“认养一头牛”渠道转型阵痛：线上渠道价钱凌乱，分销模式现“后遗症”

看看热闹

闲鱼APP存在少量以“代拍认养一头牛产品”为主的售卖信息，代拍的产品较民间旗舰店低至十几元不等。
“认养一头牛”已于往年开始片面规划线下经销商渠道，并在全国分销终端进行铺货。
依靠分销模式疾速突起的“认养一头牛”，正在消化此前留下的“后遗症”。

全力冲刺A股的“认养一头牛”，线上渠道侧面临价钱迥异的乱象。
此前，浙江证监局披露了认养一头牛控股团体股分无限公司（简称“认养一头牛”）已于2021年9月与中信证券签订上市辅导协定，拟定在A股挂牌上市，辅导时间为2021年9月至2022年4月。
搜狐财经近日发现，闲鱼APP存在少量以“代拍认养一头牛产品”为主的售卖信息，代拍的产品较民间旗舰店低至十几元不等。
一部份卖家称，价钱较低是由于本人购买年卡后再转卖产品，从而赚取差价；也有卖家称，产品为“厂家直发绝对保真”，“品牌内购所以价钱较低”。
“认养一头牛”曾依靠分销模式疾速突起，但因此致使的窜货问题也为其开展留下“后遗症”。
据接近“认养一头牛”的外部人员表现，由于分销窜货，“认养一头牛”在去年曾经将一切分销渠道封闭。
“认养一头牛”已于往年开始片面规划线下经销商渠道，并在全国分销终端进行铺货。
搜狐财经理解到，“认养一头牛”乳制产品已规划一二三线城市商超，不外相干产品在线下渠道售价高于线上民间旗舰店。
闲鱼“代拍”面前，泛滥卖家称厂家间接供货
近日，搜狐财经在闲鱼APP上搜寻“认养一头牛”时发现，平台上存在少量以“代拍认养一头牛产品”为主的售卖信息。
搜狐财经以购买产品为由，讯问几家卖家发现，这些“代拍”卖家，一部份是专业代拍，他们购买了“认养一头牛”的年卡或者经过其余会员来高价购买产品后，再以比民间渠道稍低的价钱卖出，从中赚取差价。
而另外一部份卖家则称，产品售价较低缘故为“厂家直发”和“品牌内购”。
搜狐财经点开一家头像为“认养一头牛”民间logo的卖家，该卖家主页销售各类“认养一头牛”的产品，其商品界面信息标志为“仓库直发”，代拍的产品包孕A2β、娟姗、酸奶等，且同类产品价钱较民间旗舰店低至十几元不等。
以A2β酪蛋白纯牛奶为例，该用户售价为85元2箱，较民间旗舰店售价低出29元。
该卖家告知搜狐财经，其并不是民间外部人员，因品牌内购所以价钱优惠，产品都是厂家仓库中转；且该商家称，要想加盟需交998元的加盟费，加盟后守旧受权并获取线上推销权限，加盟费波及2000多个品牌，并不是仅有“认养一头牛”。
搜狐财经以加盟商身份讯问另外一头像同为认养LOGO 的卖家，该卖家一样否定了其经销商和民间人员的身份，但称能包管货品来源为民间直发。



而搜狐财经在闲鱼平台上搜寻伊利、蒙牛等品牌时发现，少数商家都是经过间接售卖而非“代拍”方式，且大部产品间接经过闲鱼引流至天猫超市和淘宝店；以蒙牛产品为例，某淘宝店主表现，其售卖的产品均为连锁超市供应。
另外，“认养一头牛”的乳制品在民间旗舰店和第三方平台的售价相差较大。
以其明星产品A2β纯牛奶为例，天猫超市折后价为2箱十一4.72元，至关于一箱57.36元；京东商城十二9元两箱，流动价后109元两箱，至关于54.5一箱。
而在淘宝、闲鱼、拼多多、阿里巴巴等平台，每箱A2β牛奶每箱最高售价59元，最低售价在每箱46.5元。
在拼多多平台，除了民间旗舰店售价为109元两箱之外，其余商家售卖的两箱拼团价钱大略100元至106元之间。
搜狐财经以消费者身份讯问拼多多商家时，商家均否定经销商的身份，称本人是与厂家间接协作；而阿里巴巴平台的部份商家则抵赖了本人是经销商。
搜狐财经致电“认养一头牛”民间产品客服得知，目前其除了在天猫、京东和拼多多民间旗舰店销售之外，暂未受权其余线上平台进行销售。
一边是坚称并未受权其余第三方平台，而另外一边又有卖家称是厂家中转，对此，“认养一头牛”产品办事热线任务人员称已向下级进行反应。
厂家叫停“分销模式”
2021年销售额达20亿元
依靠分销模式疾速突起的“认养一头牛”，正在消化此前留下的“后遗症”。
据接近“认养一头牛”外部人员表现，由于分销窜货，“认养一头牛”在去年曾经将一切分销渠道封闭。
搜狐财经以加盟商身份分割到华东某省区招商任务者赵鑫（化名），赵鑫是该区域“认养一头牛”的厂家代表。
对搜狐财经提出的“窜货”和“渠道凌乱、价钱差距”等问题，赵鑫回复到，“因以前分销致使的窜货问题，民间已于去年片面封闭了分销模式；但不排除部份人经过分销返利形式获取少量货品积，所以‘闲鱼’等第三方平台上的卖家可能为发售大日期或者窜货的经销商。”
搜狐财经理解到，早在2017年，“认养一头牛”就推出“分享家方案”，将喝奶和卖奶结合，开展消费者成为本人的“销售员”。



