带货主播去哪儿

天使之翼123

作者|刘小土
编纂|李春晖
2015年的首届淘宝达人盛典上，作为本场流动掌管人的郎永淳应该很难想到：六年后，他本人会以带货主播的身份进入淘宝直播间，宣布跨界转型。
刷到这个动静，吃瓜群众最早出现的是迷思则是：郎教师在其余平台带过货啊，怎么换到淘宝直播了？
也许是淘宝的风水养人，比起此前的试水，郎永淳的这次淘宝直播首秀显著更专业。流动预报、货品选择、内容呈现和主题策动都有花心理，成就天然不会差。终究，这场首秀总观看人数高达277万，销售额冲破150万。

直播圈的转会潮，坐不住的不止郎永淳。
是从哪一刻开始的呢？眼见微博、抖音、微信大众号等平台的头部网红，都跑淘宝直播来带货了，高兴老家咋就不香了？ 主播转会存在已久，但近来分外频繁，能够说是直播带货往年最凸起的变动。过来数月，年糕妈妈、一栗小莎子、程十安等头部网红，便纷纭从内部迁移至淘宝直播展开首秀。
那末问题来了，这些外来户和淘宝直播搭吗？身为新咖主播，他们拿甚么跟先辈斗？带货主播还有甚么路走？
一场筹备已久的首秀郎永淳和直播带货的高度适配，让他的首秀看起来没那末“首秀”。
走进淘宝直播前，郎永淳在抖音当短视频创作者，讲述糊口习气、科技常识、消费内容等等，胜利积攒了240多万粉丝。故事开展到这里，他做直播带货堪称瓜熟蒂落。
郎永淳刚试水直播带货时，没能更精确地展示共同的集体劣势，来疾速嵌进电商产业链去挖掘更大商业价值。
承受硬糖君采访时，郎永淳谈到得多平台是内容场景里夹带电商属性，而淘宝直播却有着更为明白的消费场景。意即，后者的用户构成和站内生态，更无利于直播带货的落地。

硬糖君接触过量位带货主播，都是在短视频平台播过一段时间后，仍是选择转战淘宝直播。他们给出的理由很类似：其余平台的搀扶重点在流量，但不足足够成熟的带货生态，在选品、售后、营销等方面掣肘颇多。
往年3月，郎永淳和他的直播团队就已在和淘宝民间接洽，着手筹备带货首秀。初到淘宝直播，他和团队抵消费者的爱好、画像对比生疏，这使得选品预设存在难题。
不外，郎永淳具有旧事从业和守业的教训，接触过诸多品牌方和供给链，对公众消费习气和消费数据有所理解，这些心得也被应用于选品环节。淘宝直播则帮其对接行业资源，在直播操作、人设形象、流量搀扶等多维度给予反对。
筹备阶段，郎永淳在淘宝直播更新数条短视频，题材聚焦于糊口指南分享，好比早饭如何吃、维生素怎么补、能否捡漏临期食物等等。这些内容播放量动辄几十万，无效为直播首秀预热。

更首要的是，凭借这些泛常识短视频，郎永淳在淘宝直播、甚至全部带货圈里，迅速找到了本人的生态位：安康糊口，质量永淳。
具有医学专业配景的郎永淳，在短视频里给网友揭-穿消费圈套，讲述食物平安常识，自身就是对自家严格选品的一种背书。这也强化了主播和消费者之间的信赖感，继续带动更多购买需要。
直播首秀中，郎永淳走得是谨严安稳风，时时时会给直播间粉丝科普点小常识。他告知硬糖君，本人之后将会环抱提倡kuai高兴、安康、质量糊口的主题，持续在直播带货畛域追求冲破。
“我会多去和相应畛域的品牌建设分割，比及前提成熟后，深化出产端、供给链端，把更多进程呈现给消费者，让大家更为明晰看到，本人的钱花在哪里，可能达到甚么样的成果。” 主播郎永淳满怀决心。一场胜利的直播首秀只是终点，崇奉长时间主义的他正把眼光投向成熟主播、消费畛域常识传布等更久远之处。
淘宝直播，接住网红“央视名嘴”的荣光加身，业务才能引人注目，郎永淳来淘宝直播带货时压力仍旧不小。
这块地盘真实是藏龙卧虎。
在淘宝土生土长、深耕多年后积攒下数百万乃至数千万粉丝的红人主播，如今已超过1500位。连我等吃瓜群众，随意都能喊出李佳琦、烈儿法宝、熏风…… 淘宝直播的竞争如斯剧烈，象征着主播需求在货品、办事、内容各个环节，都进行更为粗疏地打磨，才无机会在拥堵的主播队伍里解围。
而2019年直播带货片面发作后，带货主播迅速成为红海，稍晚点进入都使人耽心已错过时机窗口。年糕妈妈、一栗小莎子、程十安等千万网红当初才入淘，不免面临“会不会太迟”“还能怎么玩”的外界扫视。

