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图片来源@视觉中国
文｜娱刺儿，作者｜矩栗，编纂｜怡晴已经的豪侈品牌商务只需求聚焦超模排行榜，集中精力关注时尚圈，从中挑拣模特来替品牌走秀、拍广告。而如今的豪侈品牌商务还要波及娱乐界常识，能力防止本人请来的明星代言人不会一个接一个走下神坛。
在上世纪90年代，豪侈品牌还停留在从中国籍的超模中找人，来做国际的品牌鼓吹。
1992年，中国第二届超模竞赛的冠军瞿颖在中国大饭店门口为豪侈品走秀时，还很难有人想到，将来娱乐界内艺人会与豪侈品牌分割起来。
1997年，金城武初次代言Prada男装，并为Prada1998春夏系列拍摄广告大片，成了最先与豪侈品牌有深度协作的艺人。
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图源：新浪微博@凯利Cary
日后，耿乐、周迅、董洁等艺人也陆续与Prada建设了分割。分开超模群体，选择与艺人协作，成了包罗Prada在内的豪侈品牌进军边疆市场的一种形式。
转瞬来到2022年，各大豪侈品牌的代言人争取战从初期的四旦双冰，到如今的周也、欧阳娜娜、春夏、刘昊然等一众小花和小生。从影后级别的群体迭代到资格尚新的明星，仅从出名度来看，豪侈品牌代言人的影响力也在缓缓削弱。
豪侈品牌难以再依托代言人的争取战晋升品牌价值，代言人们正介于新老迭代的为难期。
一方面，豪侈品牌苦于市场上没有合适的代言人；另外一方面，他们又不愿保持严苛的挑拣规范。豪侈品牌侧面临着代言人定位隐约、不胜重担、含金量降落等诸多问题。
曾任VivienneWestwood品牌商务的周雪难免向娱刺儿埋怨：“这年头，豪侈品牌请代言人愈来愈难了。”
豪侈品不需求明星带货
在粉丝群体，爱豆代言了一个豪侈品牌，就比如演员拿到了奥斯卡，歌手登上了格莱美。不只能够写进实绩表中，仍是粉丝拉踩对家的素材。
蓝血、红血、顶奢、高奢、轻奢等说法把泛滥豪侈品牌分红了三六九等，排出了一整套轻视链。“四大杂志、六大蓝血、八大红血”就是一则广为流传的热常识。
四大杂志是指《VOGUE》《时尚芭莎》《ELLE》和《嘉人》这四本女刊，此外没有提到的五大杂志，则是指《智族GQ》《芭莎男士》《睿士ELLEMEN》《时尚学生Esquire》《古装男士》五本男刊。
明星登上时尚杂志封面，或是杂志方被动约请，或是由豪侈品牌向杂志方保举。豪侈品牌推刊，明星需穿着该品牌的服饰在杂志封面上出面为该推刊品牌做鼓吹。
所以，登上时尚杂志封面的次数，也是明星在时尚圈位置高下的体现。
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图源：新浪微博@Chrison克里森
2021年3月，易烊千玺胜利解锁13刊封面人物，成为内娱第一名主流杂志全满贯的艺人。达成这一成绩的易烊千玺，正源于他早早地与EmporioArmani、Givenchy、Tiffany、Bvlgari等高奢品都有了协作，品牌能力为他不停推刊。
“六大蓝血”和“八大红血”则是对豪侈品牌的归类。
Dior、Chanel、LouisVuitton、Gucci、Prada和CalvinKlein六大品牌被称为蓝血品牌，处于轻视链最顶端。蓝血的说法发源于西班牙贵族，他们以为贵族是具有蓝色血液的人，蓝血品牌天然也就代表了品牌中的贵族。
目前国际具有蓝血代言的明星有代言了LouisVuitton的刘亦菲和周冬雨、代言了Gucci的肖战、鹿晗、倪妮和李宇春，以及代言了Prada的蔡徐坤、李易峰和春夏。
蓝血品牌后一阶级是红血品牌，红血品牌包罗Givenchy、GiorgioArmani、Valentino、YvesSaintLaurent、Versace、Hermes、Lanvin和Burberry八大品牌。和蓝血品牌比拟，红血品牌数目更多，代言人的含金量也相对于递加。
