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原标题：36氪首发 | 原韩都衣舍电商操盘手规划静止休闲衣饰赛道，「焦玛」获千万级天使轮融资
文 | 姚兰
36氪独家得悉，轻静止糊口形式品牌「焦玛」宣告实现由协立投资领投，千帆明月资本跟投的天使轮融资，融资金额达千万级，千帆明月资本负责独家财务参谋。本轮资金将用于产品矩阵裁减以及渠道拓展。
「焦玛」由原韩都衣舍电商操盘手徐晓锋创建于2021年，瞄准千亿静止休闲衣饰市场，以“极致体感”为设计理念，以激起静止和糊口热心为产品灵感来源，以“enjoy it”（乐活当下）为品牌理念，努力于为年老女性提供可多场景穿戴的功用性衣饰。据品牌民间引见，其主打产品为2022年1月上线天猫旗舰店的首款产品——裸感瑜伽裤，售价329元；静止上衣预计4月中旬上线。
主打“轻静止”定位
以售价近千元的瑜伽裤切入，通过二十余年的开展，lululemon长成为了静止衣饰中的“新巨头”，其市值一度达到600亿美元。但也由于lululemon定位高端消费群体，使得基数更大的女性静止衣饰的中端市场需要并无被充沛知足。
从大盘上看，传统女装市场每一年放弃5%的增速，而静止衣饰下瑜伽类目近3年延续放弃30%以上的不乱增长 ，在中国仍处于一个“供应显著缺乏，但需要增长很快”的初期阶段，这一细分新赛道尚未泛起市场占有率很高、体量较大的强势国产品牌。再看2021年的天猫搜寻数据，以 “瑜伽裤外穿”相干的症结词搜寻量为例，同比过来涨幅超过5倍；此外，300—400元这一价钱区间的瑜伽服销量在2021年增长了3倍多。
对于库存效力，传统服装总体存在样式多、产品生命周期短、库存容易挤压等问题，而以功用性面料为主导的轻静止衣饰具备一定的规范化劣势，产品的时节性不显著，对快时尚的敏感度较低，且用户对样式降级的需要没有传统女装那末强，因此产品具备更永生命周期，库存危险更容易管控。
在静止衣饰这个大赛道下，终究一定调演化成两大分支，一个分支是强静止标的目的，此外一个分支则是偏糊口形式。假如是前者，就象征着产品的版型和面料，乃至色彩设计需着重斟酌“健身场景下的强需要”，其面向的消费者也更可能是拥有强壮身习气的人群；若是定位后者，则象征着品牌面向的用户群体中泛静止人群会多一些，她们将静止视为一种糊口形式，以碎片化的轻静止形式为主，因此对产品的温馨性和多场景穿戴的需要更强。
徐晓锋告知36氪，「焦玛」主打“轻静止”定位，其瑜伽裤定价大略为lululemon售价的三分之一，从行业总体来看，300元摆布的价钱带刚好处于竞争蓝海，与那些小而散的集体品牌（以贴牌拿货为主）比拟，「焦玛」的品牌总体经营才能更强，团队中心成员为韩都衣舍经营主干、具有10年服装行业从业阅历的北服设计师、资深抖音经营专家，手握丰硕的下游供给链资源；同时，其品牌定位和价钱定位也更合乎国际一二线城市白领的实际需要。
「焦玛」锁定的客群为一二线城市25岁-35岁的新中产女性，比拟于18岁-25岁的女性消费者，她们具有不乱的支出来源，对价钱没有那末敏感；对好的产品和品牌具备一定认知力，更易养成复购习气；这部份人群中愈来愈多的人开始养成适量的静止习气，对主打“温馨”的功用性静止衣饰需要更加强烈。
产品层面，「焦玛」从高端科技面料的翻新开发动手，注重面料专利，产品选用科技纤维，镇压塑形不紧绷，温馨透气，合适日常休闲、瑜伽、普拉提等多场景穿戴。
「焦玛」静止上衣与瑜伽裤
参考口红产品的爆款逻辑，「焦玛」斟酌先在一条瑜伽裤上将面料、版型做到极致，同时在色彩方面做少量翻新。也就是说，暂不在SKU数上做宽，而是在极致单品的色彩上做出丰硕度。“咱们在调研了1500名女性后发现，假定她喜爱某款瑜伽裤的版型和面料，其此外一个刚需就是色彩。假如穿得舒服，就没须要再踩坑别的样式，但她也不成能一切场所都穿一个色彩。” 徐晓锋表现，「焦玛」的瑜伽裤产品目前有将近20个色彩可供用户选择，后续还会丰硕色彩，“这样一来，老用户就会放弃复购能源，此外色彩愈加丰硕也会让新用户的停留时间更长。”
在渠道打法上，「焦玛」现阶段线上重点规划天猫和小红书。天猫是线上展现品牌形象的最好阵地，用户可在初期造成品牌搜寻的习气；小红书则是强种草逻辑，合适做品牌口碑。接上去，「焦玛」将筹备抖音直播，36氪理解到其中心团队在抖音直播经营方面具备丰硕的教训。另外，团队正规画出海，跨境业务预计往年年中会有进一步举措。
线下部份，因为不奼女性用户偏向于使用瑜伽教练保举的产品，而线下瑜伽教练十分扩散，这其中存在很好的商业时机，因此，「焦玛」尝试以社群的形式将其聚合起来，与之进行协作。例如，「焦玛」会帮忙该教练塑造集体形象，以不停进步本身在社群中的影响力；在帮忙经营粉丝和保举产品的过程当中，她还能获取一定的收益。
徐晓锋强调，在静止休闲畛域，用户更可能是寻求温馨性和实用性，团队将充沛利用国际供给链资源，以科技面料为产品翻新源点，寻求产品的极致微翻新。 |
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