被露营盖过风头？2022年民宿生意不“香”了

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原标题：被露营盖过风头？2022年民宿生意不“香”了  


图片来源@视觉中国  
文 | 闻旅，作者 | 郭鸿云
    2022年五一假期完结，当各大游览平台陆续公布节日预订数据之后，一个显著的趋向是，露营的热度曾经超过民宿，成为这个假期当仁不让的流量“明星”。  
作为昔日节假日的绝对配角，不管是在定单量，仍是在客单价，民宿业主都是行业口中被“艳羡”的存在。往年春节假期为例，按照小猪民宿彼时公布的数据，在就地过年建议的带动下，周边游频次进步，城市远郊周边精品民宿预订占比高达65%；途家的数据也显示，从小年三十至正月初五期间，不管是民宿买卖额、间夜量仍是客单价总体同比2021年春节均呈现下跌趋向，预订量同比增长超2成，买卖额同比增长近4成，完成量价齐升。  
但是到了五一假期，民宿预订的表示显著不迭露营，按照飞猪公布的五一出游讲演数据，五一露营定单量环比上月增长超350%，而农村民宿环比定单量增长则为十二0%；途家统计数据，4月28日至5月4日，平台民宿定单量环比4月21日至4月27日增长13倍。  
而关于五一期间的民宿价钱，各大平台讲演中，鲜有提及，闻旅与几位在北京市区、四川甘孜、以及深圳运营民宿的业主聊了聊，本来期待的涨幅并无比及，只有房间能预订出去，主人能如约来入住，就曾经满足，想要依托节假日增收的设法，早曾经不复存在。  
2022年的民宿生意，远不迭2020年时好做。  
01 涨价简直不存在，这个“五一”假期民宿生意很难做  
“目前我的两处民宿小院，曾经开业了一处，位于昌平的院子，很早就开始整院出租，如今还在经营的，是位于密云2021年下半年新停业的院子。”丝路驿站民宿酒店开创人王俊宏向闻旅引见道。  
据理解，王俊宏的新民宿院子占地8亩，目前能够招待入住25人摆布，每集体的客单价大略在三四百元。即使是五一假期，他的客房定价也没有显著地下跌。次要缘故之一，就是定单并无预期中的暴跌，涨价的话，预订量就更难包管了。  
另外，这个假期他最繁忙的事件不是招待主人，而是处置退订动静，就在5月1日承受采访确当天，他刚刚勾销了一个二十人的入住预订。“北京这波新疫情，卡在了最要命的时间点，本来五一出租率仍是不错的，并且鉴于往年上半年的市场状况，就等着五一假期能冲一下，当初看来，往年怕是会比2020年更难。”  
有这样感触的不单单是王俊宏，远在四川甘孜中谷村的RGB民宿品牌开创人宋虓虓也坦言往年民宿生意难做。这个五一假期，他的民宿出租率只要四分之一，并且价钱相较于去年11期间，也没方法比，去年的11小长假，由于供不该求，他的民宿放假下跌了1000元摆布，往年五一一开始也是这样方案，但由于入住率过低，只能把价钱拉回到平时价，没有涨幅空间。  
“2022年成都阅历了好几轮疫情，从正月十五开始，入住率就遭受断崖式上涨，到了4月份，我更是间接开业1个月，刚想着五一市场可以有点起色，然而由于全国疫情多点分发，周边大城市好比成都、重庆等，都要求非须要不出省，不离市，作为高端民宿而言，根本上就是把最中心客源给掐断了。能够说带来的影响是‘覆灭式’的。” 宋虓虓这样讲道。  
位于更北方的深圳，“美妙院望”旗下“美宿·聚星里”联结开创人徐灵枝参预投资了四家民宿，由于刚刚阅历了疫情封控不久，且节前深圳没再泛起重大的反弹趋向，这个五一他的感触要比以上两位民宿业主稍好一些，最少在五一假期前，有一家刚开始试业的高端民宿已爆满。再加之深圳市政府4月27号宣告了五一假期“非须要不要离深”，城市当地游需要使得他这个假期日子还好于一些。  
