共性住宿 | 粗劣露营5个月回本，营地是民宿主的转型时机吗？

rainmanzj

原标题：共性住宿 | 粗劣露营5个月回本，营地是民宿主的转型时机吗？  
不知从往年什么时候开始，周末敌人圈陆续被各种露营的照片、藐视频开始霸屏，一时间露营糊口成了周末度假的标配。而在我的身旁，愈来愈多的行业敌人也开始投身于露营产品，尤为是一些民宿品牌主们，有的将原本的城市远郊民宿革新成露营产品，有的则和景区协作联结开发相干产品。  
这其中就有我的敌人——心悦雅集民宿品牌开创人龙伟涛。  
在疫情前，他的民宿事业稳步回升，经营着十几家云南、广东的民宿。疫情之后，他陆续关掉了一部份门店，只保存了最中心的几家民宿放弃最低本钱的经营。2021年，为了包管公司的开展，他和团队开始进入到营地市场。  
民宿办事+营地产品  
2021年上半年，龙伟涛开始将公司业务重心从民宿转移到露营行业，在英德的石门台河流域边启动投资了第一家自投的营地——GoSafari石门台野奢帐篷营地，结合本身民宿经营办理的劣势，龙伟涛在保障露营根底办事的前提下，把名目的重点放在了住宿体验上。通过5个多月的经营，名目在获取市场认可的同时，初始的100万投资也整个发出。  
基于第一个营地名目的胜利，龙伟涛也对大湾区远郊营地尝试充溢了决心，开始寻觅更多合乎选址的营地名目。积庆里仙湖温泉游览度假区作为2020年刚刚评定的4A级景区，虽然有着爱护保重温矿泉等稀缺的天然生态，但度假区内的配套依然非常传统，针对大湾区宏大的年老消费群体，需求一个更有活气的游览产品。  
在这样的配景下，单方一拍即合，英德GoSafari积庆里野奢营地（下列简称“GoSafari“）很快孕育而生。  
轻投资 重经营  
“GoSafari”协作模式十分明晰，因为自身景区的根底前提曾经十分完美，总体的投资仅仅用了300万元，该笔投资由单方合头，前期经营团队不需求运营保底，根据每个月营收一定的比例分给业主方，作为场地房钱和后期投入的报答。  


关于“GoSafari”而言，设计和筹建周期十分短，从会谈到设计筹建，简直只用了1个月的时间就把名目开出来了，在设计方面，中心点在于营地内的动线以及营地功用区域的公道散布。  


全部地块不到2万平方米，其中住宿区域约面积约9000平方米，流动区域面积约6000平方米，后盾区域面积约1000平方米。在住宿区域，每个帐篷的占高空积按照不同格调在十二-40平米规模，同时为了保障主人的私密性，每个帐篷之间又最少距离在6米以上的间隔；为了保障主人的住宿体验，每个帐篷的边上都配置了独立修建的洗手间，独一遗憾的是需求从帐篷里走出来能力使用洗手间。  
在帐篷推销上，经营团队选择了牧高笛品牌，以目前经营的消耗水平来看，根本每半年需求改换一次帐篷。  
在流动区域，更多以暂时性的构筑物构建起公共空间，既升高了总体的投资本钱，又便利经营期间不同主题流动内容的场景改换。  




增强社交属性 激励自发分享  
“GoSafari”的经营团队发现，比拟过来运营的民宿产品而言，营地产品有着自然的强社交属性，天天主人在营地内流动的时分，简直都会有和生疏人社交的场景。所以经营团队也在社交疏导方面做了一些工夫，尝试不同的主题流动，让每个主人都可以找到本人所属的圈子，同时带动本人的圈子。亲子、音乐、品酒、垂钓等等主题，都是十分容易和营地产品相结合的。  
所以，从某种意义下去讲，营地公司也很像流动策动公司，尤为周末、节假日的营地现场彻底就是一个流动现场，经营团队提前搭建现场、制订流动日程，交流流动环节，终究的目的就是让每一个个参会佳宾（主人）可以破冰互动，获取身心的两重愉悦。  


另外，值得一提的是，经营团队统计了主人在敌人圈的分享率，达到了70%+，这也是名目继续可以引流的首要要素，对于这一点，“GoSafari”专门配置了专职摄影师为主人进行拍摄出片，能力够达到如斯高的分享率。  


每个主人来到“GoSafari”前，管家都会提前3天添加主人的微信，把当天的行程支配以及流动内容发给主人，同时告诉主人当天有收费的专业旅拍办事，并预定好拍摄时间（由于营地上只要2位专职摄影师，所以需求提前公道支配好每个主人的拍摄时间）。  
主人当天来到营地后，摄影师会在当天或者第2天上午支配半小时的时间来为主人进行拍摄，照片数量包管可以达到9张（敌人圈九宫格），一切的拍摄照片都会在离店前丑化好发给主人。  
刚刚也提到了主人的分享率可以达到70%以上，但在全部办事过程当中，经营团队其实不会被动跟主人提分享敌人圈的这件事，一切的分享都是由主人自发造成的。  
健忘报答期 专一做内容  
网上曾有人调侃，商业的终究归宿都在微信敌人圈，虽然只是一句玩笑话，但也透显露敌人圈弱小的气力。“GoSafari”第一家营地“石门台野奢帐篷营地”经过私域流量的营销裂变和专业的民宿化办事，获取了超预期的投资报答收益。  
但是，龙伟涛坦言，第一家营地的高报答只是个例，针对目前的这第二家营地以及之后的名目，团队把投资模型的报答期定在了1年摆布。  
外行业日益内卷的环境下，团队还会持续投入本钱来晋升餐饮和住宿的质量，同时，建设起有一定市场壁垒的流动内容也是团队目前的重中之重，在营地市场上不乏一些杰出的亲子类、教育类等主题性营地。关于“GoSafari”的经营团队而言，民宿到营地只是场景的转变，真实的产品仍在路上。  
（图片来源于被访者）  
责编：杨晓君