疫情三年，500多家成都民宿，如今生存形态如何？

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原标题：疫情三年，500多家成都民宿，如今生存形态如何？  
  
文丨李剑锋  
三年疫情时代，500多家成都民宿生存如何？  
2019年新冠病毒疫情发作，让寰球的民宿行业按下了暂停键，民宿作为游览行业的桥头堡。跟着三年疫情的冲击，民宿行业也在悄然着产生变动。按照2021年十一月四川省统计局贸经处公布的《四川民宿业开展钻研讲演》，四川省民宿超一半在成都，成都作为四川省民宿的会萃地。  
  
据不彻底统计，成都大大小小的民宿超过500多家（不包孕家庭民宿及农家乐住宿）。其中重点以城市民宿和农村民宿为主，城市民宿次要以住宅公寓为主，大少数散布在春熙路、太古里、天府广场、九眼桥等商业地域，单套投资本钱在10万元摆布，均匀客单价在十二0-300元之间，上架平台次要有携程/爱彼迎/途家/美团等OTA平台。  
  
其次是农村民宿次要以中高端质量民宿为主，大少数散布在都江堰、青城山、彭州、大邑、崇州、峨嵋山等景、市区。民宿投资在200万-1000万摆布，民宿房间数量次要在10-25间，均匀客单价在500-3000元之间。  
  
三年疫情期间，成都也在阅历不按时的疫情浸礼，成都民宿行业正在引来一次次的改革。然而作为一个1500万人口的超级城市。成都民宿由之前的外来旅行游客为主，演化成为以本省游客及周边游为主。  
  
同时去野民宿作为行业的参预者及视察员，也在不停的视察成都民宿行业的变动。按照四川省统计局贸经处公布《四川民宿业开展钻研讲演》指出，以后四川民宿业开展两极化趋势较显著，民宿集群式、产业化、品牌化开展趋向显著，但构造不平衡、外延特色不显著、与所在地资源融会度不敷初等问题依然影响着四川民宿业做大做强。  
  
接上去去野民宿将依据本身的行业的实际走访及相干理解，分享一下成都民宿的行业现状及观念。但愿更多的民宿行业人士参预交流。  
  
一、少数民宿主选择“躺平”，等候拂晓到来  
因为民宿行业的门坎不高，城市民宿根本上只需求对地位和装修进行降级，在疫情前成都市作为全国出名游览城市，每一年都无数百万旅行游客，在宏大的旅行流量背后。民宿主只需求把产品上架到不同的OTA平台便可，坐着等候主人上门。跟着全国疫情的反重复复，少数城市的防疫政策是不倡议跨省出行，致使OTA等平台没有流量，直接致使民宿主没有主人。  
  
民宿行业由之前的OTA送客，到当初的OTA平台找客，民宿主没客的为难场面。面对这样的市场环境及OTA现状，有部份民宿开始在新媒体上进行鼓吹发力，其中以抖音和小红书两个平台为主。有民宿主告知去野平台，最开始的民宿主也很致力在抖音上发各种民宿的引见视频和本人的糊口视频，然而无论发多少视频，流量点赞和评论都寥寥可数。其次是小红书平台上写条记，面临着没有相应的流量。跟其余民宿从业者交流，根本上坚持一二周后就不在平台上更新内容了，更多的是选择了“躺平”或者“大提价”。  
  
其次是民宿行业少数业主都是租赁房产进行营业，没有主人天天的房租和人工等固定开消都需求继续收入，疫情带来的市场环境，有无相应的支出。为了应答相应的收入，有的民宿开始紧缩人工本钱，老板身兼数职。以最低的躺平本钱，等候拂晓的到来。  
  
去野民宿以为，假如你的民宿选择了躺平，代表作慢性他杀。倡议民宿能够做出一些运营改动，例如把短租变为长租，普通房降级为电竞房或者私房照间，可以做菜的能够变卦为私房菜等。从之前的繁多住宿功用，提早出其余市场需要。从而先不乱生存，再致力冲破支出。  
  
二、多数民宿主选择“新媒体”，入驻率超85%  
假如说2020年的疫情，泛滥的民宿主还在以为疫情只是长久的，等一等总会过来。2021年多数民宿主再也不选择等候，而是被动反击。在市场上追求新的冲破口，不论是新停业的民宿仍是以往民宿都选择了在新媒体上进行冲破，然而这外面的民宿主都是多数，为何说多数民宿呢？  
  
去野民宿发现最早拥抱抖音和小红书的民宿都是农村民宿外面的中高端民宿，去野民宿查问《四川民宿业开展钻研讲演》数据显示， 现阶段四川中低端民宿占对比多，占全省民宿数量的八成摆布，高端民宿相对于而言占对比少，占全省民宿数量的二成摆布。而真正投入到新媒体鼓吹上的民宿只占到高端民宿的5%不到。  
  
去野民宿作为行业的深度视察者，记得2021年根本上是抖音和小红书在民宿行业的超级红利期。2021年抖音鼎力开展当地糊口，其中以两个行业作为冲破口。一个是餐饮行业，一个是住宿行业。同时抖音鼎力开展团购达人进行线下探店及内容协作。  
  
