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两年前，惠州酒店业主孔惠民返回深圳加入了一场由华住团体举行的流动。在这场流动上，他见到了华住团体开创人季琦，并聊了几句。
2010年，孔惠民一头扎进酒店的蓝海，前后加盟了多个在华南地域市占率较高的经济型酒店品牌。但打拼近十年的他不成防止地遇到了瓶颈。国际经济型酒店市场通过日新月异的开展后，未然触碰到增量的天花板。加上疫情的突袭，使得孔惠民不能不追求前途。
“我觉得华南经济型酒店还有市场，而我所具有的物业该做中端酒店也不理想，因而我得在泛滥经济型酒店品牌中做好选择题。”孔惠民通过三思而行，终究在2021年将旗下的一个经济型酒店物业换牌为汉庭。
图源：汉庭惠州南站酒店
加盟革新后，这家酒店的运营数据也没有让他绝望。“比较其余此外同类型几家酒店，汉庭无论是从客户认可度仍是入住率上看，表示对比凸起。”孔惠民说。
孔惠民的换牌之举，适逢华住团体发力南下，深耕华南酒店市场。
面对这个中国凋谢水平最高、最具经济活气和市场后劲的区域之一，华住团体将深耕“大湾区”市场作为将来五年的中心战略。为此，2021年十一月，华住团体北方公司（下称华住北方公司）在深圳正式设立，并由华住团体CEO金辉亲身挂帅。该公司可经过品牌拜托办理模式，对区域内（?东、?西、海南）经济型、中档和中?档品牌统?经营办理，以全?推动华住深耕南?市场的?标。
事实上，早在数年前，华住团体就曾经展示出“南下”的用意。而几经准备部署后，一场筹备万全之仗曾经打响。
图源：汉庭惠州南站酒店
存量时期，连锁涌动
江山如斯多娇，引有数英雄竞折腰。
通过近 40 年的开展，我国酒店行业曾经进入存量整合时期。尾部出清、产品降级、连锁化率晋升、集中度进步为行业带来的构造性开展时机。尤为是受疫情影响，消费者出行停滞常态化，单体酒店在资金、本钱管控等方面根底单薄，进入减速出清态势。
对标欧美市场，国际酒店行业连锁化率较低。尤为是从外部构造上看，我国各类型酒店连锁化率的晋升空间均较大。数据显示，我国经济型、中端、高端及豪华酒店的连锁化率在2020年分别达到了25%、40%、32%、53%，其中经济型酒店的连锁化率最低，是目前独一低于均匀连锁化率的酒店类型。
图源：汉庭惠州南站酒店
事实上，以后的疫情也为连锁化率的晋升提供机遇。长江证券公布的研报以为，酒店行业后期建立及装修资金投入大，素日经营中房钱、人工本钱占比高且逐年增长，呈现开支刚性。而在疫情期间，单体酒店资金实力和本钱管制才能较弱，被减速出清；大型连锁酒店团体，无望凭借较强的资金实力、丰硕的品牌矩阵、优秀的办理输入才能，减速开店，促使我国酒店连锁化率减速晋升。
在全部中国区域化的酒店市场中，华南市场无疑魅力十足。
按照文明和游览部的统计数据，2021年，全国星级饭店完成营业总支出1379.43亿元。其中，广东、广西、海南分别完成营业支出139.76亿元、26.93亿元、32.06亿元，三省分营收算计占全国的14.41%。
“在中国际循环的市场开展傍边，大湾区是最有后劲的市场之一。”华住北方公司开展总裁沈挺以为，在全部华南市场，单体转连锁的存量革新市场范围微小。
数据显示，截至2021年，广东酒店经济型、中高端和豪华酒店占比分别为84%、13.5%、2.5%。总体的连锁化率为28.29%，略低于30%的全国均匀程度。
“目前，国际酒店竞争主战场呈现从增量市场到存量市场、供大于求、从酒店开展到酒店品牌的状况。” 华丽参谋机构首席常识官、初级经济师赵焕焱以为，酒店业进步竞争力的途径包罗打造共同的细分劣势、从各方面晋升体验程度、利用客房的消费终端跨界协作、利用技术提高节能降耗、升高本钱。
图源：汉庭惠州南站酒店
