|
|
图片来源@视觉中国
深燃（shenrancaijing），作者 | 宛其，编纂 | 李秋涵眼下，露营是最火的户外流动。
据携程《2022“五一”假期出游趋向预测讲演》显示，五一假期露营旅行定单较清明假期增长5倍。2022年1月-4月上旬，经过携程报名露营游的用户数量，是2021全年的5倍以上。
民宿老板也想来分一杯羹。一些民宿运营者，让民宿搭配露营业务，晋升入住率，拓展支出来源。
深燃与多家民宿店运营者交流后发现，他们中，有的从游览招待，转做民宿店运营，凭借灵活嗅觉，从去年就开始押注露营，从未下过牌桌；有的为了减少民宿特色，吸引客户，尝试接入露营业务；有的对露营表示出极大兴致，不外为了能包管露营的质量体验，目前还在布局准备中。
成都市区某民宿担任人刘娜说，从2020年开设露营业务以来，征询露营的主人不少，当初，征询露营的顾客比征询民宿的还多。往年五一，早在半个月以前，露营和民宿都曾经订满，“当初咱们曾经忙得脚不着地了”，她说。
一名位于北京市区的民宿老板也提到，因为主打周边游，近两年自家生意受疫情影响不大，看到露营火了，本人也置办了一些帐篷，假如主人需求，就能出租。“帐篷出租60元-100元一次，一些主人也会自带设备”，他说。
多位游览行业人士对深燃表现，露营关于民宿运营者来讲，入门门坎不高，部份农村民宿有现成的场地可供露营。
这看起来是一门好生意。上述《讲演》显示，经过该平台购买露营产品的人均消费约600元。其中，过夜露营产品人均破费约700元，不外夜的产品人均破费在400元上下，单纯的营位票人均破费就在200元上下。
露营是火了，但这些冲进来的民宿老板们，能做好这门生意吗？
民宿老板冲进露营市场
哪些民宿盯上了露营市场？
近两年，疫情重复，外埠游增加，带火了城市周边游。按照途家民宿公布的五一出游趋向，截至4月22日，五一期间农村民宿定单量占比达到51%，较去年占比晋升20%，这也是五一农村民宿定单量初次超过城市民宿。
农村民宿更能和露营做结合，由于农村民宿个别在市区和野外，比拟于在城市露营，露营占高空积、顾客露营体验的扩展空间更大。
总体来看，盯上露营的民宿店能够分为两类。一类是依托外省游客撑持生意的民宿店。疫情下跨省游览人士增加，靠转型做露营求生。一类就是被城市周边游盘活的农村民宿店，露营被民宿老板当做吸引主人的一大亮点。
在公众点评、美团上，据深燃视察，不少民宿店都有露营业务，其中，一些位于山区的民宿店，还会带上“露营”两字做鼓吹。
刘娜所在的民宿店，开辟了露营业务，所在园区能提供公共洗手间、浴室，还有热水，即使主人不住民宿，也能来过夜露营。往年五一，民宿和露营位早早被订满。因为露营地在指定区域，场地无限，只提供20顶露营位，得多人来，只能排队。
她提到，他们店会在抖音、小红书上天天更新视频，做推行，得多主人经过网络渠道找来，“节假日和周末都会约满”，她说。
还有的民宿老板，干脆暂停了民宿店，间接冲进了露营赛道。
李琦林是星斗野宿的担任人，开的两家民宿店，分别位于宁夏和内蒙沙漠，今年店里90%都是外埠主人。疫情对生意影响大，他们2020年小有盈利，2021年只委曲做到营收均衡。到了2022年，“受气象影响，东南的冬季是游览旺季，今年在3月-4月也能陆续接客，但往年曾经到五一了，不敢停业”，李琦林说，疫情重复，外埠游客增加，店里还不敢接客。
在2020年，李琦林就开始揣摩开辟新业务，想到的办法是从运营外埠客群，转做当地客群生意，因而着手布局城市粗劣露营。直到去年10月中旬，民宿店暂停营业，公司13集体将整个精神投入城市露营运营上。
