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北方财经全媒体记者 翁榕涛 广州报导
作为家居行业首家营收破200亿元的上市企业，欧派家居（603833.SH）董事长姚良松却坦言行业已进入“冰河时代”，他在4月26日召开的事迹公布会上指出，“行业总体情势仍是压力山东大学。”
姚良松打比喻指出，“咱们和房地产行业处于同一条河，下游结冰，咱们上面也缓缓会冷。”去年地产行业步入上行周期，与之相干的上上游产业链，包罗部份定制家居上市企业泛起了事迹“变脸”。
如何对待地产商大宗业务的开展前景？姚良松在承受北方财经全媒体记者的采访时表现，“公司大宗业务增长布局是稳盘缓增，大宗潜伏危险咱们当初更多遵守源头筛选+进程管控的形式，源头策略洽谈时筛选资金情况更安康的国企央企，进程对单名目泛起付款延期的及时止损，确保应收账款回款危险总体可控。”
疫情重复致使总体消费疲软，国内情势推进原资料价钱继续下跌，过往的行业开展逻辑曾经再也不合用，欧派家居的事迹虽然仍处于回升时代，但办理层曾经有了较强的危机感。
姚良松对束装大家居业务寄与厚望，同时也提及了由于疫情而放缓进度的海内业务，“外行业雪窖冰天的环境中，咱们需求破冰前行，同时也发现了目前独一让人对比兴奋冲动的此岸，就是束装大家居业务，大家居业务是十分宏伟险恶的巅峰，攀爬进程必然是艰险起伏的，但若能登顶就可以发现得多宝藏。”
家居行业步入“冰河时代”
年报显示，欧派家居去年完成营收204.42亿元，同比增长38.68%，成为国际家居行业首家支出体量超过200亿元“大关”的公司，完成归属于上市公司股东的净利润26.66亿元，同比增长29.23%。
虽然营收和利润均取患了较大幅度的增长，但欧派家居的盈利才能有所降落。
详细来看，欧派家居毛利率31.62%，同比降落3.39个百分点；净利率13..03%，同比降落0.96个百分点，均是比来5年的新低。
2017年至2020年的毛利率分别是34.52%、38.38%、35.84%、35.01%，而净利率分别为13.38%、13.66%、13.59%、13.99%。
尤为去年第四季度的利润程度下滑幅度较大，第四季度单季支出60.4 亿元，同比增长20.6%，归母净利润5.52 亿元，同比降落9.8%，次要是由于计提信誉减值损失7915.01万元，以及公司对经销商补助时节颠簸而至。
针对盈利程度降落的问题，欧派家居董事会秘书杨耀兴告知记者，次要是包罗销售定价、产品构造性的变动以及资料价钱下跌三方面要素影响，“去年原资料全线下跌；此外进口资料运输本钱、交付时间遭到疫情影响，也一定水平拉高了资料的涨幅。而咱们产品定价没有和资料同样同步下跌，此外在疫情重复的状况下，团体对经销商实行了最大的促销帮扶政策，也形成了毛利率的降落。”
公司会经过甚么措施来进步盈利程度？据欧派家居财务担任人王欢引见，团体总体定价战略仍是维持了2021年总标的目的，就是部份释放到市场，部份要自我承压去解决。
若原资料持续下跌，公司个别会在7月份启动价钱调剂机制来维持毛利润的相对于不乱。在资料方面，公司会经过大范围的原资料集采形式升高本钱，同时强化制作性的精密化办理，进步资料的利用率，增加返工率，改良存货周转率，僵滞物料优化等措施，增加资料下跌对毛利的影响。
详细到产品分类而言，欧派家居去年衣柜及配套家具产品、橱柜、卫浴、木门分别录得营收101.72亿元、75.29亿元、9.89亿元、十二.36亿元，同比增长49.53%、24.22%、33.72%、60.36%。公司次要产品是橱柜和衣柜，二者算计的主营业务支出比例达到85%。
杨耀兴表现，“橱柜企业的集中度晋升显著放慢。衣柜及配套产品作为公司完成大家居策略布局的首要一环，是公司近几年重点开展的总体家居产品，是公司增长最为明显的业务板块，是最次要的支出来源。公司在已有的销售渠道上加大营销力度及产品多样性，完成了衣柜支出的减速增长。”
详细到渠道来看，欧派家居去年经销渠道、大宗业务渠道、直营+其余的营收分别为156.80亿元、36.73亿元以及5.87亿元，同比分别下跌40.20%、36.92%以及47.33%，能够看出经销渠道和直营+其余渠道的下跌幅度较快，而大宗业务的营收占总支出比例为18%摆布，同比去年而言进一步降落。
房地产上行周期中，大宗业务无疑成为悬在定制家居企业头上的达摩克利斯之剑。在大宗业务中，地产开发商因为掌握了流量入口，定制家居企业的议价权相对于较弱，发展大宗业务容易发生应收账款激增、现金流削弱等问题。
据王欢引见，公司2021年大宗业务应收账款余额10.61亿元，计提了减值筹备1.03亿元。“这个状况咱们之前尚无泛起过，所以体当初2021年年报下面，应收账款的减少幅度仍是对比大的。”
因为大宗业务营收占比相对于较低的缘故，欧派家居还属于定制家居行业内受影响较小的一类公司，但少量减少的应收帐款能否顺利发出仍是未知之数。