“近几年选秀出道的范丞丞、欧阳娜娜、虞书欣、张颜齐都是红血品牌Givenchy的品牌代言人，但他们的作品和身份，都还不敷达标代言蓝血品牌。”周雪解释。
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图源：新浪微博@Chrison克里森
资深时尚博主Chrison克里森告知娱刺儿，最后“四刊、六蓝、八红”这些在饭圈被奉若圭臬的常识，只是坊间风闻，时尚圈外部其实不存在如斯显著的轻视链。但如今得多人都开始这么说，时尚圈也就逐步这么认可了。
四大杂志、六大蓝血、八大红血就是一次饭圈“倒逼”时尚圈的经典案例。
“蓝血看不上红血，顶奢瞧不起高奢，高奢不理睬轻奢，当初这些说法演化成为了共鸣。所以豪侈品牌寻觅明星作为代言人，斟酌的不是这个明星能不克不及带货，而是这位明星不克不及升高品牌‘逼格’。”品牌商务周雪说。
耸立豪侈品牌金字塔之上的Hermes从未找过任何明星作为品牌代言人，标新立异的高冷就让这个品牌在公众心目中削减了一丝奥秘。
在豪侈品的范畴里，代言人是品牌形象的一个缩影，代表品牌或者产品线在当下的定位和族群。明星带货只能算作附加的价值。
不愁卖的豪侈品牌和不稀罕明星流量的豪侈品牌，例如Hermes，不会去特别斟酌代言人的流量处在哪一个等级，带货的才能如何。
Chrison克里森说：“在国内规模内，好比一个豪侈品牌找到了奥斯卡影后、影帝来代言，那末就证实了品牌的形象抵达了某一个高度，不会去考评或者权衡他们所谓的带货才能，更重视的是代言人在寰球的名誉和影响力。”
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图源：新浪微博@雪霏Sophia
2021年十二月，YvesSaintLaurent官宣奥斯卡影帝Al Pacino成为代言人。Al Pacino曾出演过《教父》、《闻香识女人》、《疤面人》等经典国内大片，在国内上享有极高的出名度。只管过后的他已年过八旬，也鲜有狂热死忠粉丝，但YvesSaintLaurent仍旧选中了他。
“带货”这个词，本就是东亚饭圈文明泛起之后的一个区域性产物，也只要在中日韩区域请代言人时，豪侈品牌才有可能会斟酌带货才能。
豪侈品牌代言人的身份，更看中明星的影响力、初级感以及是不是与品牌调性相婚配。
豪侈品，明星镀金的阶梯
时尚圈有一句玩笑话，“豪侈品牌都很缺敌人。”周雪说。
一旦敲定代言人身份，那末豪侈品牌的形象便与代言人的形象进行了绑定。假使明星自己形象泛起纰漏，一定会影响豪侈品牌在公众心目中的固无形象。
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图源：新浪微博@文娱小主
2021年1月19日，刚于一周前宣告成为Prada品牌代言人的某郑姓女演员，在长久成为代言人后又迅速地因负面动静而被终止协作。随后Prada中国区商务被开革的动静登上微博热搜。
虽然Prada中国区公司造谣并未开革该名商务，但Prada官博和商务的公家微博都被网友围堵，质问他们为何不顾惜品牌羽毛，不做好代言人背调任务。
一样的事还产生在2021年7月，前吴姓代言人负面旧事暴光，LouisVuitton在其余各大品牌均与该男星解除协作后，迟迟没有亮相是不是解约，惹起了网友的大面积不满，叱骂LouisVuitton是在给劣迹艺人撑腰。
只管最初LouisVuitton宣告解约，删除了该男星一切相干微博，但很长一段时间，LouisVuitton的微博广场上仍有网友在批判品牌不晓得危机公关。