其实，跟着直播带货从狂热重归冷静，后流量时期格式逐步关上，消费者的构造和习气都在静态变动。与之同时产生的，是新的人货场生态。最显著的是，单纯的高价战后，内容差别化正成为带货主播比拼的首要标的目的，一切平台都是如斯。
不外，短视频创作者的集体特质和内容自身严密相连。靠内容积攒流量再去带货，他们在格调和人设的重塑方面可操作性很小，尤为是垂类网红。这很好了解，你日常走搞笑女线路，如今却要卖美妆产品，是很难在短期里消除粉丝的不信赖感的。
淘宝直播则否则。就像郎永淳强调的，它拥有自然的电商基因，主播能够寻觅本身劣势，在依据消费者的偏好和反馈，缓缓调剂塑成特定人设。好比说，李佳琦的“口红一哥”，就是一种主播、平台、消费者的共创标签。
娱乐界的明星，一会儿要做吃货，一会儿争当搞笑男（女）。带货主播也同样，每个开展阶段都有盛行的人设，当初似乎轮到了常识型代表。
常识型带货主播火得有迹可循。在淘宝直播，垂类主播一直是中坚气力。他们在细分畛域具有足够教训，长此以往在常识输入上自成体系，独特培育着用户对科普内容的消费习气。
主播“阿鱼爱学习”，只用几句趣味概述便让消费者对一本书感兴致。主播“开水族馆的生物男”，会在直播间讲一块牛肉的前世今生，知足口腹之欲的同时又减少谈资。
恰是基于这类趋向，郎永淳、年糕妈妈、一栗小莎子、程十安等新咖主播，胜利找到顺滑嵌入淘宝直播、嵌进电商产业的正确姿态。
年糕妈妈李丹阳的淘宝直播首秀，吸引了450多万消费者围观，一晚上涨粉60多万。这张优秀的成就单，足以回答“站外网红和淘宝直播搭吗”“当初直播带货晚不晚”等问题。

年糕妈妈李丹阳直播 其实年糕妈妈的带货首秀没啥把戏，看点就是“做本人”。她在直播间里分享实用的育儿常识，率领消费者买高性价比的母婴、家庭好物。直播内容的专业性，让年糕妈妈迅速在母婴品类站稳脚根。
一样，一栗小莎子分享穿搭常识、程十循分享化妆常识，她们都稳稳地站在温馨区，将本身劣势进行提纯和缩小，真挚地展示给粉丝和消费者。
这些看似迟来的头部网红，踩着带货直播的内容新趋向，疾速博得了消费者的反对和信赖。
当带货主播，啥时都不晚？当外界灰心认为，带货主播的流量格式曾经固化，接上去很难再讲出好故事时，泛滥新老主播却在制作新的惊喜和价值。
想一想也是。任何新事物的降生和开展，往往都会前后阅历猎奇扫视、趋之若鹜、祛魅绝望、感性回归、从新探究几个阶段，终究从风口变为日常。只有行业处于静态开展过程当中，秩序就总在被打破和重建，无非是时间迟早、消息大小的区分。
在直播带货畛域，主播、品牌、消费者都在不停更新变动，平台也在不同开展阶段对根底设施、搀扶政策等做出配套调剂。这类复合型生态至关微弱，有序进行着表里循环。

而带货主播之于淘宝直播，就像动物之于亚马逊森林。成长和淘汰在同步产生，巨树和苔藓都有一爿天地，你无奈说谁生命力更强，谁会活得更久。平台会给新老主播提供空间，给予他们足够多的帮忙和搀扶，但去留全凭实力。
独一肯定的是时机老是有的。淘宝直播的业务团队告知硬糖君，当初站内用户的消费爱好和购买模式仍在变动。前几年，70后、80后是直播带货的深度喜好者，如今重心逐步再向90后、95后转移。针对年老人的增长时机正摆在泛博主播背后。
对老手主播来讲，冷启动阶段老是对比难熬，这也是平台搀扶的重点。无论是短视频仍是图文社区，亦或是电商平台，对老手主播都有配套搀扶方案，只是各有着重。淘宝直播的共同的地方在于，深挖全系主播的痛点和需要，不设限地给一切主播提供鼓励，让其能够失掉共性化开展。
为更好接住年糕妈妈、一栗小莎子、程十安等头部网红，淘宝直播给予了“一站式”的搀扶：从流量鼓励、营销倡议，到货盘组建，每个环节都有阿里小二提供办事。
始终以来，淘宝直播的算法会针对直播间内容特点，对指标群体进行定向散发，为主播与用户做精准婚配。正因此，垂类主播在淘宝直播展示出远强于其余平台的商业价值。

数据显示，淘宝直播的年度讲演里，母婴品类在2020年到2021年，延续两年完成成交金额超过100%的下跌。平台趁势而为，在刚刚过来的“420 母婴亲子节”里，特别约请年糕妈妈、初级育婴师小陶教师、儿童绘本种草官徐徐妈，环抱迷信育儿进行专场直播。这既贴合消费者的理想需要，也让主播们再度强化了泛常识的标签。
淘宝直播的搀扶政策得多，而被重复提及的新领航方案是极首要的一块。该项方案里，光是面向新主播的鼓励，就被划分红冷启动、应战期、留存期三大阶段，包孕商业投放鼓励、品类搀扶鼓励、点淘公布短视频鼓励泛滥弄法，以求最大水平引爆直播间的价值。
比拟好风凭借力，良禽择木而栖似乎更让人放心。越说越心动，不知硬糖君的常识，合适带点啥货？