傍上瑞幸，椰树就可以翻盘？

鸭鸭

一天怒卖66万杯
低调了一段时间的椰树团体又火了，这次是由于推出了咖啡联名产品。
4月十一日，瑞幸咖啡与椰树团体推出联名款产品椰云拿铁，这也是椰树团体34年来初次推出跨界联名产品。
本次联名款，除了在原料上使用了椰树牌椰汁，杯套与包装袋也采取了椰树牌椰汁的经典设计格调。

网上掀起了一股瑞幸×椰树联名风/微博
一番操作下，市场反响明显。社交平台上，椰云拿铁已掀起打卡潮。不少网友纷纭秀出椰云拿铁与“椰树牌”杯套，连连感慨：“好土，土得我无奈回绝。”
看到新品公布信息后，张瑶（化名）也当即下单了一杯椰云拿铁。“那末土的椰树，居然和瑞幸联名，挺不测。”4月十一日，张瑶对时期周报记者说，到店自提时，点单台上摆着的也都是椰云拿铁，看来猎奇的人不止一个。
4月十二日9点，瑞幸咖啡公布布告，称椰云拿铁在首发日的总销量已超过66万杯。
作为包装终年不变的传统企业，本次与瑞幸咖啡联名，无疑让椰树团体画风大变。2021年底，椰树团体也曾推出“深椰酒馆”，玩起谐音梗，进军年老人喜好的酒馆业态。
但，椰树团体真的变了吗？

“土味”变“潮味”？
只管瑞幸在联名款案牍中进行了“环状份子包埋技术”、“0乳糖0植脂末”等食物工艺鼓吹案牍，但显然，椰云拿铁的灵魂，仍是椰树团体的“土味”。
好比，椰云拿铁“从小喝到大气层”的鼓吹语，鉴戒了椰树团体的出名广告语“从小喝到大”；联名款海报上模特的举措，更是模仿了椰树椰汁包装上女代言人的姿态；而瑞幸咖啡推出的两款联名款纸袋中，“椰树致敬款”也沿用了椰树的设计格调，传说中，该设计格调是由椰树团体灵魂人物、开创人王光兴用word做出来的。
在新品推出当天，瑞幸咖啡更是转发了椰树椰汁代言人徐冬冬手举椰云拿铁的微博，将玩梗发扬到极致。

互联网语境下，椰树的土味营销伎俩，变为了“土潮”，成为吸引消费者的流量明码。
有消费者在拿到带有土味杯套的椰云拿铁时，纷纭摆出了与椰树椰汁代言人统一的姿态；不少网友更是对外卖下单没法获取限定杯套感到遗憾，并表现“没有了土味杯套，就失去了灵魂。”



将“黑红”进行究竟
在与瑞幸轰轰烈烈推出联名款以前，椰树团体也曾低调进行年老化尝试。
2021年十二月20日，椰树团体宣告与深圳免税团体在海口观澜湖免税城推出深椰酒馆。将“深深喜爱你椰”作为鼓吹语，还推出了“深清气爽椰”、“深深喜爱你椰”两款参加了椰树牌椰汁的酒饮。
只管已有年老化动作，但总体而言，椰树团体的中心营销战略还是判若两人的简略粗暴，就连“蹭热点”也独具一格地单刀直入。
2月十二日，谷爱凌获取冬奥会首金后，椰树团体发文祝愿，随即话锋一转，自问自答“谁是水中冠军”，推行黄盖椰树牌火山岩矿泉水。

2021年9月，长征七号遥四运载火箭在中国文昌航天发射场点火升空胜利，椰树团体推出火箭瓶国宝椰树短命泉矿泉水。
比蹭热点更直白的，是椰树团体长时间以来的各种鼓吹案牍。
2021年3月，椰树团体曾因在公司高管招聘海报上使用了“有车、有房、有高薪、确定有美女帅哥追”等鼓吹字眼，诱发网友热议，还引来海南省市场监管局对广告行动进行立案考察并罚款40万元。更早时，椰树团体“‘我从小喝到大”案牍搭配凹凸有致模特照片的广告，也被外界斥作低俗营销。
不外，从往年初椰树团体公布的事迹捷报来看，椰树对品牌“黑红”营销之道显得至关骄傲。
1月29日，椰树团体公布《开门红报喜》，在“决策正确”一栏写道：2019年“我从小喝大”椰树牌椰汁广告风云和2021年椰树造就职业经理学员招生广告风云时应答决策胜利，算计惹起5亿多人次网民关注，再次晋升椰树品牌出名度。
土味营销似乎的确也拉动了椰树销量的增长。《开门红报喜》中提出，椰树团体2021年销量继续逆势增长，同比增长16.82%，比2019年增长7.71%；文章还表现，椰树团体往年1月的销量，预计同比增长36%。

只管上文没有透露2021年详细营收数字，但按照椰树团体2021年十二月13日公布的《庆贺百户试点26周年报答员工独特致富》一文，椰树团体2021年营收预计在45亿元。

椰树仍是阿谁椰树
无意思的是，椰树团体不只在营销、销量方面“自我观赏”，在企业办理形式上，也声称有独门窍门。
在《开门红报喜》一文中，椰树团体明白提出，团体坚持用重奖重罚办理企业，推广“凭罚款多、销量增长多作为硬目标升官致富”的第三次人事轨制变革，由此从基本上解决了“员工时而踊跃时而消极致使产质量量时好时差”的世界性办理困难，并鼓励销售人员“顾事业掉臂家”。
不外，自信满满的椰树，仍需求扫视本身处境。
近些年来，特种兵与欢喜家等新兴椰汁品牌涌现，抢占椰树未能掩盖的市场份额。动物蛋白饮赛道内，椰汁还需与核桃露、杏仁乳与豆奶等品类平起平坐。同时，突飞猛进的新茶饮产品，更扩散年老人停留在椰树身上的留意力。
诚然，与瑞幸咖啡联名，是椰树团体俘获年老人芳心的症结动作。但椰树团体能否让更多年老人爱上本人？仍需画上一个问号。
撰文 | 李馨婷
编纂 | 洪若琳
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