五一约拍火了：99元高价竞争、标题党引流、开班收割

赵水艺

原标题：五一约拍火了：99元高价竞争、标题党引流、开班收割  


图片来源@视觉中国  
文 | 深燃（shenrancaijing），作者 | 李秋涵，编纂 | 魏佳
    “五一不克不及出去玩，那就去拍照吧”，4月中旬，新人摄影师周周在小红书上发了一公约拍约请。出乎她意料的是，反响很热闹，五一有约拍方案的顾客很快占满了评论区，粉丝数只要400的账号，这则约拍信息下的留言就有300多条。  
终究，五一全约满，乃至蒲月份的周末，也都排满了顾客。她告知深燃，刚入圈不久，当初她的日常是，白昼拍摄，晚上修图，天天目不暇接。  
这个五一，兼职摄影师们有点忙。一名常约拍的顾客总结，这种摄影师偏“家养”，他们大多并不是专业出身，或对摄影有极大兴致，或将摄影视为营收伎俩，在社交媒体平台上经营账号，经过收费或高价拍摄吸引顾客，逐步积攒定单，直至成熟。主营的格调也与传统照像馆不同，日系、森系、法度、汉服，都是当下Z世代年老人青眼的格调。  
受疫情影响，人们出游难题，婚庆酒席受限，颜值经济下，约拍愈发炽热。这是个体对“美”的寻求，催生出的消费需要。按照腾讯广揭发布的《2020写真消费人群需要讲演》，写真市场指标人群集中在18岁-44岁女性，冲破2亿；高潜人群，即1年内有斟酌拍写真的消费者，达1.10亿。  
讲演还提到，和上一代人拍写真找照像馆不同，Z世代年老人的寻求更共性化，更偏向于选择具有年老审美格调的集体摄影师。30岁下列的年老人，有75%的人违心选择独立任务室，有46%的人违心选择集体摄影师，比例都远高出30岁以上的人群，后者只对大型连锁店的偏向性更高。  
比拟于高本钱的摄影楼，兼职摄影师们单打独斗，免费更低，审美更合乎潮流，遭到年老人追捧。同时，这个圈子看似“会拍照片就可以赚钱”，也吸引着许多人涌入，但做约拍，真的这么容易吗？  
五一约拍有多火？   
这个假期，00后小可没比及摄影师的档期。  
她在南宁念大四，本来方案五一拍写真，为本人22岁生日留下记念。她方案拍一组法度格调写真，在微博上的南宁约拍超话里，经过视察摄影师公布的图片品质，比较点赞评论数量，选择了一名敌人意识的摄影师，单人一组照片免费十一00元。不外对方五一定单曾经排满，只能把时间推延到假期后的8号。  
约拍有多火？  
小红书、微博，是摄影师们接单的阵地。在微博上，约拍超话有22万粉丝，帖子超10万。同时，还有全国各地的约拍超话，如“成都约拍超话”、“杭州约拍超话”等，部份消费者们在这里收回约拍需要，集体摄影师们晒图、接单。讲求颜值经济的小红书，也是集体摄影师接单的集中地，在这里，对于约拍的条记目前已有246万+篇。  
深燃与多位摄影师交流发现，不管是资格超4年的新手，仍是刚做一个月的新人，五一假期都排得满满铛铛，他们不是在拍照，就是在去拍照的路上，只要晚上才略微有点闲暇。  
完结白昼的拍摄，晚上九点，摄影师周静才到家。她是00后，去年刚结业，在结业季依托约拍就迎来支出过万的顶峰期。她告知深燃，五一是全排满的形态，4月中旬就有不少人征询五一的约拍。这几天她天天早上8点从家里登程，在拍摄地对顾客进行妆造，常常是中午来不迭吃饭，就要赶到下个地域拍摄。  
20岁的大华是一位酒店西厨，刚做约拍一个月。他告知深燃，平时喜爱风光摄影，方案将摄影开展为副业，买装备花了近1万元。他在小红书上发了一次约拍“互勉”（为主人收费拍照练手）的约请，收到了不少回复，“多是由于疫情，大家都关久了想出来玩，恰好碰见拍照互勉的”，他解释。有30多人加他约拍，加的人太多，他曾经忙不外来了。  
约拍圈也有格调的盛行和更替。摄影师ki总引见，此前圈内盛行各式各样的日系写真、奼女写真，格调清爽活气，当初盛行胶片感，摄影师亦卷古月因拍摄艺人杨超出爆火，因此带动了发光发丝格调的盛行。一名摄影师就提到，五一的约拍，主人全都指定发光发丝格调的写真。  