“我家露营主打高中端客群，总投入在100万摆布”，他说，这投入量在宁夏不算少，“其余民宿店老板要末是投资不起，要末是没有专业团队来经营，只能选择关门歇业”。
李琦林运营的这家露营位置于银川市一家高尔夫球场，至多能包容300人的客流量。他当初的办理团队都是原来民宿店的员工，在人员办理、物质推销、客户办事上，均可以将原本的办法移植过去。据他视察，往年在宁夏市停业或正准备的露营营地曾经有十几家，“幸而做的早”，他说。
一边是低迷的民宿生意，一边是炽热的露营业务，李琦林说，目前营地停业刚半年，节假日和周末都很火爆，往年五一也早已被预订满了。
另外，除了卖门票，露营的商业价值也正被广告商看到。李琦林说，虽然停业时间不久，曾经有十几家广告商来谈协作，给饮料品牌展现位，收取售卖分红，他们还正在和一家跑车谈协作，让跑车成为营地网红打卡点，他们收取展现费用。
从民宿到露营，生意真的好做吗？
只管民宿老板具有客流资源，但民宿和露营，仍是存外行业壁垒，拓展并不是易事。
2021年被称为“露营元年”。艾媒征询预计，2022年，国际露营营地市场范围增速达18.6%，市场范围达354.6亿元。微小的市场，吸引资本入局，不到两年，露营愈来愈粗劣，各环节体验都在晋升。
而民宿店提供的露营办事，相对于较根底。
刘娜就提到，民宿店虽开设了露营业务，仍是更但愿客户本人带帐篷和装备。由于民宿店一致推销的装备不克不及知足主人共性化需要，好比有些客户对帐篷的透气性要求很高，他们无奈做到让主人百分百满意。
此外，营地露营需求提供烧烤及通电装备等，这都存在平安隐患。刘娜说，为了增加这些隐患，他们会提供餐车办事，供给食品。
百花山社是北京市区一家高端民宿店，担任人刘岚说，“有不少主人来问，店里是不是能够提供露营办事”，他们也方案开辟露营业务，做高端粗劣露营，但临时还未启动名目。
刘岚解释，这是因为得多方面还未斟酌周全。好比在市区乃至山区开设露营，危险很大，百花山有家养植物，夏天有蛇，冬季有野猪、野鸡、刺猬等植物，首先需求保障顾客平安问题，“这些还无奈为主人解决”，她说。
其次，他们还需求解决营地自循环的问题，好比营地上如何下水、通电、淋浴等，都需求运营者完美。
有在城市开设民宿的老板，在理解露营的投入及运作之后，选择了保持。琉璃是一家北京郊区的民宿店老板，就曾想尝试火爆的露营生意。“发现要投入不少，还需求专业的团队经营，像进入一个新行业”，他说，理解后就消除了动机。
多位位于郊区的民宿老板也对深燃表现，他们对露营生意有很大兴致，但鉴于本钱、经营、各方资源协调等，都不敢等闲尝试。
而不少曾经配备了露营办事的民宿店，也袒露出一些问题。有的由于装备粗陋，被吐槽像是在“帐篷住宿”。
在公众点评上，一些在民宿店露营过的游客，在纪行中就提到对部份露营的不满，意见集中在景区建立不齐备、卫生前提欠好等。有网友对此类露营提出质疑，“睡搭好的帐篷，吃他人烧好的饭菜，也叫露营？”。
露营户外产品销售李理表现，民宿假如只提供一些简略的配套办事设施，再加之烧烤、饮酒、唱跳等流动，只能知足一些人的户外寓居体验，其实不能吸引寻求深度露营的喜好者。
资深露营喜好者尉犁，从2014年开始喜爱上露营，他也表现，本人去山区或者野外露营，不会仅仅住个帐篷，再独自开间民宿去解决日常洗漱，“那不是我想要的露营方式”。
“我但愿真正玩露营的人到山上、到森林里去，体验没有光净化，没有城市声响，没有任何乐音的环境”，尉犁表现，这才是他们对露营的期许。
民宿店提供根底的露营办事，投入不大，效益也还不克不及和主营的民宿比拟。