针对大宗业务的开展前景，姚良松指出，“公司大宗业务增长布局是稳盘缓增，面对当初地产商的资金、债权危险，关于国企、央企为主的优质客户竞争确定会进一步加剧，无论在价钱仍是办事上都会有较大的应战。”在面对潜伏危险上，他指出公司当初更多遵守源头筛选+进程管控的形式，源头策略洽谈时筛选资金情况更安康的国企央企，进程对单名目泛起付款延期的及时止损，确保应收账款回款危险总体可控。
姚良松坦言作为房地产上游，家居行业本身更处于风暴地方，“咱们和房地产处于同一条河，下游结冰，咱们上面也缓缓会冷。”
“旧疾未解又添新疾”，除了地产商的影响之外，过来一年关于家居行业也有泛滥不利要素。谈及内部环境，姚良松屡次婉言“压力山东大学”，一方面是国内情势，中美瓜葛和地缘冲突等影响，还包罗美联储加息等周期性要素。另外一方面则是疫情重复使得得多中央难以正常出产、流通。
行业开展逻辑曾经产生变动，也因此欧派家居需求安不忘危，后地产时期，进入“冰河时代”的家居行业迫切需求完成破冰前行。
束装业务是蕴含宝藏的“险恶顶峰”
大宗业务是定制家居行业渠道改革标的目的的一次尝试，将来将回归小心开展，定制家居行业在渠道和品类改革方面的探究仍将持续，而视察目前消费者的痛点，全屋束装多是行业接上去首要的开展风口。
如何了解欧派家居的“束装”办事，和市面上的装修一体化有何区分？
欧派家居董事会秘书杨耀兴在承受记者采访时表现，“ 欧派的整家定制涵盖柜类定制、木门、配景墙、家配家电在内的多种别产品包，以知足消费者全方位对定制家具、成品家具、家电和其余糊口配套品的需要。整家定制是全屋定制的延长和降级。束装大家居业务为欧派公司现有的经销渠道之一，特指公司与优秀的束装、家装公司进行经销协作，经过束装、家装公司销售我司的橱衣卫木门、家具配套等产品。不管是整家定制或束装经销，均为公司开展大家居策略的无机组成。”
束装业务的拓展无利于欧派家居在新的市场环境下扩展客流渠道，抢占市场份额。同时，公司经过机制设计等强化、疏导欧派批发经销商与本地家装、束装渠道公司进行业务协作，推进批发和束装经销商携手激活本地市场的定制家居产品消费，晋升欧派品牌总体占有率。
姚良松对束装大家居业务寄与厚望，“在后地产时期的冰河时代，咱们在雪窖冰天外面需求破冰前行寻觅此岸，当初让咱们对比兴奋的此岸，就是束装大家居业务。”
然而他也表现，“束装大家居业务就像一座巍峨险恶的顶峰，攀爬的进程是非常艰险起伏的，爬下来是非常不易的，然而若能登顶就可以发现得多宝藏。”
2021年欧派束装大家居的“破局立新”之年，年度接单事迹同比增长逾90%。另外，推出了新品牌“StarHomes星之家”，完成双品牌切入一体化整家定制赛道，夯实并进一步扩张公司在束装赛道的当先劣势；二是以定制产品为中心+资源整合+双龙同盟的方式继续进化，充沛发扬欧派产品的共同劣势，无效补齐家装公司的产品短板，进一步强化对终真个赋才能度；三是对束装大家居经销商进行全方位的“输血注能”和“输智引智”，助力终端经营体系的重构、办理模式转型及晋升总体经营效力。
2022年终，欧派大家居策略再次向前迈进,向全国经销商广发英雄帖,以“不带资、无危险、共守业”的协作模式在中心城市成立欧派大家居合资公司,进一步探究和推动“定制装修一体化”的大家居模式。
姚良松透露，接上去在进行束装大家居业务的“攀岩行为”中，公司还额定准备了三支队伍往上攀爬。
第一支队伍是对已有的代理商进行革新，他们不需求投钱，欧派家居会被动帮已有的代理商进行店面革新，加之装修等元素，让他们先顺应和装修公司进行协作，以较低本钱的形式往束装大家居的标的目的开展，目前曾经有100多个城市落地。
第二支队伍是欧派家居会和一些装修公司协作，在大型商场开设线下束装大家居门店，投资金额在一两百万摆布，范围大约在300-500平方米，目前曾经有二三十家，预计往年还会有五六十家线下门店在各大城市接踵落地。
第三支队伍是合资公司模式，由欧派团体和代理商成立欧派大家居合资公司，由独特外聘的董事总经理独立组建团队经营，以探究和推动 “定制装修一体化”的大家居新模式。姚良松指出，“所谓的合资公司欧派其实不谋求控股，有的城市乃至是代理商控股，就算部份欧派控股的合资公司，做起来后也能够磋商股权转让，这种的店面范围对比大，预计有1500-2000平方米。”
经过整百口居行业、家具、家电、装修等行业资源，打破传统的体系界限，整合各圈层产品和办事，独特协作互相带单，充沛消化流量，升高综分解本。
好比，欧派直营广州分公司经过与本地装修公司协作，由装修公司提供硬装，主材等，欧派提供定制化产品，再整合磁砖、吊顶等出名品牌，为消费者提供撤除、租房、搬迁、仓储等一站式的“旧房变新房”办事。
“据我理解，当初不少城市家庭寓居了十多年，都有总体装修的需要，然而还对比犹疑，假如咱们这条路先买通了，这块市场需要会很大，曾经有得多敌人在讯问何时能做，其实咱们目前曾经在广州落地尝试了。”姚良松指出，独特组建合资公司的形式不会影响到代理商的利益，无利于大家一同做大蛋糕，是独特应答行业冰河时代最佳的武器。
（作者：北方财经全媒体记者,翁榕涛 编纂：朱益民） |
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