模拟刘畊宏健身，我的直播间只要53人观看 （组图）

虎王1962

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“比来从‘李佳琦女孩’变为了‘刘畊宏女孩’，一个掏空我钱包，一个掏空我身材。”铁打的互联网，流水的网红。以前因加入《爸爸去哪儿》，以及周杰伦好友身份，让人熟知的刘畊宏，比来凭借直播健身成为新一代顶流。不只霸屏全网，还用和李佳琦同样魔性的标语和热心俘获有数网友参预跳操，诱发各地救火员、泛滥明星在社交平台梦境联动。

刘畊宏在抖音具有4027万粉丝，而在4月十二日这个数字仍是537万，10天涨粉近3500万，比“张同窗”三个月涨粉千万的速度更快。蝉妈妈数据显示，近30天，刘畊宏直播累计观看人次近2亿，单场直播最高观看人次达5256万，直播收到的打赏10天内翻了10倍。
但健身行业就像是一座冰山，刘畊宏等明星教练主播荡起得的涟漪依然无限，更多主播和线下健身机构，困在流量体系里：
1、场合、装备集中于线下的健身行业，如何翻至线上？
2、依托明星IP和抢手梗出圈的刘畊宏，胜利教训能否被泛滥主播和机构复用？
3、线下健身机构和办事平台，如何去捉住这一波流量？
4、直播健身，是不是有可被复制的商业模式？
广州的健言教练肖龙告知「电商在线」，当初不少健言教练、机构战争台都在模仿刘畊宏开启直播带练：“的确带火了健身行业，也给了从业者一个新标的目的，然而观众的热心能继续多久谁也不知道，咱们只能致力去捉住这一波流量。”
爆红的新晋顶流刘畊宏，疾速泛起的泛滥健身直播间，涌入直播健身行业的线下机构战争台……在面对在簇拥所致的流量时，一个行业如何去承接，远好比何获取更为首要。
直播健身，新瓶装旧酒
这并非刘畊宏初次开启直播健身，或者说，这次火爆的健身直播，并无甚么特别新意——同样的直播方式，同样的主播，区分在于，有了更为乏味的梗，更为光鲜的集体格调，以及配上更为专业的直播间经营。
2021年，刘畊宏就在抖音进行过直播健身，直播方式和当初也没有甚么差异，但始终不温不火，在耳目数也只要几千人。往年4月的火爆，除了疫情影响致使居家健身热度再起，自带的明星IP和专业健身人设等缘故以外，被网友重复提及的三次被封梗才是引子：
第一次，刘畊宏在直播中露了腋毛，零碎正告不雅观观被封，因而去除了腋毛；
第二次，刘畊宏由于胸肌太大，被零碎断定“违规擦边”被封，因而穿上了羽绒服直播跳操；
第三次，刘畊宏在直播间祝愿好友周杰伦“身材安康”，被零碎断定谈及医疗安康话题被封。

网友纷纭发帖表现“刘畊宏真是又晦气又可笑”，三次被封也迅速成了社交平台的“社交货泉”，被喜爱玩梗的年老人转发探讨，刘畊宏自己和幕后的MCN机构“无忧传媒”也捉住了时机造势经营，用《本草纲目》健身操，周杰伦何时来跳操和带着妻子、岳母一同静止等梗，树立了更为乏味饱满的人设。
刘畊宏集体的出圈，不只带火了健身行业，也带动了一批又一批人开启直播健身，在抖音搜寻“直播健身”，除了各种专业教练模仿打造的直播间，还有不少“随着刘畊宏一同静止”的直播间——在直播间看着刘畊宏的直播随着跳操，也能成“健身主播”。
“大家也不想错过这么好的时机，刘畊宏的确给直播健身带来了很大的流量。” 上海的健言教练团子向「电商在线」表现，不少线下机构和教练在2020年疫情期间就做过直播健身，只是那时分是由于线下健身场合临时封闭“无法”转线上，当初是自发入局。
在团子看来，当初直播健身的方式也没有甚么变动，仍是同样的线上带练，不外以前直播举铁、瑜伽或者跳绳的教练，都开始转型，“当初跳操很火，和瑜伽这些静止比起来更为有文娱性和趣味性，观众也更易被吸引。”
团子表现，刘畊宏的出圈除了他本身的专业性、明星IP和文娱性很强的带练方式以外，更多的仍是幕后经营机构的协助，“咱们这些普通教练，很难打造这类出圈的梗，也不会经营。大家看习气了刘畊宏这类直播健身，关于直播健身的要求也会更高，不只要专业，还要有文娱性，直播视频成果也要好。”
视察当初火爆的健身直播间，不少直播间都有绿幕和助播，幕后都有对比专业的经营团队，集体这时候入局要面临更大的应战。

