「脸基尼」东山再起，义乌商家操盘出一个千亿生意

老病号

文 | 电商在线，作者｜王崭，编纂｜斯问头几天还在户外露营、玩飞盘的年老人，当初巴不得一天24小时都待在空调房中。气温逐步降低，以前被压在衣柜底层的防晒设备也开始重见天日。
商家关于爱漂亮之人在防晒上的场景向来不会马糊，国内时尚品牌优衣库，在根底款和科技感上打磨，靠两款简直没啥变动的单品防晒外套火了10多年，而敏锐的中国商人与他们面前的供给链，捉住趋向变现，关于热点的反映才能熬炼的愈来愈快。遮阳伞、太阳帽、冰袖、防晒衣……
青岛大妈在海边玩耍，让人们见证了脸基尼的降生；优雅俏皮的贝壳帽成为全民爆款，而今都成为过来时。往年防晒界盛行的时尚，是“中西风、悍匪风”式的防晒穿搭——防晒面罩。


在小红书上，对于防晒面罩的条记曾经冲破1万篇，在淘宝上，蕉下、ohsunny的防晒面罩曾经销量20万+，
面前关联的，实际上是“硬防晒”理念：区分于防晒霜的软防晒，硬防晒经过物理遮蔽达到防晒目的，这几年火爆的防晒穿着产品，都是硬防晒的成员。
天猫数据显示，硬防晒市场在2020年同比增长近200%，2021年同比增长超过90%。蕉下2021年营收范围超过24亿元，在垂直细分的防晒市场找到了时机，并正式向港交所递交招股书。灼识征询则标明，中国防晒衣饰市场预计将在2026年达到958亿元。
当用户需要逐步从“可选”变为“刚需”，又一次成了商家们追赶的爆款。以往曾盛行过的“硬防晒”样式，在有数品牌、家养商家纷纭入局后，又拉长了新的生命周期，而且爆炸的力度比以往大了数倍。
01 防晒面罩，迎来翻红
“用前感觉真傻，用后感觉真香。”
靠着分享防晒面罩，伊伊在小红书获取了第一个“千赞”，“往年防晒面罩特别火，我关注的好几个博主都分享了，网上也有好多商家在卖，还有一些团购博主都开团了。”


团购博主团购，美妆博主安利
安利过防晒面罩的博主小杨，从产品趋向性上有过判别：以前火遍全网的青岛大妈“脸基尼”才是始祖，这两年的防晒面罩，均可能是“脸基尼”的改善版本。
这些两年前曾盛行过的样式，并非一个新品，往年能在成电商和内容平台上出圈，「电商在线」在和几个商家对话后，发现了几个必不成少的要素：
1、公众对防晒的需要，从“可选”变成“刚需”。“室内也要防晒”“防晒不止于夏天”“养儿不防老，防晒才防老”，消费者开始明确防晒不单单是在美白、防晒黑，也是在护肤、抗老。消费拥有普世性。
2、泛滥网红带货，让防晒面罩成为“社交货泉”。在小红书、微博、抖音和B站等平台上，不少网红都在种草防晒面罩。略显夸大的防晒面罩，不管是调侃“悍匪风防晒”仍是自嘲“参加养蜂人队伍”，足够多的梗，都让防晒面罩成了年老人的社交货泉。


3、与口罩的“时尚搭配”。疫情影响下，口罩成了人们的“第二张脸”，在蕉上等品牌的商品买家秀里，有人评估“大家都在戴口罩遮着脸，那多遮一层也没甚么”，在医用口罩外再套一层，防晒又防疫，设计共同的防晒面罩，某种水平上成了医用口罩的“时尚配饰”。
4、消费者对防晒产品更实用、便利的需要。便利实用始终是硬防晒行业的流量明码，小杨告知「电商在线」，“去年的贝壳帽很火，但像我要骑车上上班，风一大，有着大帽檐的帽子就容易被吹飞，防晒面罩就便利多了，随带随用。”有着诸多化学成份的防晒霜，其实不合用于每一个集体，《中国敏理性皮肤整治专家共鸣》提到，我国有36.1%的女性是敏理性皮肤，在不克不及使用软防晒的状况下，贴合面部的硬防晒面罩，就成为了重要选择。
02 嗅觉灵活的义乌商家
假如根据十年前“脸基尼”的走红门路来看，最先挖掘出防晒面罩的，实际上是家养玩家。