刘娜所在的民宿店，露营关于总营收的奉献目前还无限。刘娜引见，露营自带帐篷入园费是98元，人数包孕两位小孩儿一名小孩，超越的人数需求再购买一张38元的代金券。民宿提供的帐篷是148元一顶，独自搭天幕会加收68元。
排除主人其余额定文娱消费，20顶露营位住满，一夜流水至多3000元，而民宿住满，一夜流水有13800元。
这也让部份民宿老板对露营业务态度游离。一名成都山区的民宿店老板说，依托周边游，他们民宿店生意没有太受疫情影响，往年五一假期，民宿住房早在二十多天前就约满。她表现，目前推出露营办事，是为了吸引主人，只要主人被动提出要露营，他们才会提供一些露营装备。
当真做，就得随着露营卷起来
探究露营，浅尝辄止的民宿人收益无限。即使是全身心投入露营生意的民宿老板，运营起来也远非想象中容易，他们不能不堕入露营赛道愈来愈卷的竞争里。
露营业务是否一门好生意，首先跟本地的气象、地舆地位、经济开展水平亲密相干。
李琦林就提到，在宁夏，他们的露营业务，“来征询的人得多，实际下单的很少”。他引见，白昼单人消费需求100元以上，晚上露营过夜需求300元以上。目前营地营收次要依托白昼玩耍的主人消费，好比在营地消费下昼茶、火锅、烧烤、加入亲子流动等，真正来营地过夜的露营营收，只占总营收的两成。
客服都是超负荷的招待主人对露营的征询，但鉴于消费门坎，“有70%-80%的客户征询完就保持了”，他说。
露营业务自身的局限性也影响着营收增长。露营属于周末经济，即周末和节假日生意火爆，日常生意淡漠。而因为一家露营营地的单日承载量无限，即使周末再火爆，也有营收天花板。这是一门受气象影响极大的生意，户外遇到刮风、下雨等天气，就无奈露营，在南方，还有漫长的冬天无奈停业等不利要素。
李琦林说，他运营的这家店去年8月正式停业，“到10月末又歇业，往年3月才开始营业，按这样的节拍，预计在2023年能力完成盈利”。
越深化露营生意，愈加现专业技巧的首要性。
李琦林引见，营地想要更有竞争力，必需打出差别化。他以露营地常配备的烧烤为例，为了留住主人，需求研发新产品，或做得更好吃，或让主人参预度更高。在内容方式上，深燃也发现，有些城市露营场地，曾经开收回篝火、荧光舞会、音乐会等玩耍名目。
不只如斯，李琦林还表现，当初的城市露营讲求“潮流”，桌面如何摆放、花艺如何展现，都要讲求糊口美学，乃至推销的餐食、器皿、毯子、桌椅，都要斟酌拍照打卡是不是美观，市面下流行的格调，运营者都要时辰关注。“这很考验运营团队的审美”，他表现。
此外，他们也需求对装备放弃更新换代，知足不同客群需要。李琦林提到，他们当初正在接触团建客户，需求找能包容20-40人的天幕、桌椅等。同理，想要招待不同类型的顾客，如亲子类、情侣类，需求针对客户做定制产品。
他的露营地主打粗劣轻奢露营，会削减一些摆放有典礼感的帐篷、桌椅等，费用投入不少，一套上去就要花三四万。“这些新增投入，算是更新装备，要根据总投资的10%来做估算”，李琦林表现，假如一家营地想要进步客单价，也需求不停降级设备。
他以为，将来竞争加剧是必定，每个营地要找出本人定位，会泛起如农庄型、草坪型、公园型等各种方式的露营格调。在宁夏的民宿圈，像他同样转型做露营的未几。很首要的缘故是，城市露营需求后期场地、硬件投入，还要背靠专业经营团队。
露营将来会如何开展，还有待视察，但能够确定的是，精品化会是一个标的目的。
在泛滥露营专业选手的夹攻里，关于民宿店运营者来讲，露营能够成为增收的曲线，但应战将会愈来愈大。
*应受访者要求，文中琉璃、尉犁、李理、刘娜为化名。 |
|
中级会员