使用了绿幕技术的直播间
肖龙告知「电商在线」，这段时间他也在抖音直播健身，但观众至多也就只要53个，“我在家里直播，场地小，成果也欠好，对着镜头都不知道说甚么，就显得很为难。”
无奈复制刘畊宏的火爆，但的确给了他们新的思绪，团子和肖龙都筹备在短视频平台上“精密化经营”，爽朗的团子看中了玩梗才能，筹备树立搞笑女的人设，做搞笑健身短视频动手。长相帅气的肖龙则筹备和一个MCN机构签约，让机构提供直播场合，帮本人经营平台账号。
健言教练更香了
除了团子、肖龙这样以集体身份入局直播健身的，不少线下的健身机构和健身办事平台，也早早入局了直播健身。
超级猩猩在小红书推出了14天的超猩家里蹲直播，经过不同的教练在小红书直播课程；乐刻、莱美中国和专业的健身UP主们与B站推出了直播健身课程；一兆韦德、威尔仕等连锁健身机构也在抖音开设账号，约请教练直播健言教学。
这些线上直播，都需求依托机构、平台内的教练去实现。

“对机构来讲，教练是最大的资源，除了日常私教、团课、吸引会员要依托教练，做线上直播确定离不开教练。”开健身任务室的凯哥告知「电商在线」，教练才是各个健身房和健身机构的中心，是维系用户的症结。
以前主打付费团课的超级猩猩，就用比普通健身机构更高的课时费去“挖”优秀教练，还推出教练能够转型店长或者课程研发、经营的造就模式。keep旗下的keepland也有相似的人材造就模式，吸引了职业周期其实不算长的健言教练们参加。
刘畊宏的火爆，让机构战争台进一步意想到优秀教练的“香”。凯哥告知「电商在线」，只有是线下机构都想要一个刘畊宏：“4000万粉丝，就算有0.1%来线下买课办会员，那都赚翻了。”
超级猩猩、keep等平台想要打造或者引入相似刘畊宏的明星教练：超级猩猩在小红书经过民间账号鼓吹直播课程，但直播健身是在各个教练的集体账号上，至关于公司导流给教练。Keep引入了帕梅拉、周六野等健身KOL，让她们在平台公布相干健身内容和课程，帕梅拉还在keep推出了付费课程。
明星教练战略曾经小有功效，一些机构的学员会在社交平台上自发安利教练，一些教练乃至有本人的“学员粉丝团”，帮教练“刷课冲事迹”，一些超级猩猩的学员还会在教练达成1000节课的指标时送上横幅、蛋糕恭喜。


小红书上，不少学员会保举教练，为教练庆贺
关于线下机构战争台来讲，比起引入出名KOL，造就本人的明星教练显然是一笔更划算的交易，只不外想在线上打造一个明星教练，关于这些连锁机构战争台也不是易事。
观看超级猩猩、威尔仕、一兆韦德的直播也能发现，不少教练在家中直播，总体直播成果其实不好，与其余直播间毫无差别性，其实不能吸引观众。