在2022年，豪侈品挑拣代言人的规范变得更为严格，审核也更为粗疏。周雪说，“各个豪侈品牌挑拣代言人的流程和规范都不尽相反，但当初都加之了一点：不存在劣迹的潜伏危险。”有品牌曾经把这一点参加代言的抵偿协定中。
Prada和LouisVuitton因挑拣代言人失慎而成为背面教材，使得许多豪侈品牌醍醐灌顶：宁愿不要代言人，从而防止品牌和明星的强关联。
不等闲请代言人，又想借助明星的影响力来让豪侈品牌进入更多人的视野，不少豪侈品牌翻新出了品牌大使、品牌挚友、品牌好友、品牌缪斯、品牌彩妆、护肤、珠宝线代言人、品牌推介官等各种低于品牌代言人的称说来调配给与之协作的明星。
在2020年东京奥运会获取金牌的击剑静止员孙一文，和在2021年英雄同盟竞赛中获取世界冠军的EDG电子竞技俱乐部，都被Dior密切地称说为品牌好友。
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图源：新浪微博@DIOR迪奥
任敏、章若楠、袁冰妍、孙伊涵四位咖位较小的小花分患了Dior品牌挚友的称说；林一、刘雨昕则是Dior的品牌大使，王子文是Dior的珠宝干线大使，景甜是Dior的护肤干线大使。
杨颖是Dior的彩妆干线代言人，而王俊凯不只是Dior品牌大使仍是Dior中国旷野男士香水系列代言人。
一个Dior巴不得包办了内娱里叫得上名字的男女艺人，“不把鸡蛋放在一个篮子里，就是当初豪侈品牌肯定协作明星的根本准则。”周雪说。和代言人一荣俱荣，一损俱损不同，大使、挚友、好友这些头衔不像代言人同样厚重，品牌不用承当大使、挚友、好友翻车后的最大负面影响。
Cartier和Hermes同样，从未有过品牌代言人，但Cartier不同的珠宝系列和产品，会约请不同的明星以品牌大使、挚友的身份来做鼓吹推行。巩俐、王嘉尔是Cartier的品牌大使，白敬亭、张震、邓紫棋、刘浩存、李现都是Cartier的品牌挚友。
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图源：新浪微博@卡地亚
Chrison克里森更向娱刺儿引见，国际明星的豪侈品牌头衔满天飞的状况，自身就是明星方面去要求的。
“饭圈文明之下，就算明星本人不想对比豪侈品代言数量，粉丝也会去比。明智的粉丝不想比，但竞争对手的粉丝仍是会去比，所以最初大家不能不比，进入一个内卷形态。”Chrison克里森说，每个豪侈品牌战略不同，有些品牌在中国区的话语权较强，就有可能会泛起特供title。例如周迅的Chanel中国区代言人title，只为她一人定制。
品牌代言人优于品牌大使，品牌大使高于品牌干线代言人，但这三个头衔都是需求向品牌总部报备，也会同步在国外官网认领。而获取品牌挚友、好友、推介官等头衔，只是明星与豪侈品牌协作的一种伎俩。
挚友、好友这种的非代言人头衔，很少给到明星代言费。
许多明星肯破费时间、自降身价收费成为豪侈品牌的“敌人”，其目的是需求豪侈品牌来帮忙本人“镀金”。
豪侈品代言，不止有流量
艺人与豪侈品牌从透露协作苗头到正式签署代言合同，期间的背调时间不会短于一年。
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图源：新浪微博@GUCCI
2019年，肖战开始接触Gucci，在机场表态时曾佩戴Gucci胸针；2020年6月，Gucci为肖战的杂志拍摄提供了全套的西装；2021年10月，Gucci官宣肖战成为品牌代言人。三年磨擦时间，未几不少。
“在正式达成有Title的协作前，豪侈品牌双方面会对明星进行很长一段时间的调查。调查期短则一两年，长则五六年。”周雪说，肯定豪侈品牌代言人，通常分五步走。
第一步是豪侈品牌在官博或民间INS认领艺人穿着的同款衣物、首饰；第二步是为豪侈品牌拍摄推行图频；第三步是被豪侈品牌约请看秀；第四步是获取豪侈品牌的推封；最初是官宣品牌头衔，确认协作。任何一步中泛起问题，都极有可能从此终止协作。