抖音作为全民文娱软件，具有的海量的用户群体，假如说OTA上没有流量，那抖音就是三三两两的流量等候着你去挖掘。以抖音为案例，咱们发现有两家民宿在抖音上成果十分好，一家是以团购达报酬中心的“青城山雅上一宿”，借助抖音团购达人及分销功用，抖音月度流量超过数百万，长时间位于抖音住宿榜前三名，素日及周末入住率均超过80%以上。  
青城山雅上一宿  
  
去野民宿剖析雅山一宿可以在疫情期间，放弃如斯高的入住率，其中做好了三件事。  
地位与产品力：位于青城山，属于成都远郊区域，自驾车程在2小时规模内。在交通和人流量上失掉一定的保障，在产品力方面民宿2020年停业，相对于较同质量同价钱的民宿竞争对手，雅上一宿的产品在产品、办事、功用上更拥有竞争力。其中雅上一宿的温泉泡池及私汤泡池，知足了成都人民的和煦需要。  
  
拥抱抖音平台：其余民宿主还在苦苦乞求OTA平台及刷单的时分，雅上选择的抖音平台，按照去野民宿视察，雅上是青城山最先启动团购达人协作的民宿方。  
  
产品价钱适中：按照去野民宿的视察，雅上在抖音的团购套餐价钱是498/619/699三个套餐，周末加价200元。比较青城山同泡池的民宿而言，雅上的价钱应该拥有很大的性价比，同时按照市场环境及入住率，静态调剂OTA价钱，完成收益办理最大化。  
  
去野民宿以为雅山一宿能够取得如斯高的入住率，一方面是拥抱抖音平台，此外一方面就是产品价钱劣势及产品竞争力。同时在选择团购达人方面，也是进行了深度的筛选，而非广筛网。  
  
此外一家就是去野民宿代经营办事的“青暇山居”，小红书2022年1月全国保举榜第一，作为抖音长时间霸榜第一的民宿。次要在种草榜和热销榜第一，近30天3.6万人种草，热销指数超过6299万次，抖音销售额超过数十万，青城山入住率前列。作为青暇山居抖音渠道的操盘手，假如说雅上一宿走的渠道打法，那青暇山居走的是“品牌线路”。只要当你的品牌足够弱小的时分，能力具有更多的高净值用户，而不是低真个价钱竞争。环抱着青暇山居，去野次要在思考三件事。  
青暇山居  
  
青暇山居产品力哪里？  
去野首先剖析青暇山居的产品设计和产品亮点，经过少量的材料来了解设计师的初衷与含意。例如青暇山居的前厅水池，阶梯幕布电影，精灵泡池，森林小板屋等。结分解都周边游的旅行及住宿需要，去野总结出青暇山居的产品力次要体当初半山腰的世外桃源民宿，体现了野奢的度假觉得。其次具有森林板屋及私汤泡池，知足了用户的奇特体验及生理体验。公共区域的阶梯电影及黄昏的蔚蓝天空，让人，物，景，修建融为一体。  
  
抖音平台的内容需要？  
因为青暇山居停业于2019年，曾经是停业2年的民宿修建，在抖音上曾经有相干的视频内容。去野首先是采集及整顿青暇山居在抖音下面的1000多个客户公布的相干短视频，进行视频数据流量剖析，那些视频评论高，那些视频点赞初等。拆分出抖音平台最受欢送的视频内容，从而进行判别抖音关于青暇山居的内容需要。  
  
青暇山居场景竞争哪里？  
关于民宿行业而言，去野的思考是民宿行业在短视频最佳体现的是场景而非人设，好的场景能够吸引不同的用户群体，而人设只能提到关注度，不克不及提供转化。去野在思考青暇山居的场景的时分，结合抖音相干数据，终究肯定了阶梯幕布下的为主场景，从而衍生出各种故事场景。同时在内容场景的制造上一定是视频内容，视频音乐，视频案牍，视频话题四个方面结合，而不是单纯的发视频，这一点咱们在大理宁芙海宿上也看到了相反的打法。  
  
假如说青暇山居的高入驻率是拥抱新媒体平台，去野民宿以为如何无效的挖掘内容，挖掘场景，经营场景，剖析数据等综合要素下，才是造成了青暇山居长时间攻克抖音榜单第一的缘故。  
  
三、后疫情时代，民宿行业应该做甚么？  
按照去野民宿的视察，民宿行业的客群次要仍是以年老报酬主，春秋阶段在20-35岁之间。尤为是80-90后为中心的新型消费群体，曾经开始占领民宿行业的次要人群。关于民宿主而言，不该该持续在原本的OTA下面进行冲破，更多的是要迎接新的时期和渠道。  
  
经过去野民宿的理论得出，小红书和抖音是将来民宿从业者，必需拥抱和接收的渠道。一方面小红书代表着新型的消费群体与品牌言论阵地，此外一方面抖音代表着泛流量池的渠道劣势，以预售券的形式在抖音上进行促销，能够极大的晋升入住率，升高将来危险。  
  
最初去野民宿想说，疫情让民宿很好受，很纠结。然而咱们在疫情中也看到了胜利的案例，或许这些案例能够帮忙咱们寻觅此外一条生存的路途，而不是他杀式躺平。  
图源：网络侵删  
作者简介  
李剑锋：去野民宿开创人，一个混迹12年互联网，成都民宿圈的视察者。  
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