天地壹号延续示爱“520”，两年营收却丢了7个亿，员工少两千多人

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花式营销“520”一则放假通知将果醋饮料企业天地壹号送上了热搜。
5月9日，天地壹号的一则放假通知在网上惹起热议。通知的症结内容就一句话，5月20往后台员工带薪放假1天，而放假的缘故是为了让员工“谈谈情，说说爱，造造娃。”
放假通知写道“按照年老人的生养志愿，300年后我国人口将不到1亿。”为显注重，通知中还喊起了标语，“你不婚，家族香火谁来接！我不生，民族振兴谁来撑！”

（图源：天地壹号微博）
催婚、催生容易令人心生恶感，放假却不会。不久前刚阅历五一节调休的网友，看到平空多出来的一天带薪假期，纷纭表现艳羡，不少人留言“公司找个借口给你放假还不乐意？”“管他甚么节，不必下班就行。”
《财经天下》周刊致电天地壹号，媒体部经理朱小姐表现，通知的确失实，且2021年“520”公司也发过福利，请一切员工看了电影。
针对公司抉择放假的理由，朱小姐解释为，年老的员工很寻求典礼感，而公司也尽力在特殊日期给员工惊喜，知足大家需要。“其实也纷歧定非要去谈恋爱，陪陪家人、错峰服务也能够。只有是放假，大家都很快乐。”
既体贴了员工，又播种路人好评，还登上热搜获取暴光，天地壹号这步棋走得精巧，堪称是一石三鸟。
其实，这并非天地壹号第一次利用“520”造势。
“520”谐音“我爱你”。在不少影视作品中，恋情常被与吃醋相干联，天地壹号即是利用这一点，将一个本来普通的日子与旗下果醋饮料产品关联，开启“吃醋”营销。早在2020年5月20日，天地壹号大众号就公布过一条推文，标题为“有一种恋情，叫为你吃醋”。
2021年，天地壹号又举行首届“520吃醋节”，在微信大众号发动有奖征集流动，约请消费者拍摄视频加入竞赛。除了线上流动，天地壹号还利用广州塔进行线下鼓吹。5月20日当晚，著名地标广州塔不停闪现口号“吃过醋才算数”，数架无人机在夜空中飘动，拼出“天地壹号”“520吃醋节”等鼓吹语。
另外，天地壹号还在饮料包装上下了大工夫，专门为“520”打造数字罐。线下门店中，数字罐被摆列为“520”、“1314”、“886”、“007”等拥有特殊含意的组合，摆放在货架之上。