调查期越久，步骤越繁琐，前提越苛刻的豪侈品牌代言人，往往含金量也是最高的。
“Chanel没有中国籍的寰球代言人，周迅也只是中国区代言人，寰球性质的大使。所以Chanel的品牌大使是目前圈子里含金量最高的头衔。Chanel对每位大使都会有十分长的调查期，新人参加是很难的事件。”
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图源：新浪微博@香奈儿CHANEL
据Chrison克里森所知，单单是要成为Chanel的长时间协作艺人，都需求先去参观他们在巴黎的几大工坊，实地理解品牌历史和渊源。要成为大使，不只需求跨过以上苛刻的门坎要求，还需求更多深档次的考查。
“家喻户晓，Chanel彻底不愁销售额，所以在选择协作的艺人时，更可能是出于品牌形象层面考查，这也就注定Chanel不会有‘快餐式’签人的状况泛起。”
2007年，周迅的任务重心从电视剧转向电影，Chanel也在此时留意到了灵动、崇尚自在、秉性俏皮的周迅。同年，周迅就加入了Chanel2007春夏初级定制公布会；紧接着，周迅再接再励被支配去巴黎参观Chanel总部、看Chanel的大秀，与Chanel首席设计师老佛爷Karl Lagerfeld见面，老佛爷描述周迅，像极了当年的可可·香奈儿小姐。
五年后，20十二年，周迅终于正式参加Chanel品牌大使系列，并与Chanel放弃低劣协作至今。正因这份契合和长情，周迅和Chanel的协作，在时尚圈被誉为豪侈品牌与明星协作的标杆。
2022年，继LouisVuitton、Prada、Bvlgari等流量明星代言人由于负面旧事而翻车，影响品牌销量大盘后，豪侈品牌在挑拣协作对象时，变得更着重斟酌Z世代年老气力和体育圈内的优秀静止员们。
“当初得多品牌很重视千禧一代的族群，比来在豪侈品牌中听到对比多的名字就是时期少年团，以前不乏有大牌争取他们。”Chrison克里森说，“我还得知曾经有豪侈品牌签下了一名冬奥的抢手选手，比来能够等等官宣动静。”
2021年前，LouisVuitton品牌代言报酬两位女性演员，刘亦菲和周冬雨。前者正往国内线路开展，后者是国际新晋的三金影后。金晨、迪丽热巴、钟楚曦三位品牌大使也无一例外是影视圈女星。她们的影响力局限在同畛域，难以辐射现阶段的年老女大先生族群。
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图源：新浪微博@路易威登
而在2021年十二月，时期少年团开始被LouisVuitton约请返回深圳观看品牌主题展览；2022年3月31日，LouisVuitton官博又释放出了一组时期少年团为LV VOLT珠宝系列拍摄的推行图。
Z时期偶像集团面前，是Z世代的年老人。
时期少年团成员均匀春秋18岁，粉丝群体画像倾向初、高中生和大先生。他们的影响力关于LouisVuitton买通下一代年老市场，起着不小的作用。流量并非豪侈品的需要，他们真实的指标，在于向这群年老粉丝鼓吹它们品牌位置。
在国外，静止员和豪侈品牌建设协作更是常事。网球静止员大阪直美成为LouisVuitton品牌大使，C罗、贝克汉姆等足球静止员为Emporio Armani拍摄过广告。Chrison克里森说，“2022年国际冬奥热后，置信豪侈品牌和静止员间的协作会愈来愈多。”
把调查代言人的时间再度拉长，目光放远至更年老的群体，打破娱乐界界限企及至体育圈，也许是豪侈品牌将来挑拣代言人最正确的一条路。
（文中周雪为化名。） |
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