发光发丝格调写真左图摄影 / ki总 右图摄影 / 周静  
五一之所以欠好约，也和兼职摄影师们接单量无限无关。他们团队大多只要本人一人，约拍一组照片就占去半地利间，五一小长假连轴转，至多只能接拍10组摆布。  
只管看起来他们气力不大，但追捧者不少，乃至影响着传统影楼的生意。  
按照时期商学院2021年公布的《摄影行业开展讲演》，摄影行业能够细分为婚纱照、证件照、创意类、会议、明星等几大市场，其中，婚纱摄影市场范围有放大趋向，一是由于婚姻经济红利减退，其次是疫情常态化或致使外出取景遭到限度，而明星（网红）这种集体的拍摄市场在突起。  
小可就提到，只管时间要推延到五一后，她也没有斟酌过传统摄影楼，“摄影楼服装千人一面，格调对比呆板，跟随市场需要开展得慢”。  
23岁的洛洛从小就爱拍照，她回想，小时分看到照像馆就不走，爸爸妈妈也就顺着她，每一年都最少拍一次写真，记载生长变动。她告知深燃，小时分在传统影楼拍，从2017年开始，就只在独立摄影师的任务室拍写真。过后她在微博上看到小网红的拍照花絮，发现任务室就在郑州，就找到了这里，一拍就是5年。  
之所以选择独立任务室，她也提到，这里的格调是量身定做，不会和他人相撞。  
而传统影楼免费高，在网上每每传出的隐形消费坑顾客的旧事，也让年老人们敬而远之。此前就有消费者反应，由于一条在小红书上刷到“39.9元拍写真”的广告，到现场终究用信誉卡领取了6888元才得以脱身，19.9元高价摄影面前的套路也冲上过热搜。  
这都催生着约拍市场的壮大。  
是赚钱的生意吗？   
“除了你本人、敌人之外的人，感觉你的照片美观，有人违心付费，就能做”，摄影师阿珂表现，这个圈子没有一个明白的规范。  
余香主拍汉服，从2018年开始全职做摄影师，到当初曾经有四年时间，免费在2000元摆布。她对深燃引见，在圈内的摄影师价位能够分为三个梯度，尾部至多，价钱集中在300元-800元，有不错作品的中腰部摄影师，免费在1000元-2000元之间，一些拍过艺人的头部摄影师，价钱集中在3000元摆布。  
《2020写真消费人群需要讲演》中就提到，101元-500元低均价市场需要开始突起，并且需要远高于供应侧，这关于从业人员来讲，是一个价位市场空白区隔点。同时，501元-1000元价位人群需要占比为36%，也远高于供给真个15%。而兼职摄影师们的突起，填补着这一市场空缺。  