威尔仕与一兆韦德的直播间
不外凯哥表现，疫情所限，教练们不能不在家直播，等健身房重启后，这些连锁机构与平台，确定会按照教训，为教练们打造出更为专业的直播间和经营布局，“以前超级猩猩和乐刻的直播健身就是在专业的场地，成果比当初好得多。不外次要仍是要看教练集体，专业直播间或者健身房谁都有，优秀教练才是最纷歧样的资源。”
直播健身，变现艰巨
始于线下流量，终于线下景象。直播健身火了，但从目前对行业影响来看，仍无奈去代替线下健身，也面临着变现困难。
2020年疫情期间，线上健身一度火爆，帮忙人们居家健身的健身镜、健身环等也一度成为社交平台和电商平台的抢手，但交互体验感差，没有监视的“云健身”，很难养成健身习气，健身喜好者也仍是回归线下——线下健身的社交性、气氛感和进阶性质，是线上无奈代替的。
姑苏的专业健言教练ken告知「电商在线」，刘畊宏以前就是在健身房做专业抗阻训练的，这也阐明了线下的不成代替性：“本人练，很难确保举措是不是规范，也很难进阶，使用器械这些仍是要去线下健身机构。刘畊宏自己也在直播间不停强调举措要规范，举措不规范轻则有效，重则受伤。”
社交平台上，就有人表现本人由于跳刘畊宏减脂操不谨慎大腿拉伤、扭伤脚腕、静止过多的，#杭州女孩跟刘畊宏跳操脚受伤#也登上了热搜第一。

直播健身也不能不面临变现困难。
目前直播健身想要实现变现，次要有三个标的目的。
1、直播带货。直播带货是最简略无效的流质变现形式，但带货主播简直都是垂类带货，健身主播带货规模也就有了限度，而健身选品的转化率和复购率其实不高。
在抖音有着十一20万粉丝的“雪总健身课堂”，近30日销售额也只要483万元，而有着1370万粉丝的美食类主播“密子君”，近30日销售额曾经达到1020万元。卡思数据也曾报导，刘畊宏在3月9日的直播中保举了两款健身相干的饮料产品，但上百万观看量带来的销售额还不到30w。

有着1665万粉丝的健身类主播“刘芳形体礼仪”，近30日的销售额高达7106万元，但销量前十的产品中只要瑜伽服一个健身相干品：她曾经经过长时间运营“明星礼仪导师”标签打造礼仪形象设导师人设，开始带货更多品类了。
2、售卖健身会员卡、健身课。不少健身主播都会在直播间采购相干的付费课程，但线上曾经有不少收费的健身课可供选择，线下会员卡和课程价钱较高，大少数观众并无很强的付费志愿。
3、品牌植入推行，联名代言和推出自有品牌。不少健身KOL都曾在视频中推行或者和健身品牌联名协作，但也只限于部份有着较多粉丝的健身头部KOL。周六野还就曾推出过集体健身品牌“她是火花”，翻看天猫旗舰店就可以发现，销量最高的是一款279元的背心，但也只要26销量，变现成果其实不好。
刘畊宏也有可能经过妻子和亲子标签，带货其余品类的产品：他以前在淘宝直播就带货过不奼女士护肤品、美妆用品和儿童用品。而品牌植入也会是刘畊宏的选择，新榜就在4月22日宣告刘畊宏入驻，平台内数据显示，刘畊宏的短视频品牌植入报价曾经高达50万元，业内人士表现，实际协作价钱会更高。

但这个模式也不克不及被泛滥健身主播参考，刘畊宏可能会迎来“刘畊宏女孩”们的野性消费，但野性消费能继续多久，能否造成长尾效应，也要打一个问号，由于健身而关注他的用户，能否去购买美妆、儿童产品，也是一个未知数。
从切实存在的线上健身的需要，和连锁健身品牌和办事平台入局线上直播，能够斗胆揣测，线上健身目前最切实可行的商业模式，多是线上与线下的融会：经过线上辅导老手入门，造就用户健身习气和健身观点，随后将进阶的用户引流到线下健身机构造成闭环，达到流质变现。居家健身的交互装备则会作为辅佐，经过不停改善的交互体验去知足居家健身用户的需要，达生长尾效应。
但直播健身终究的变现模式和商业模式，还需求泛滥健身主播和健身机构、平台的不停探究，想要让线上健身在疫情之后持续热度不减，“刘畊宏”们和机构、平台还有很长的路要走。
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