但从全部上半年来讲，他的民宿总体运营状况也十分惨然，广东省在上半年不同地市延续泛起多起新冠“阳性”案例，多地行程带“*”，作为民宿而言预订消费状况天然也会遭到影响，得多民宿运营者延续1-2个月没有营业。“目前看来，咱们能招待的主人次要仍是深圳当地游客，并且以家庭亲子客群为主，他们对游览质量，尤为是民宿的质量和办事要求更高，但也正由于如斯，还给了咱们民宿一丝时机，假如是在二三四线城市，基于当地消费客群恐怕很难撑持一个民宿的日常经营。”  
而关于民宿是不是还值得坚持，是不是仍是门好生意这个问题，他们中的大少数都以为，只有“跨进”这个门坎，就不要等闲想着退出，而没有入局还在外张望的，仍是及早换条路。作为因疫情影响被减速催生的住宿业态，也是会随着疫情的重复阅历跌宕崎岖，需求放弃良好的心态，也要做好最坏的打算。  
就目前而言，民宿的红利期尚无那末快“隐没”，只不外不管是产品与办事，仍是运营思惟，都需求随着市场的变动来进行及时的再调剂。  
02 主人仍是那批主人，单是疫情影响仍是消费风向变了？  
市场的变动，从消费者身上最容易看到。受疫情影响，家在北京的王女士一家往年五一假期保持了与敌人一同在民宿小院相聚的方案，而是转为带着孩子和老公一同到间隔家门口五千米之外的一条河边露营。  
说是露营，设备与美食都是本人提前筹备好的，与去年动辄大几千的民宿预订费比拟，往年的家庭流动本钱总体没超过两千元。与住民宿不克不及比的是没有过夜，到了晚上八九点钟摆布，就拾掇货色自驾回家了。  
“然而关于小敌人来讲，仍是仍然很开心，两棵树之间系个吊床，就够玩一下昼。其实假如没有疫情，我往年也筹备选择一家既能够住宿，又可以露营的民宿产品，或者是周边就能露营的，这样还能在外多住一晚，也不必来去匆匆赶时间。即使是价钱比去年再高一些，也还能够承受，单纯的住宿，吸引力就没那末大了。”  
来自小猪民宿的平台搜寻数据也印证了这样的消费变动趋向，2022年前4个月，小猪民宿上“露营”症结词的搜寻量同比增长348%，数据显示，五一期间，最少有三成消费者在粗劣露营上破费2000以上，游客构造以家庭为主，两大一小、两大两小占主流，赏花游园、户外踏青的同时，专一体验与休闲需要，高质量产品更受青眼。  
另有来自途家的五一平台搜寻数据也显示，露营、赏花、采摘、登山、骑行是途家平台搜寻量最高的top5症结词，也是这个假期民宿住客最热中的玩耍形式。  
恰是基于这样的趋向，愈来愈多的民宿业主开始尝试基于民宿产品自身，融会一个或者几个年老人喜爱的新业态，好比露营、好比剧本杀，来给主人制作更多选择民宿的理由。  
“咱们目前的确是在做无关露营产品的融会尝试，由于露营的建立周期短、本钱较低，性价比十分高。可以在游览淡季迅速地增补民宿客房的缺口。除露营以外，咱们还在斟酌减少定制类‘民宿+游览路线’产品、与专业机构协作设计研学产品等，这些产品再也不单纯按客房来免费，而是经过办事免费，为住客提供定制化办事，支配食住行游购娱组合办事，按人头免费。一方面能减少溢价才能，另外一方面多元收客也能补救素日入住率。”徐灵枝分享道。  
宋虓虓也抱有相似的设法，他表现目前本人正在准备一个新的营地，但没有和RGB民宿毗连，而是选择落到成都周边。“一方面是由于四川甘孜气象缘故，不合适做营地，另外一方面，斟酌到疫情之下成都常常会要求主人不出市，在成都周边做营地，也就能破解这个困难。从实质上讲，新营地但愿吸引和办事的客群，与RGB民宿是相反的。”   
不外，宋虓虓进一步解释，投资做营地并非象征着要保持做高端民宿，只是当下大环境下，民宿生意太难了，指标主人不克不及来，当地消费客群又不婚配，需求拓展新业务来减少一个新支点。  
据他引见，与2021年下半年简直月月满房时的形态比拟，从2022年春节后，他的民宿营收简直月亏近百万。而RGB民宿作为高端产品，总体名目投入就达4000万，假如没有疫情，他的预期是两三年能够回本，如今疫情屡次重复且前景不清朗的状况下，新的营地名目能够承接一部份员工的任务及支出，也能让他的高端民宿生意能更短暂。  
03 坚持难熬保持惋惜，亏损的民宿业主们进退维谷  