“分享家方案”在过后分为三级：普通分享家（销售佣金5%，约请佣金8%）、银牌分享家（推行消费满100元降级，销售佣金7%，约请佣金8%）、金牌分享家（推行消费满500元降级，销售佣金10%，约请佣金8%）。
同时“认养一头牛”还号令消费者“建群拉人头”，拉群满50人可享下列“福利”：纯牛奶提价为39.9元一提；群内成交的一切定单，群主能够收取佣金。

另外，管理VIP卡也能够成为“认养一头牛”的合伙人。合伙人分为两种：一是破费2999元认养一头奶牛；二是破费1万元，成为联结牧场主，获取“认养一头牛”的一切权利。
2020年，“认养一头牛”又推出“养牛人招募方案”：买牛奶返钱、分享赚佣金、约请好友返佣金、降级享晋级礼。
一样仍是离不开“微商”裂变模式。
“养牛人方案”的提升分为三级：养牛红人、养牛达人和养牛合伙人，最高能拿到10%的佣金。
消费者购买指定商品可请求成为高级分销员“养牛红人”；自购及推行指定商品销售累计高于2000元能够降级为“养牛达人”，自购及推行指定商品销售累计高于5000元可降级为 “养牛合伙人”；销售级别越高失掉的佣金返利就越多，个别在5%-10%之间。



在“养牛人招募方案”的流动页面底部，“认养一头牛”标注了“分销商品不成用于第三方平台销售，一经发现将封闭账号购买权限”等提醒。
从“分享家”到“养牛人”，“认养一头牛”把产品推行的微商模式发扬到极致；据媒体报导显示，2021年“认养一头牛”的年销售额已达20亿元。
批判声响也随之而来，有外界质疑，“认养一头牛”披着微商营销伎俩的外衣，其本质却为“传销”。
“认养一头牛”民间旗舰店任务人员向搜狐财经强调，目前一切返佣金及其余推行福利曾经完结了。
据接近“认养一头牛”人士告知搜狐财经：“由于以前闹过分销渠道的窜货问题，致使民间利益和口碑受损，目前分销曾经整个暂停；佣金应该是1月份摆布勾销的，以前的储蓄金名目也勾销了。”
“往年对窜货办理的很严格。由于‘认养一头牛’的主战场在线上渠道，所以除天猫、京东、拼多多民间旗舰店之外，民间并未受权其余线上平台和渠道，相似于‘闲鱼’等第三方平台是分歧规的；假如是集体行动，可能会见临刑事责任；假如是经销商，民间会对经销商做一个窜货处置；即便拿到受权，也应根据价钱指点去售卖”，赵鑫说到。
往年规划线下经销商体系
小店网点是重点
搜狐财经得悉，“认养一头牛”已于往年开始片面规划线下经销商渠道，并在全国分销终端进行铺货。
搜狐财经在美团、饿了么、永辉糊口等平台上搜寻发现，“认养一头牛”产品在一二线城市，如北京、武汉、杭州等线下渠道，多存在于物美、沃尔玛、永辉、大润发、鲜丰瓜果、Today等连锁超市，且“盒马”平台上也有销售，产品多为娟姗纯牛奶、A2β牛奶和酸奶。
不外，相干产品在线下渠道与民间旗舰店的售价相差较大。
一样以A2β牛奶为例，京东旗舰店一提的售价为54.5元，而盒马在北京地域的批发价为59.5元，永辉超市、物美超市线下自降价分别为68元、79元。
“认养一头牛”在三、四线城市如宜昌、大同、张家口等，其产品一样集中于沃尔玛、大润发、华润万家等大型商超。
此前，“认养一头牛”曾表现，其线上渠道销售支出占比近七成，今后将规划“盒马鲜生”等新批发渠道。
而据36氪报导，“认养一头牛”已进入永辉、物美、鲜丰瓜果等批发渠道，线上线下渠道占比大抵为3:1。
赵鑫表现，“往年起才陆续凋谢经销商模式；目前正在全国招经销代理商，并由厂家间接对接连锁商超和各级经销商；而此前，产品在线上的渠道、以及省会城市线下连锁商超的协作均由民间直营办理。”
“认养一头牛”厂家将除卖场（本地中央连锁商超零碎）之外的间接客户一致定义为“经销商”。
“线上平台之前间接由民间担任对接，往年各省都设立了厂家，由厂家来对接经销商”，赵鑫说到。
接近“认养一头牛”人士对搜狐财经表现，“像蒙牛、伊利等品牌曾经在全国建设起完美的销售网络，乳制品在线下消费的场景比线上消费的时机多，所以‘认养一头牛’要规划线下渠道必需经过经销商体系，由于经销商渠道能够更好地掩盖和保护销售终端。”
end