罗合琪：社群团购谈大代理的中心心法是这句话

wwee2005

罗合琪，专一社群团购
一同成为更有智慧的大团队长
比来在复盘做社群团购6个月的教训——《小微商团队长转型社群团购6个月完成月入过10万》，发现本人走得对比快的一个首要缘故是，招募大代理。为何我在招募大代理这件事上对比顺利？我发现源于一个中心心法：
为对方担任因而当天早上，我暂时给团队做了一个分享：


随后，我在代理群里分享了最中心的那句话：


我做哪10件事，能够帮忙TA拿到后果一、为何这个心法会无效？成交的底层逻辑是
高能量吸引低能量面对高能量的大客户，代理个别会呈现两种状况：


第一种状况：畏惧高能量大客户，不敢成交


部份代理，面对高能量的客户，盲目低人一等，沟通时不敢表白本人的实在设法。愈甚者，不敢向高能量的保举名目。
第二种状况：和高能量的大客户“奋斗”，堕入恶性瓜葛。


还有部份代理，在成交能量场比本人弱小的大客户时，一开始心态就错了。
当遇到比咱们强的人，有的人的总体策略就是两个字：
争斗采取和对方比智商，比经历，比才能，比资源的形式来奋斗，不盲目地想证实本人比对方厉害，证实本人是高能量。
而事实上，得多厉害的人，得多也是好斗的。假如你开始用奋斗的形式，这会激起对方的好斗认识，因而全部恶性循环就起来了。
为何采用帮忙对方的心法会无效呢？
当你把关注点放在如何帮忙对方拿到后果的时分，你的行为力会指向本人。
你带着一份“我帮你拿到后果”的心和详细落地方案，去和对方谈的时分，你会颇有能量。
你把关注点放在帮忙对方的时分，你就不会去和对方对比。
二、详细怎么做呢？
（一）首先，承袭求真的态度


高能量的大客户，TA有多是某方面的专家，或者颇有钱，咱们要抵赖这方面对方确实比咱们强，这是求真。
当咱们抵赖对方比咱们强的时分，咱们天然会尊敬对方，对方会感触到这份尊敬，这会激起对方的善意。
同时，咱们也要意想到，咱们在某方面是比对方强的，咱们会获取气力。然而这份弱小，不要用来对比，而是把本人的这份弱小用来解决对方的问题。例如，咱们在社群团购上的的专业力。
（二）其次，帮忙对方的心态
当咱们遇到比咱们弱小的客户，当咱们遇到能量场比咱们弱小的人，当你想成交他的时分
能够采取这类心态，就是：


采用【帮忙TA】的心态在全部成交过程当中，就想，TA想要甚么后果？会遇到甚么问题？我能够用甚么形式去帮忙他解决问题。
是帮他解决问题，不是为了证实本人比他厉害
你能够展现你解决问题才能很强，但不要以证实本人比他厉害。
（三）第三，详细的办法
能够关掉手机，平静地想一下：
我做哪10件事，能够帮忙对方拿到后果？我每次跟进大代理的时分，我都会本人先默默写好，我如何帮忙她拿到后果？
外面包孕不限于下列内容？
1、不带偏私虚假之心，主观地剖析，她目前的名目，和社群团购名目对比，哪一个更合适她？
2、她的资源如何？预判她拿到后果的大小和速度。
3、和她一同磋商她取得后果的门路。
4、让本人在专业上更精进，在社群团购这个畛域变得更为专业，用专业力来反对她；
（接上去的6件事，是按照对方的实际状况来设定，此处省略）
总结：
社群团购的中心是裂变，找到更拥有裂变才能的人，十分症结，而成交大客户最首要的是有一颗帮忙对方的心。