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出品 | 虎嗅金融组
作者 | 周月明
题图 | 受访者雷叔摄影
想逃离城市，又逃不了多远，被疫情“封印”的人们开始将眼光转向露营。
清明小长假当时，“露营究竟有多火”的话题登上热搜。不外，这次火起来的露营，并非贝爷那种荒野求生的画风，而是支着“蛋卷桌”、缠着“小串灯”、挂着“大天幕”的“粗劣露营”。看起来，公园的草坪、格子布和野餐篮曾经很难知足粗劣girl&boy们的出片需要。
实际上，2020年就已被业内定义为 “格调露营元年”（相似于粗劣露营 ），这条产业链的上上游也随之炽热起来。
好比数据显示，2020年我国露营营地相干企业数量达8315家，较上年同比增长200%。2021年相干企业数量约为17579家，同比增长十一1.4%。除此以外据央视财经统计数据，往年1月份以来，户外帐篷成交额就同比增长十一9%，户外长椅成交额同比增长239%，大型帐篷、天幕、折叠桌椅等露营设备成交额增长超过两倍。
但露营生意真得好做吗？繁星之夜星空露营社群主理人雷叔告知虎嗅，流动同质化、复购率、行业范围都是当下露营行业紧要冲破的问题。
露营愈来愈粗劣
从形式下去看，有资深露营喜好者告知虎嗅，当上流行的露营形式有两种，一种是日韩式，讲求自备设备，犹如搬迁般的“拆迁式”露营；另外一种是美式，有固定营地，相似“拎包入住”的懒人式露营。
而从客群 来看，四个症结词分外首要，“她气力”、年老人、亲子游、“新中产”。
据蚂蜂窝公布的一份《2022露营质量钻研讲演》，2021年露营消费者中女性是次要决策者，占比高达64%；90后、00后游客占比43%；注重孩子体验式教育的80后占比约44%。从地区下去看，一线、新一线游客占比高达74%，北京、成都、上海、广州四个城市协力奉献了超过三成的游客量。
不同的客群和露营形式抉择了不同的运营模式。
关于营地运营者而言，“拎包入住”模式利润空间显然更大些。
北京平谷一营地给虎嗅发了免费规范：若自带设备，90元/天/人，过夜费80元/晚/顶帐篷；若拎包入住，最廉价的套餐280元/天，设备也最简略，最贵的套餐1880元/天，设备也最“奢华”、入住人数至多（蒙古包帐篷+4个双人气垫或8个单人+一个天幕+8人户外桌椅1套+1个置物架+一串气氛灯+帐内照明灯+1个卡式炉“含2罐气”+投影装备一套）。
要知道的是，自带设备跟拎包入住所占的营高空积都差未几，但带来的支出天然相差甚远了。
而关于露营产品厂商来讲，“搬迁式”露营天然更受欢送，毕竟这能够间接安慰相干产品的销售。
有露营喜好者告知虎嗅，“当初的露营真是愈来愈卷了，帐篷、天幕、桌椅、睡眠设备、做饭设备全套上去，若想层次稍好一些，也要大几千乃至上万。”
而不停的设备降级，关于露营产品厂商固然是个利好。好比A股少有的露营相干上市公司牧高迪，与得多受疫情影响较大的公司不同，其近两年事迹走势反而比疫情以前要好很多，2019年营收和净利润还都在下滑，到了2021年营收已同比增长43%、净利润同比增69%，股价也随之涨了一波。
“许多帐篷厂商定单都排不外来，出产一批就销售一批。”有露营行业从业者告知虎嗅。
“红利期”面前的应战
固然，关于产业链上上游商家来讲，他们也面临着不同的苦恼和应战。
关于营地从业者来讲，怎么防止堕入同质化竞争、如何进步用户粘性，就是当下紧要解决的问题。
“当初营地的流动愈来愈卷了。”一名营地从业者告知虎嗅。原本的只提供一个场地、内容全靠客户本人输入的模式愈来愈没竞争力，有消费者告知虎嗅，这种营地可能只会去一次，乃至感觉有些无聊。
随之而来的，烟花、篝火、拍星、电音狂欢乃至已逐步成为标配，但同质化的弄法也会形成客户的审美疲劳，因此玩家们想体验的把戏也愈来愈多、愈来愈安慰。营地假如没有本人的特色，出圈愈来愈难，逐步就会变为露营界的“陪跑者”，堕入价钱大战中。
“旅行行业自身复购率就较低，若营地再没有特色，用户黏性就会更低。”营地从业者告知虎嗅，当初的拉新模式也对比繁多，可能是经过小红书、公众点评等线上渠道，跟着往后竞争愈发剧烈，拉新本钱确定还会增高。
除了营地从业者，露营产品相干商家也有了新的应战。首先跟着更多玩家的参加，一些品牌之间曾经泛起了剽窃等恶行竞争景象；除此以外，面对从天而降的“行情”，一些厂家的产能范围还没跟得上，备货量缺乏，致使无奈充沛“吃下”这波红利。
此外，与营地生意同样，露营产品也存在复购率的问题，帐篷、桌椅、户外电源、睡袋之类产品少数是能长时间使用的，关于得多消费者来讲，使用率也其实不高，因此，若想促成更多销售，拉新或疏导产品降级就成为了这些公司的首要应战，但随之而来的，也是更高的营销本钱和教育本钱，关于一些中小公司，这些“本钱”可能会令其吃不消。
写在最初
多位露营行业业内人士告知虎嗅，目前国际的露营产业某种水平下去说还处于“高级阶段。”
按照在线数据网站Statista统计，2019年，美国露营营地（含露营车用地）的市场营收达到了79.2亿美元，约合人民币520亿元。而按照艾媒征询预计，2022年国际露营营地市场范围可能达到354.6亿元。两个数据相对于比，国际市场还有较大开展空间。
毕竟，从时间下去看，露营行业在日本和欧美都有着数十年的历史，但国际的露营行业由于这两年的疫情才忽然走上了慢车道。目前来看，获取融资的营地商家、露营产品商家还其实不太多，行业范围也还未造成，但也许这类“高级阶段”才是圈地竞争、挖掘时机的好时分。 |
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