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4月9日英文前驱报周末版头版地位报导了一则旧事，有超过200家 Lotto店主联结抗议Lotto委员会方案批准数百家新店，而且将于明年10月凋谢网上在线购买彩券业务。这些新店有的就设立在距老店数米之遥的马路对面，使老店生意大受影响，其市场价钱也大幅升值。
自去年以来，这种次要由印度裔运营的Lotto店在生意市场上待价而沽的数量开始增多，一些华人也接手此类Lotto店。然而，从这则旧事报导中能够看出，那些老店主纷纭卖出世意不是没有缘故的。Lotto委员会方案每4000人就开一家Lotto店,在2007年开到1000家。在过来的9个月里，曾经新批倒闭95家店，大部份是在奥克兰、北岸市和丰盛湾。原本Lotto店生意额就在日趋增加，还批准倒闭这么多新店，老店生意可想而知，一家市区购物商场内的Lotto店自从一年前旁边New World超市也开了一家Lotto店之后，营业额直线降落了25％。一家市内Lotto店原先购入价为30万，经一位生意经纪就转手数次，最初一次成交时，价钱已大跌至十二.5万！另外一家市区Lotto店买入价为25万，比来以15.5万售出。
不单单是Lotto店，其余得多行业也不同水平存在这类景象。咱们华人涉足较多的餐饮业（如Takeaway，Lunch Bar，Café，雪糕店，快餐，餐馆等）、蔬果店、洗衣店、杂货店、超市，酒吧，motel，发廊，加油站等，生意胜利赚钱的例子固然不少，但也有的除了对比辛勤外，乃至还“赔本赚呼喊”。随意举几个产生在身旁的例子：
1）有敌人将房子典质，套出资金在北岸买了一个Café，后果逐日从中区跑去北岸辛勤操劳不说，还每周都在亏损，最初只好忍痛割肉，赔本将生意再卖掉；
2）另外一对来纽六、七年的移民夫妇，在去年年终从守业移民手里盘下City左近的一个Café，运营不到一年，天天起早劳作不说，每周还要往里扔钱，并且看不到恶化的迹象，最初只好大赔出让，卖出价相对于于现在买入价的“腰斩”半数！
3）奥克兰City国民银行楼下把角一间咖啡店，一位韩裔守业移民从华人手里接手后，天天从早到晚辛勤运营，起初左近新开了一家Kiwi咖啡店，以其十分正宗好喝的咖啡点心抢走许多老顾客，其生意额大打折扣。这家韩裔咖啡店在去年圣诞节前忽然封闭，至今四个多月过来，店面、装备等仍然原封不动摆在那里。虽然挂了多家代理牌子，到当初仍是始终卖不出去……诸如斯类就产生在咱们身旁的生意危险例子置信您也能举出一些。
可见，纽西兰并不是关上门就有生意可做的发财黄金之地，因为人口少，市场小，税率高，雇佣法律严峻，做生意其实不容易，有时危险也是很大的，生意的危险水平乃至高过政府债券，蓝筹股票和房地产。
前些年，因为移民和留先生少量涌入，各行各业开始风声水起，发达兴旺起来。特别是投资与守业移民的流入，令各类生意供不该求，生意交易成为卖方市场。但因为起初移民留学政策的严重调剂和变化，使得移民与留先生人数不停增加，开始影响到许多行业的生意，一些对比依赖移民和留先生的华人生意更是一蹶不振。
此外，生意交易市场上还存在一些“圈套”，好比：夸张营业额（Turn Over）；有些店铺租约可能会有问题；买主瞒哄行将泛起的竞争对手；失慎接下某些守业移民的“烫手山芋”；还有一些人专门“倒卖”生意，或专为转售而不停新建生意等等。
在这类形势下，买生意时需求留意应答之策。好比：多思考其生意是不是不乱？业主卖生意较为接近的实在缘故是甚么？是办理不善？是租约短？是有新的竞争对手泛起？仍是营业额降落？……
有些华人敌人所使用的“土”方法有时分可能还挺管用，就是在周四（发薪日）、周五、周六这几天个别而言生意较旺的营业日，亲身返回店门口“蹲点”、“数人头”，所谓“眼见为实”，看看究竟人气、买气如何（固然，不同的生意的较旺营业日多是不同的。有些店周六生意反而油腻，而周三、四是最旺，皆非变化无穷，需求详细生意详细剖析）；有些生意交易经纪人自身对该店铺和生意也不相熟，有些由于签署了独家代理销售协定，经纪只求撮合交易单方成交，其实不十分关怀买家利益；因此，作为买家需求在交易合约、租约等方面十分谨慎。请有教训的相干律师、会计师等专业人士鉴定、把关也很首要。
此外，还要关注该生意的流通性，买进生意时就要为未来有一天卖出做筹备。那些较为盛行，市场较活泼，专业技术含量较低，又容易上手的生意较易转手。
中国有些鄙谚说得很好,那就是“不熟不做” 、“财不入急门”,当您选中要做某个行业时,首先就要对它进行具体地理解，假如有前提，最佳先有目的地去这个行业打一段时间的工，亲自体验一下，看明确些，相熟了之后, 再沉着斟酌是不是本人做老板，这时候的胜利概率显然要大多了。
统计材料显示，纽西兰97％的企业是少于9人的小企业，中小企业构成为了这个国度的经济命根子。关于咱们华人来讲，做份小生意何尝不是一条餬口之路，咱们需求做的是尽量知己知彼，正视生意的危险，做好各种应答之策。特别是那些已建设起不乱的客户群和营销渠道的生意，因业主退休，或者移民外埠、国外，或是生意太多、无奈统筹等缘故转手，假如您此时胆大心细入市买进这样的生意来做，加之咱们华人固有的享乐刻苦精力，置信付出一定是有报答的。
祝您生意胜利！
2005.04.13.
转自180新西兰糊口网，Jerry的专栏
http://www.180.co.nz/180bbs/news/view.asp?id=10943
[ Last edited by horseanddragon on 2005-4-17 at 02:47 PM ] |
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