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曾因“0糖0卡”获取普遍关注的元气森林，在《2021年中国新消费新外货品牌TOP100排行榜》中，荣获外货饮料酒水行业增速第一位。
但是，已经的“增速冠军”元气森林也要降速了。
2022年调低增速，从两年前270%的增速调低至37%采取经销商体系的元气森林在2020年元气森林的销售回款金额为27亿元（销售回款指的是当年从经销商处收到的回款，波及折扣、账期、商定的付款形式等变量，并非当年的销售额。）
元气森林开创人唐彬森曾在新建成的琅琊新工厂里举行2020年经销商大会上，对着一众经销商放出豪言，“2021年的销售指标将会在2020的根底上收缩两倍半，间接到75亿。”
事实上，2021年这一数字在2021年增长了约2.7倍，元气森林销售回款金额73亿元，略低于此前外部制订的回款最高指标75亿，增速约为170%。其中气泡水占了40亿元，外星人能量饮料和乳茶分别为10亿元。尚处初期阶段的海内市场则在2021年销售回款金额1-2亿元。
而2022年元气森林制订的销售回款指标为100亿元，增速仅37%，比拟过来显著放缓。
根据元气森林开创人唐彬森此前所说，2022年元气森林要回归一祖传统公司，“将来三年包管50%-60%的年化增长就能了——我不要求每一年都两三倍。”
内忧内乱，元气森林如何“反围歼”有媒体剖析以为，元气森林在2021年销售回款金额未彻底达到外部预期有多方面缘故：
首先，元气森林本来定的销售指标就相对于保守，华尔街见闻此前文章指出，气泡水之后再无爆款，75亿的指标多是太焦虑也多是太自信，元气森林需求新的增长曲线。
2022年，元气森林大略率会把爆款押在“外星人、纤茶和有矿”三个品类身上。据悉，外星人能量饮料在往年一季度增速表示凸起，只管是旺季，但其同比增长接近300%。元气森林外部对外星人能量饮料在2022年的销售指标是22亿元。从去年底开始，元气森林的两款新品纤茶和矿泉水“有矿”目前已成为外部新的策略级产品，在往年4月片面推向国际的线下渠道。
其次，两大品类燃茶和乳茶在去年销售其实不现实。在全国优质经销商无限、本身销售团队高速扩容的状况下，元气森林的渠道建立其实不顺利，外部架构阅历屡次调剂。
第三，跟着元气森林逐步壮大，其面临的内部竞争也在降级。华尔街见闻稍早前文章谈及，2021年饮料行业泛起了十年未见的一触即发，各大饮料品牌出售的新品超过200件，而今年仅在100款摆布。不单单是新品研发，内部竞争的硝烟从代工厂到供给链，到营销，再到店面货架，“围歼”无处不在。
第四，在“0糖”风潮席卷饮食行业之际，赤藓糖醇“供不上货”形成元气森林缺货可见供给链问题。元气去年事迹浮动与其一家首要供给链协作火伴三元生物的“断供”无关，形成10亿摆布的损失。
作为2021年上半年跃居元气森林第一大供给商——寰球赤藓糖醇行业产量最大的企业三元生物也在去年夏天IPO。2020年，元气森林是公司的第三大客户，2021年，曾经跃居为第一大客户。
另外，值得留意的是，元气森林的海内业务开展遇阻。2020年十二月，前字节跳动副总裁柳甄正式参加元气森林，成为海内业务担任人。近日，柳甄被曝已在往年3月到职，元气森林民间确认了该动静，并表现柳甄到职是基于集体缘故。
但据动静人士表现，由于疫情的原因，元气森林海内业务开展的确对比艰巨。”也有动静称是由于元气森林外部近期高层震荡，公司正在裁员瘦身。
柳甄此前担任的海内业务团队范围不到百人。目前，元气森林已进入寰球40多个国度和地域，去年销售额过亿，但比拟国际数十亿营收范围占比很小。
往年开年，元气森林押中谷爱凌似乎引得开门红，但事实上，面对后起之秀的成就与要挟，卖水巨头们发动个人围歼，新旧玩家之间的攻守战正在演出。断供危机、巨头围歼、爆款制作，也许是2022年摆在元气森林背后需求解决的的三大困难。
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