办事药企线上营销，「莲藕安康」延续2年完成净盈利

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原标题：办事药企线上营销，「莲藕安康」延续2年完成净盈利  
近些年来，在带量推销、两票制、医保控费等一系列医改政策的影响，过往的“以药养医“、“带金销售”景象正在产生激烈的改观，医药企业特别是跨国药企开始在院外市场追求新的市场增长。   
再者，传统的医药营销模式的弊端正在浮现，互联网病院、医疗AI、数字疗法等技术和模式翻新，激起药企向数字化营销转型，以互联网为依靠的数字化营销正在成为许多大药企的重点业务，医药数字化营销的大潮已来。  
基于行业know-how积攒，王燕雄在2018年创建了医药数字化营销企业——莲藕安康。王燕雄早年曾在中央卫生局和药监局任务，在2010年时创建了医药电商企业康爱多，后康爱多被上市公司太安堂3.5亿元收购，王燕雄随后分开再度守业。新公司中心办理层是多年协作的搭档。  
“咱们以为制药工业加大线上的数字化营销是一种必定的趋向，所以在这个数字化的过程当中可能就存在着微小的商机。但医药的数字化跟其它行业纷歧样，它有政策的门坎，需求包管合规，此外药品跟疾病相干，需求有医生的染指，需求有医疗办事，终究咱们选择了互联网医疗的DTC这个标的目的。”王燕雄向36氪透露了他再守业时的思考，这也是莲藕安康模式的中心。  
莲藕安康的模式定位为“DTC医药数字化根底设施及办事提供商”，在传统的医药产业链中，有工业、经销商、批发商、病院、消费者等多层角色，医药工业不足跟消费者的分割和感知；而DTC（Direct-to-Consumer）强调从医药工业间接触达和办事C端消费者，经过数字化伎俩、联结流量方，将产品和办事间接提供应消费者，这极大增加了两头环节、进步营销效力，同时给工业留下可继续开展的资产。  
  
营销模式比较  
环抱DTC，公司的业务包孕“医+营+技术”三部份。“医”作为流量入口，能够在全域平台提供在线医疗办事；“营”作为流量转化，提供线上全域一站式推行经营办事；“技术”作为赋能工具，开发数据软件零碎、SAAS零碎，提供一系列医药数字化营销工具。  
在守业之初，公司环抱数字化建立和办事才能建立打造本人的中心才能。公司投入研发打造医药畛域的SaaS零碎，并建设了数据量宏大的医学专业内容库（超2万+条）、药品数据库（收录超1万种罕用处方药）、疾病库（掩盖男科、母婴、重症等专科）、处方库（收录处方集10万种以上）；另外，公司开建设起了宏大的经营和专业医生团队，建设起了医疗办事才能。  
目前，公司的业务次要无数字营销业务、在线医疗办事和SAAS零碎解决计划。数字营销业务支出来自于办事费和产品销售；在线医疗办事则是与平台或B端商家商定处方单价，根据开方量收取；SAAS零碎支出来自于数据软件受权费用。  
截至2022年3月，莲藕安康已协作了华润三九、科伦药业、广药团体等近百家药企，深度经营500多个SKU；复诊征询业务，日均在线医疗接诊超30万人次，累计接诊超2亿人次，累计开出1.3亿张处方。营销方面，公司曾经掩盖了电商平台（天猫、京东、拼多多、美团、饿了么、百度、苏宁等）、内容平台（小红书、快手、抖音、头条、视频号等）、社区团购平台（多多买菜、美团买菜、快团团等）、各大互联网病院及SaaS办事商（有赞、微盟、药联等）近20个主流平台。  
与常见的互联网医疗继续亏损不同，莲藕安康曾经完成范围化营收和盈利。莲藕安康2021年支出约为10亿元，利润率逐年进步，已完成了数千万元的利润。公司目前有约400位员工。  
据《药品流通行业运转统计剖析讲演》统计，2020年中国医药电商销售总额达到1778亿元，同比增长41%，全部行业市场增长微弱。在医药数字化营销赛道上，行业里还有Veeva、医脉通、医百科技等玩家，这一畛域比拼的是经营效力和医疗办事的专业才能。