的文明消费势头。
由于做过美术教师，接触汉服出产那会，孟晓霞开始学着本人做设计、改设计；同时，她参加了一些汉服交流群，向年老人理解这个社群的格调与价钱偏好。另外，孟晓霞还打造了本人的线下任务室，外头有一个汉服展现厅，陈列于展厅最显眼地位的高定红袍使用了非遗编织技艺。
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孟晓霞在设计汉服 （图 央视旧事）
这时候候，工科出身的博士胡春青也能发扬本人在资料方面的“学问”——选用更合适、更优质的布料等原材，让重生代的服装产品逐渐走出传统上演服相对于高价竞争的枷锁。
在淘宝上搜寻“汉服”，夫妻俩运营的一家“锦裳翰林原创汉服”店铺在“销量优先”里排名第五，店里的汉服价钱次要集中在150元至300元区间，恰好契合入门消费和中档消费的宽广人群。“这还只是孟教师的其中一家店。”客服告知记者。
孟晓霞曾说：“能让原来接触不到汉服的人，知道它穿在身上是甚么感触，也是一件很好的事。”
固然，关于指标久远的夫妻俩来讲，能更为发扬溢价劣势、彰显文明特性的汉服，也是一条更为值得专一的赛道。
返乡守业者寻冲破口 人口外流，已经让曹县这座小城有些落漠；电商经济却为勤快的曹县人提供了返乡开展和塑造产业的更多时机。
2021年，曹县出产总值超过500亿元，电商年销售额200亿元以上，成为仅次于义乌的全国第二大乡村淘宝产业集群。
但在鲜明成就的面前，人材造就和积攒的缺乏，是困扰曹县产业降级的问题。
此前承受央视采访时，胡春青坦言：“差距仍是很大，咱们这里就是一个村镇，它的常识程度、文明贮备是无限的。”
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工科博士胡春青但愿进一步打造汉服品牌 （图 央视旧事）
这一点也在夫妻俩的汉服生意经营中体现出来——重视汉服质量与文明转达的孟晓霞，常常只能从上海、杭州等汉服消费抢手省市招募设计师、近程出稿。
去年“杭州巧妙夜”期间，孟晓霞来浙江加入流动，专程向当地汉服电商商家讨教汉服设计和电商直播的诀窍。“最廉价的汉服大多来自咱们曹县，但工艺的品质、团队的经营、文明的深耕，都是咱们目前需求补足的。”她说。
关于孟晓霞等相对于成熟的曹县守业者来讲，他们也许急需从衣饰的“供应者”，向品牌的“运营者”转变。
显然，以孟晓霞和胡春青为代表的曹县守业者都已洞悉了这层转变的首要性。不久后，也许咱们又将见到一个纷歧样的曹县。
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