左图为法度格调写真 摄影 / ki总右图为日系格调写真 摄影 / 周静  
余香告知深燃，摄影有显著的淡淡季之分，古风摄影集中在年龄季，“有敌人春季两个月能拍50多组，2000元一组，流水有10万多”，不外夏季由于要做约拍照片的前期，会暂停接单，支出会骤降。这是较为头部的摄影师能获取的收益，按照深燃的交流，更多的兼职摄影师，只利用周末拍照，换算上去月支出在5000元-10000元之间。  
而在五一，因为时间与人力限度，个别摄影师们在假期至多能拍10组，按照深燃的交流，换算上去，五天收益在3000元-2万元之间。  
周静就提到，他们五一价钱表不会产生变动，区分在于平时是女孩单人拍摄的需要多，到了五一，情侣、母女这种多人合照变多，定价原本就贵一些。排满5天，平时支出近3000元，到了五一假期，支出在4400元。  
深燃接触到的多位摄影师里，有的是先生，有的刚结业，还有的刚任务不久，00后、95后占多数。圈内小着名气的摄影师亦卷古月，也仅23岁。  
这个圈子冰火双重天，尾部摄影师至多，为引流获客绞尽脑汁，而得多头部摄影师，曾经不依赖拍客单赚钱，更可能是经过广告推行和开设课程盈利。近期圈内一名网红摄影师知竹，拍摄古风短剧《长公主在上》热播，也有了出圈之势。  
要想入门，得多人首先需求从“互勉”做起，再从100元、200元摆布的价钱起步，后价钱集中在300-800元的占多数。跟着逐渐成熟，有的也会成立任务室，在线下建设固定的拍照场合。  
余香告知深燃，只管是本人一集体在做约拍，但也至关于一次摄影办事，妆化、前期，在传统影楼要走的步骤也都没有少。为了拍摄，她购买了四五十套汉服，一套价钱在500元至1000元之间，破费了2.5万。  
更小的摄影师，承当不了少量服装的费用，会选择租赁。周静引见，他们会经过闲鱼租赁同享服装，“得多摄影师，买了得多服装，只拍一次会感觉挥霍，会出租给没有服装的摄影师”。  
而和在传统影楼看到的男性摄影师占多数不同，这种约拍，女性摄影师显著占多数数，也更受欢送，由于办事的顾客以女孩占多数，春秋在16岁到27岁之间。  
大华提到，由于女性更懂女性，再加之摄影要做妆化，“女摄会比男摄便利得多”。周静也表现，很少有男摄影师能彻底单打独斗，需求公费找化妆师为顾客化妆，“并且顾客以女孩为主，平安性、集体隐衷上会感觉更有保障”。  
人人都是摄影师，开启了内卷与收割   
互联网时期，人人都是摄影师，这看起来是一个门坎极低的圈子，约拍圈也泛起了内卷与收割的乱象。  
这首先体当初价钱上。在小红书上，价钱低至99元、199元的约拍不少。Ki总引见，这其中有摄影师是为了积攒顾客，或是练习拍摄，不外这也足够让圈子总体价钱受影响。她提到，她的免费在600元摆布，有顾客询价后会表白价钱贵，乃至间接将分割形式删除。  
阿珂还在念钻研生，从去年六月份开始做约拍。刚起步时价钱在200元-400元，起初客单太多，装备又降级，一步步价钱涨到899元。她也对满天飞的高价约拍感到纳闷，“出去拍照要带得多货色，坐地铁不便利，打车往返就要花100元钱，约拍199元，能赚多少？”。  
一名摄影师乃至表现，高价约拍让他失去客源，抉择以99元高价拍摄15组主人后，就退出圈子。  
摄影师们最常堕入没有客源的焦虑里，这是极依赖流量的生意，假如不在社交媒体账号上公布物料，就没有人询价。  
阿珂表现，正常发约拍约请，很少有人看，也进不了首页，很难拿到客单。经营小红书账号大半年来，她发现能获取流量的形式就三种，一种是标题党，一种是教训分享帖，一种是只拿丑陋模特作为首图。  
她不肯意用第三种，拍美女拍的好，并不是摄影师的才能。不外为了引流，她偶然也会标题党，例如“499拍的值不值”、“花了899，只拍了10分钟”，这种能诱发探讨、拥有争议的标题，吸引顾客。  
除了高价、标题党，因为入门门坎低，圈子泥沙俱下，拍摄品质也错落不齐。  
周静就提到，偶然会看到客户在社交媒体上吐槽一些不专业的摄影师，样片和后果差距太大。一次，她看到评论下有其余摄影师表现，本人的作品被该位摄影师盗走，展现的样片，也是盗图。这是消费者找线上约拍最容易踩坑之处，赶上不专业摄影师，订金收不回，时间也挥霍了。  
跟着愈来愈多人参加圈子，头部摄影师也在开课收割。  
余香提到，前两年圈内开课的景象极为多。课程有的是面授，有的是网络授课。她报过一次班，10节课，价钱在1000元-1500元，群里学员有300多人，粗算上去有30万-45万的支出。 一些摄影师在网红摄影师的班里学习后，没多久也开始开班带先生。  
而这种教学，实质上能学到的未几。“你是头部摄影师的先生，你的作品，他们可能会转，就可以给你带量”，余香解释，有的摄影师技术不差，就是冲着报班获取流量来的。  
周静增补，这些面授课乃至会间接明白表现会有流量搀扶，报班后作品就可以获取摄影大号的转发。她也想上某偶像摄影师的班，但始终没排上，“其实她就大我3岁，要说论专业度，能学到的也没有那末片面”，但在圈内摄影师们也将集体视作IP打造，她表现本人其实就是冲着追星去的。  
余香表现，这曾经造成了一套收割闭环，网红摄影师们打出做约拍能很快“从0到月入10万”的广告，激起小白做约拍兼职的兴致，报他们开设的培训班。  
一名约拍喜好者告知深燃，没有人会回绝更美的本人，这是她每一年都要拍写真的缘故。阿珂说，她接触过一名主人，有面貌焦虑，以为本人拍出来的原片都不会美观，起初她选了一张没有被主人选上的图片修出来给对方，对方很满意，连说“啊，我原来能够这么美”，这让她感到知足。  
这是得多摄影喜好者，开始从事约拍的缘故，但当初“愈来愈多人是冲着钱来的”，不止一名摄影师这样表现。  
约拍只是看起来很美，“一切压力，都在你身上，假如没有十足驾驭，不克不及承受不不乱的支出，不倡议入圈”，余香表现。（本文首发钛媒体APP）  
*应受访者要求，文中周周、洛洛、小可、大华、阿珂、余香为化名。  
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