在沈挺看来，两广和海南地域聚焦了中国最大范围的酒店区域规模，华住将经过品牌、流量和技术的劣势，在华南市场生根安身。
数据显示，华住团体在华南市场的酒店开辟停顿明显。截至2022年4月13日，华住北方公司属地总计285家在营门店，已搭建实现北方属地化的开发、供给链、经营、营销属地化团队，并深化调研粤桂琼三省分客户，完成品牌与地区的充沛浸透，推出了专属华南市场的加盟投资政策。
抢抓机遇，量体裁衣
2020年下半年，汕头酒店业主李俊华将其位于汕头高铁站旁的一家酒店创新装修，并斟酌加盟一家连锁酒店品牌。
通过敌人保举和本身粗疏调查，他终究抉择加盟华住团体旗下星程酒店。而关于加盟至今的运营状况，只管遭到疫情影响，李俊华仍是表现了满意。
图源：星程汕头高铁站衡山路酒店
李俊华从事酒店业已逾十五年。迄今为止，他在深圳还具有一家名叫新大洲的单体酒店以及多处酒店物业。但由于疫情缘故，李俊华的那家单体酒店被用作隔离酒店。而他打算疫情当时，将其革新成连锁。
低连锁化率，驱动着华南酒店市场微小的机遇。与此同时，跟着酒店团体集中度晋升而单品牌市占率降落的趋向曾经造成，在消费降级、需要圈层化的影响下，酒店团体酒店从业者趁势而为，同享会员，凭借成熟的会员体系及上范围的会员体量，成为抢占存量革新市场的次要劣势。
图源：星程汕头高铁站衡山路酒店
事实上，针对区域市场的拓展，强化属地化办理成为华住团体深耕华南市场的底层架构。
沈挺引见，华住北方公司目前会集诸多专业人材，打造属地化理团队，经过品牌品类整合办理，背靠华住弱小的品牌、流量、技术赋能，做好酒店生意。
“疫情改动了得多人的消费习气，尤为是关于品牌酒店外部的卫生平安愈来愈重视。”沈挺以为，连锁酒店在疫情期间得以减速获取商旅群体的认可。为此，华住北方公司一方面针对华南市场推出专属的加盟政策，另外一方面也制订了多种存量酒店革新计划，帮忙酒店投资人“念”好酒店生意经。
图源：星程汕头高铁站衡山路酒店
2022年3月份，华住北方公司针对粤桂琼三省（区）推出了优惠加盟新政策，详细包罗：在办理费方面，自2022年3月1日起至6月30日以内实现签约缴费的海友、你好、汉庭、宜必思/尚品、星程、全季、桔子、桔子水晶、漫心品牌加盟名目的合格门店，停业之日起享用至2025年十二月31日期间出租率未达到80%减免2%办理费（总营收的2%）的优惠政策；在加盟费方面，自2022年3月1日起至6月30日以内实现签约缴费的海友、你好、汉庭、宜必思/尚品、星程、全季、桔子、桔子水晶、漫心品牌加盟名目享用一次性加盟费六折优惠政策；在CRS费用方面，非会员在门店初次购卡，2021年十二月1往后回到本店入住，只有卡在无效期内，发生的CRS费减半；在旗舰店加盟方面，旗舰店签约实现后，华件团体嘉奖加盟商30至50万元/名目，停业后抵扣办理费，并赠送价值5至10万元的停业营销反对大礼包。
据悉，这一加盟优惠政策在华住属地加盟政策畛域是前所未有。
图源：星程汕头高铁站衡山路酒店
另外，在供给链上，华住北方公司环抱“开好店，快开店，少花钱、多挣钱”，从本钱办理、设计保护、品质办理和办事等方面全方位实行。并依靠华住易购的平台的弱小功用，在营造、经营物质等推销方面，切实帮忙合伙?省钱。
自优惠加盟新政策公布后，加盟商群体的反应良好。尤为是办理费对赌优惠方面，已有5个加盟商由于政策的颁布进行签约。
实际上，从属地化办理才能降级，到属地化供给链才能降级，再到属地化开展才能降级，华住团体在总结早年教训的根底之上，曾经万事俱备。
“体现运营劣势的连锁品牌开展是趋向。”赵焕焱表现，过来酒店行业的星级导向正在被品牌导向所取代。
（本文仅供参考，投资需小心） |
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