三只松鼠开端膨胀线下门店 （组图）

在夜里唱情歌

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作为国际批发赛道的领跑者，2021年的表示至关个别，去年完成营业支出97.70亿元，同比降落0.24%。曾经延续两年营收下滑了，与最大竞争者良品铺子营收差距缺乏5亿，委曲守住了“行业第一”的宝座。虽然根本达成为了全年稳健收官，然而的压力其实不小。

01 缩减SKU，保利润
4月22日，公布2021年年报。讲演期内，完成营业支出97.70亿元，同比微降0.24%；完成净利润4.十一亿元，同比增长36.43%。分季度来看，在2021年四个季度内表示错落，其中，Q1营收为36.7亿元，同比增长7.6%，Q2和Q3分别录得15.9亿元和18.1亿元，分别同比降落13.6%和8.59%，Q4为27.0亿元，同比增长5.5%。
分品牌来看，2021年总体品牌营业支出为92.35亿元，其中会萃宝宝零食的小鹿蓝蓝品牌表示最为优异，全年完成营收4.92亿元，而其余品牌营收仅为0.43亿元。分渠道来看，第三方电商平台完成营收64.79亿元；线下投食店完成营收8.18亿元；线下同盟店完成营收7.49亿元，新分销（进驻永辉、沃尔玛和大润发等连锁商超）完成营收16.09亿元。

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从财报可发现，的线下策略或已初见功效。2021年，曾赖以生存的电商渠道，在总营收的占比已下滑至66.31%，线上线下渠道的营收占比日益均衡。但不成否定的是，受线上平台流量分化和经营战略调剂影响，线上平台的访客数和单价均有下滑，从而致使线上营收较2020年的72.31亿元下滑10.4%。其中，天猫系营收降落22.32%，京东系降落十一.84%。
还在年报中表现，通过多年开展，淘系店铺粉丝数达45十一万，京东系店铺粉丝数达6632万，粉丝数位列零食类目第一。值得一提的是，自疫情以来，保持了2019年全品类的开展策略，从2020年开始缩减SKU，从全品类品牌转型为“坚果果干+精选零食”品牌。
在2021年8月份的一次调研信息中，称，公司已缩减约400个SKU，将来将继续进行，长时间将维持在400-500个SKU的静态均衡。缩减SKU后，更为聚焦劣势单品，即坚果产品，而非坚果品类转换为子品牌，以“主品牌+子品牌”形式开展。不外，SKU的增加，也形成了营收上的下滑。在2021年年报中也表现，“SKU缩减致使其余品类营收泛起一定折损。”
而随后发布的2022年第一季度财报中披露，在2022年第一季度，营收为30.89亿元，同比下滑15.85%；归属于上市公司扣除非常常性损益的净利润为1.19亿元，同比下滑57.37%。因此，的转型之路其实不轻松。
02 暂停门店扩大
在此次布告中，还颠覆了其此前制订的“鼎力拓展直营和加盟门店”的战略。自2019年起，开始发力线下，门店一年净增324家。2020年，即便在疫情的阴云笼罩下，开门势头未减，门店扩张至657家，期末门店数总计1043家。财报显示，以区域分销、KA商超、连锁方便店等为主的线下分销渠道，曾经超出了耗损数年开展的专营店，效力也更高。
截至2020年底，新分销完成掩盖超40万终端，2020年公司线下营收占比晋升至26%。与此同时，将着力夯实和降级电商业务，推进坚果供给链的降级，构建传统分销网络，探究建设多品牌办理矩阵。布告显示，跟着一系罗列措的推广，公司短时间事迹预计会遭到一定的影响，次要体当初下列方面：
1.门店体系策略调剂发生的短时间事迹冲击。过来门店范围化、集约型的开展模式存在问题，为此已片面暂停门店扩大，而且鼎力度关停不合乎长时间定位、事迹欠安的门店。
2.聚焦坚果策略下优化 SKU 带来的短时间事迹影响。布告显示，从聚焦坚果和打造多品牌模式登程，主品牌将继续缩减 SKU，孵化细分单品品牌，对不合乎品牌认知、单品范围缺乏、盈利才能不强、中心竞争力缺乏的多个品类逐渐住手销售。
3.加大科研投入、分销渠道拓展和供给链建立带来的短时间事迹影响。布告显示，将着力加大科技研发力度，实行全域化分销渠道的规划与基于一二三产融会开展的供给链模式。
03 偏爱又忙又爱漂亮的消费者
实体店低迷，线下流量触顶。跟着零食市场继续扩容，老品牌发力转型，新品牌力图解围，搅动赛道红海的同时，流量向爆款歪斜、产品同质化等问题也带来了新的焦虑。网红品牌走红后，不免存在“重营销鼓吹、轻产品研发”的通病。
症结在于，当愈来愈多品牌开始思考如何强化品牌的中心竞争力，建造产品力护城河时，在产品力和品牌力的着重上仍然舍本逐末。面对营销翻车、产品力不强等问题，三只松鼠开创人章燎原该当反思。
“他是个广告蠢才，‘’的名字就足以证实这一点。”今日资本开创人、“风投女王”徐新曾对章燎原如是评估。在章燎原的认知中，先不要谈甚么技术不技术，品牌初期的中心才能就是营销。确实，假如产品是100分，那末的营销能够做到150分。作为一家依靠互联网开展起来的品牌，除了踩准了电商的风口外，胜利的秘诀就是“营销”。初期没钱打广告，只能靠口碑时，章燎原就在产品细节上花工夫，给用户些小恩小惠，好比包装内附带渣滓袋和湿巾。
2017年，在一大批公司办理人员和媒体记者的见证下，章燎原抡起一把锤子亲手把已经创下了人流量、销售额、转化率“三个第一”记载的姑苏店给砸了。在炒作、营销上尝到苦头后，章燎原疯狂为的营销制作噱头，也让从安徽一个名不见经传的小品牌生长为市值百亿的上市公司。
每一年要拿出20%摆布的营收用于营销，试图用一招“营销”打遍天下无敌手，但最为难的是，没能烧出更高的支出，反而支出在逐年下滑。2021年三季报显示，公司前三季度完成营业支出70.70亿元，同比降落2.23%。生于互联网、擅长电商的，凭借着时期的红利获取迅速开展并上市。但这几年跟着电商红利的隐没，线上渠道获客本钱愈来愈高，在营销上的本钱也水长船高。

危机隐现之时，没有找到一条适合的路，而往日将其“送上”资本市场的投资人们却在忙着套现离场，2021年股价腰斩、股东减持面前，显然是对前景的耽忧，长歪了、跑偏了的也不停被竞争对手超出。如今，“松鼠老爹”章燎原老了，而也缓缓长成为了三只“翻”鼠。
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