作为疫情之下，消费者出行受限而减速生长的住宿业态，民宿市场在这三年阅历了“收缩式”开展阶段，特别是在农村复兴、农村游览政策风向的驱动下，专业企业、投资机构以及农村目的地政府，都在全力推动民宿产业的生长。  
据中国游览与民宿开展协会公布的《2021年上半年国际民宿行业开展钻研讲演》显示，疫情前的2019年，国际在线民宿市场买卖范围为209.4亿元。2020年遭到疫情影响降落到十二5.8亿元，而2021年上半年再次上升到201亿元，乃至曾经接近2019年的全年程度。  
另据企查查数据显示，2018年到2020年三年间，国际一共注册了8.8万家民宿企业，其中最顶峰恰是泛起在疫情后的2020年，当年共注册了3.4万家相干企业，疫情前的2019年同比增长3.6%。而2021年前8个月，新增民宿相干企业注册量再次冲破2.5万家，相较于2020年同期，增长了19.7%。  
有业者对闻旅剖析道，少量参预者入局之后，行业一定会阅历震荡与洗牌，相较于其余新业态，民宿业务自身其实不陈腐，从最先农家乐方式曾经在国际存在了几十年时间，只是基于疫情下的消费需要，带来了业态降级的窗口红利期。但民宿实质与酒店相反，都不是能短时间内回本的生意，需求有长时间的运营心态与专业的经营才能。“小白”入局，终究终局也许只能是随着热烈一场，却终究赚不到钱。  
这样的观念王俊宏也表现认同，目前他在京郊经营的小院算不上高端产品，总体的投入也在可控规模以内，疫情以来，只管他仍是坚持开了密云的新名目，但开一关一，仍是斟酌密云的场地及环境更合适当下消费客群的需要，会比昌平小院生意更好做一些。  
“其实关于密云名目，我还有着得多拓展方案，目前都处于放置形态，好比做农场、挖鱼塘、开个汽车电影院，每启动一个新名目就象征着又是一笔投入，疫情看不到头的状况下，我仍是会选择小心为上，能放弃日常的经营，就满足。”  
徐灵枝也表现，假如疫情影响始终存在，也不知道本人能坚持多久，但不会斟酌被动退出，只要在“弹尽粮绝”，经营机关用尽的时分才会选择保持。  
目前市场次要的民宿业主分为三大类，一种是办理对比标准，品牌力强的广东品牌趁着市场的低迷，趁低吸纳，排汇一些好的物业，打造新品类名目；另外一种则是膨胀运营，维护现金流；第三种经过拜托办理，以轻资产的形式拓店，减少支出。而徐灵枝表现他有本人的民宿品牌，不会斟酌加盟民宿经营机构，一方面是斟酌本钱付出问题，另外一方面关于加盟能带来的功效，没有足够决心。  
固然，外行业艰巨的处境下，有选择坚持“同仇敌忾”的民宿业主，就有选择背靠大树，抱团取暖的。目前来看，为单体民宿业主提供加盟办事的商家也不在多数。  
闻旅采访到旅悦团体市场营销核心副总裁朱宇佳，她表现目前民宿业主最感兴致的办事内容根本是两方面，一是在零碎办事上，二是在内容营销，一个寻求增效，一个旨在引流。这也是运营状况欠好的民宿最需求晋升和改进的。  
“往年开始旅悦把本人的办事才能进行了拆分，经过推出‘线上经营同盟’产品，为酒店民宿行业提供赋能。让非加盟业主也可以受害于旅悦团体在零碎、渠道和数据工具上的劣势。业主能够自主选择，既能够参加花筑民宿，享用品牌范围效应和零碎化办理的红利；也能够选择保存本人的品牌，参加‘线上经营同盟’让专业的团队做精密化线上经营。”  
她同时倡议到，在市场大环境不是很好的状况下，民宿业主但愿经过拓展新业务来增收，一定要做好两方面筹备，一是要想分明本人当初有甚么，要判别本人的硬件前提，再去做加法，自觉跟风颇有可能会让减少的投入再次“打水漂”，得失相当；二是一定要斟酌关于拓展新业务投入的接受才能，想要达到的办事体验以及需求付出的代价，中低端向高端转型，一定不是改改内饰就可以做到的，大投入需求承当的危险以及完成的最差成果本人又是不是能承受，能否做出专业的判别，想明确这些再去做选择，能力真正做到有的放矢。  
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