代言人、IP、时节限定款…瑞幸“年老派”营销拉近与用户间隔

美特斯邦威

当Z世代成为消费中坚气力，放弃“年老化”成为品牌向上开展的新门路。探究如何经过产品与弄法迭代感动年老人，瑞幸咖啡打造了一套卓有成效的新范本。往年，瑞幸樱花季如约所致，经过代言人谷爱凌、艺术家协作、时节限定款产品等组合拳，瑞幸持续年老化策略，拉近与年老人间隔，“年老，就要瑞幸”也逐步成为Z世代的糊口形式宣言。
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谷爱凌赶上樱花季 解锁活气奼女新魅力
知足年老人不停降级的质量和口味需要，瑞幸往年樱花季推出珞珈樱花拿铁、粉樱气泡咖啡、樱斑白巧瑞纳冰等多款产品。另外，瑞幸咖啡品牌代言人谷爱凌则展现了“蠢才奼女”在赛场以外，活跃、甘甜的另外一面，更为契合樱花季的调性，进一步助推了往年樱花季产品的热销。
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自瑞幸签约谷爱凌以来，屡次在社交平台创下探讨热度峰值，2月8日竞赛日，瑞幸微博指数环比增长高达1684.21%，谷爱凌定制款咖啡屡次售罄，热度与销量齐飞。寻觅与品牌年老调性契合，而且深受年老人喜欢的“偶像”，始终是瑞幸在选择代言人时的症结考量要素。此前，瑞幸咖啡联结开创人、首席增主座杨飞也在采访中说道：“谷爱凌和瑞幸想塑造的专业、年老、时尚、安康的品牌形象完善契合。”
艺术家联名款来袭 激起采集控打卡热心
往年，瑞幸樱花季携手日本插画家Mayumi Oono，将樱花元素进行艺术化设计，并推出樱花侥幸签、艺术家联名款口罩以及杯身杯套纸袋等创意周边，让浪漫、清爽、趣味之感洋溢开来，片面激起年老人的打卡热心。
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这届年老人寻求共性化多元体验，所以除了产品翻新，联名款、时节款等限定产品系列，也是激起他们购买力的首要驱动。北方都市报公布的95后咖啡消费调研后果显示，针对喜欢的咖啡品牌，激起95后屡次购买的要素中，“推出了时节限定/联名产品”、“推出了全新的产品周边” 、“更新了更美观的外包装”，排名占到第3-5位。而瑞幸不只具有樱花季等时节限定产品系列，此前更与LINE FRIENDS、CRAIG & KARL、冯唐、潘虎等品牌和艺术家跨界协作，继续播种年老人追捧也就屡见不鲜。
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品牌形象再焕新 瑞幸打造年老派营销新范式
除了樱花季，瑞幸还打造了瑞纳冰季、圣诞多喝拿铁季、新春限定系列等时节和节日限定款，每次都伴有产品和营销弄法的两重降级，进而深受年老人追捧。往年北京冬奥期间，跟着谷爱凌夺冠刷屏各大社交平台，瑞幸也打响了“年老，就要瑞幸”的全新品牌宣言，“专业、年老、时尚、安康”的品牌形象更为不得人心。
自带互联网基因的瑞幸，基于几年的数据积攒，也逐步发现品牌和产品更为受年老消费者的喜欢。瑞幸品牌在开展过程当中，逐渐试探出一套更为契合年老用户质量降级与共性寻求的年老派营销新范式，也让一代代爆款在饮品界胜利出圈。在这个过程当中，瑞幸“翻开新的篇章”，年老化品牌形象继续深入，品牌好感度与产品销量继续晋升，走上高品质、长足开展的慢车道。