丑萌的脸基尼，听说是一名“青岛大妈”推出的
在入局防晒面罩的玩家中，有蕉下、蕉内、ohsunny、uv100等品牌，1688、淘宝和拼多多上的白牌玩家也不在多数，专业玩家和家养玩家算得上旗鼓至关。
“咱们厂三年前就开始做防晒面罩，根本每一年2月就要开始筹备夏天的防晒用品了，批发和零售渠道都有。往年2月下单的客户就不少，周边不少厂家也开始做防晒面罩，我就觉得会成往年‘爆品’。”在淘宝搜寻“防晒面罩”，不少同款商品的发货地，都来自义乌。义乌速度的面前，是一群敏锐捕获商机的网店店主和疾速反映的工厂。
程森在义乌运营着一家出产硬防晒用品的工厂，他告知「电商在线」，除了今年出产硬防晒设备的商家，往年还有不少衣饰、针织和配饰的厂家都做了防晒面罩，“以前厂里卖得最佳的是冰袖和太阳帽，然而往年面罩卖得比太阳帽还要好，这个月就卖出去五万多个，比去年翻了两倍多，假如没有疫情影响，翻三四倍也有可能。”


硬防晒界的“老网红”冰袖与防晒服
参预者众，程森以为，次要有两个缘故，一个是往年的销售状况好，防晒面罩成为了爆品，另外一个是防晒面罩出产门坎低，略微有一点范围的工厂就可以做到日产2000件。
另外一位义乌厂家和「电商在线」表现，面罩的出产工艺其实不繁杂，就算是做当初新款的防晒面罩，打板到出货都不必一周。防晒面料也不难获取，目前大少数厂家都是用防晒药水处置的面料，达到UPF50+就根本知足市场需要了。
对行业来讲，肯定性的消费需要，不同的玩家涌入，出产效能的晋升，爆品泛起的几率也随之晋升。
一些商家已开始出产防晒面罩的改善版，好比将额头、脖子、肩膀全遮住的防晒面罩；搭配使用墨镜，给面罩减少帽檐；更为润饰脸型，各种色系选择，让的防晒面罩成为时尚配饰；在防晒口罩叠上叠加防晒的防晒口罩……


社交平台上，泛起了不少“防晒防疫两不误”的口罩搭配
从防晒面罩的颜值、设计到实用性，消费者的偏好曾经被厂长们充沛拿捏。
03 可复制的爆品公式
每一个年的防晒，都有新故事。
去年，故事的配角是贝壳帽——宽大的帽檐结合镂空飞顶设计，遮阳透气又不会压乱发型，还能折叠起来变为发箍，成为增高颅顶的外型神器，迅速成了时尚人士的夏日必备防晒单品。
贝壳帽和防晒面罩的走红，能够总结出一套行业的“爆款”公式：家养商家发现、专业品牌挖掘、明星网红带货、社交平台上种草保举、电商平台完成变现。
热度又催生更多专业玩家入局，疾速复制出单品后在市场竞争中又完成设计、材质的降级，催生了更多硬防晒新品。


去年的网红贝壳帽
在浩大如烟的商品中脱颖而出，要考验选款目光，也需求驾驭趋向。
以前的“踩屎感拖鞋”、“中国静止服”，趋势于格调趋向型的盛行产品，防晒类爆品是先有需要再出产，是功用场景型商品，本就有着更长的生命周期。
优衣库防晒服，在当初仍旧有着不小的市场，而今夏爆火的防晒面罩，其实两三年前就曾经泛起在各个平台，并且就算是冬天，防晒面罩也有着使用场景需要——冬天滑雪，紫内线强，防晒面罩就解决了透气性和防晒的两重功用。
上述防晒使用场景和需要细化后衍生出来的产品，归根结柢和硬防晒行业的开展非亲非故，曾经有泛滥玩家入局，市场预测范围将近千亿，但面临的应战也不小。
天猫服配小二业谦告知「电商在线」，“虽然硬防晒市场增长很快，但大部份消费者还处于高级阶段。一部份消费者和美妆受众是有重合的，是遭到了美妆中对于防晒理念的教育，但更多消费者还需求教育，好比需求理解防晒服不同UPF数值有甚么差异，甚么数值是对比好的，但当初得多消费者尚无这个认识。”
在业谦看来，硬防晒在之后还会持续增长，并且还会有更多爆品和品牌涌现，“以前专一亵服的蕉内，当初正在跨界做硬防晒设备，并且在硬防晒中做的不错。”


新入局的蕉内，推出与“热皮”对应的“凉皮”
视察泛滥硬防晒品牌和静止品牌，要想在市场争取中解围，标的目的有三个：科技材质降级、美学设计和细分赛道。
不少家养玩家使用助剂面料，防晒成果会跟着水洗削弱，专业玩家采取原纱防晒面料打造更耐久的防晒成果。在色彩、美学设计上，尽量丰硕，让防晒设备成为时尚配饰。同时，需求商家战争台更理解消费者，好比润饰手臂线条的阔袖设计防晒冰袖等。学生产出合乎使用场景的品，再推送给可能下单的用户。


从美学设计登程的防晒单品
硬防晒其实不算一个全新行业，近三年才开始模式化，阐明它还有更多可能，但想要拿下消费者，行业仍有更多故事可讲。