（图源：天地壹号大众号）
虽然天地壹号近些年来利用“520”营销得风生水起，但其头顶的天花板十分显著。据Wind数据显示，2018年中国果醋总体市场为64.9亿元，预计将来几年市场范围可能冲破百亿。不外与矿泉水2000亿元和碳酸饮料860亿元的市场体量比拟，果醋的市场空间非常无限。
“北拓”得胜、新品乏力天地壹号降生于1997年，主营醋饮料和其余饮料的研发、出产和销售业务。作为国际醋饮料行业的开辟者，在过来25年里，天地壹号始终稳坐果醋行业“一把手”的宝座。据新三板智库数据，2014年至2019年，天地壹号果醋市场占有率超过恒顺、淼雨等品牌排在第一名，超过40%。2021年财报显示，天地壹号营收为18.17亿元，同比下滑4.33%；净利润为2.55亿元，同比增长1.64%。
不停开展壮大的天地壹号曾屡次试图冲刺上市，但后果其实不尽人意。2022年3月10日，天地壹号经过上市议案，这曾经是它第三次备战A股IPO。
早在2013年，天地壹号就曾谋划A股IPO，但因为主打产品苹果醋饮料被曝品质有问题，公司随后宣告终止上市过程。
上市之梦被按下暂停键，天地壹号又转投新三板，并于2015年8月正式挂牌。挂牌当天，天地壹号股价每股达30元，总市值高达130亿元。持股超过八成的天地壹号董事长陈生身价超过100亿元，在过后新三板企业股东中排名第二，仅在九鼎投资董事长吴刚之下。
这一年，天地壹号的事迹也有了大奔腾。2015年天地壹号营收增长98.79%至15.74亿元；净利润达4.42亿元，同比增长74.8%。
不管是营收范围仍是生长速度，天地壹号都取患了不菲的成就，但陈生其实不知足挂牌不足活动性的新三板。2016年2月，天地壹号从新启动上市方案，进入上市辅导期。但是，这一次，天地壹号不只没能胜利冲击A股，事迹还渐入佳境。挂牌第二年，天地壹号迎来营收和净利的双降，营业支出下滑十一.02%至14.00亿元，而净利润降落48.43%至2.28亿元。
事迹下滑与2016年开启的“北拓方案”密不成分。官网显示，2016年天地壹号占广东醋饮料市场份额的90%，但只占全国的40%。天地壹号其实不知足于称霸广东，迈出了向省外扩大市场的步调。
但是，这一步迈得虽大，却不敷稳。因为天地壹号在后期调价支配方面泛起问题，加之“北拓”过程当中主干人员泛起变化，2016年上半年，广东市场销售支出间接降落34%。新兴市场还未站稳脚根，“大本营”广东市场的销售却大幅下滑，天地壹号的总体营收总体遭到拖累，事迹惨然。
阅历了事迹下滑危机后，2017年至2019年天地壹号从新回血，营收和净利润完成三连增，营业支出从16.84亿元回升至25.85亿元，净利润也从2.86亿元减少至4.00亿元。虽然事迹逐年攀升，但从区域下去看，其收益来源次要是“两广”为主的传统市场，这三年里新兴市场只奉献了营收的十二.5%、16.23%和20.59%。
在南方市场，天地壹号的步调十分迟缓。天地壹号开创人陈生在承受媒体采访时曾表现，截至2020年十二月9日天地壹号在省外市场仍然处于亏损形态。
除了新兴市场事迹表示平平，新产品研发不力也是天地壹号的一大痛点。天地壹号主营业务为研发、出产、销售醋饮料及其余饮料，苹果醋是最大的“台柱”。只管已成立25年，2007年推出的两款苹果醋饮料依然是天地壹号最首要的“钱树子”， 算计奉献营业支出九成摆布。
2021年，330苹果醋支出约为8.3亿元，650苹果醋产品营收约为9亿元，算计营业支出占比为95.6%。而在2019年，这两款产品的营业支出占比高达97%。
天地壹号曾尝试孵化新产品破局，但成果其实不尽善尽美。20十二年底，天地壹号前后推出功用饮料“冲锋壹号”、 山查味动物饮品“百草壹号”和纯洁水“巴马壹号”，但销量大多惨然，新产品各年营收占比之和仅在10%摆布浮动。其中，“冲锋壹号”、“百草壹号”乃至因销量欠安，分别于2017年和2018年停产。
2015年天地壹号年报的产品分类仍是6项，包罗苹果醋、陈醋、百草壹号、冲锋壹号、巴马壹号和其余。但从2017年开始，年报上除苹果醋之外的其余产品间接被合并为“其余”。
新产品略显颓势，天地壹号又开始加码果汁饮品，接踵入股稀释果汁出产与供给商安德利果汁、海升果汁和明丽食物。2019年，天地壹号还曾与汇源果汁签署框架协定，拟成立合资公司，但终究因买卖前提尚未成熟等缘故终止协作。
另外，天地壹号近些年来还受到了竞争对手的固守，不只依能、鲜绿园等外乡品牌进军果醋赛道，连恒顺、海天等调味品企业也接踵上市果醋产品。一方面市场竞争日趋剧烈，另外一方面醋饮料相对于小众，这使得天地壹号的增长空间非常无限，2020年和2021年营收延续两年下滑，2020年营收更是大跌26.52%至18.99亿元，2021年再跌4.33%。
为了节俭本钱，天地壹号开始省吃俭用，最中心的动作是扩充员工。数据显示，天地壹号的员工数量从2019年的6446人缩减至2021年的4137人，短短两年内增加2000余人，缩水近三分之一。其中销售人员和出产人员的裁员状况最为重大，分别增加38.07%和34.02%。
豪门高材生老板靠醋发家天地壹号是北京大学高材生陈生所兴办。
出世在广东湛江乡村的陈生，家境清贫，他和一些起初成名的大佬同样，也是靠同乡们的赞助才顺利实现北京大学学业的。起初成为身价百亿的富豪，陈生为了感激同乡们，于2014年出资2亿元建立别墅无偿分给村民们。
从北京大学结业后，陈生一开始并无做生意，而是在“体制内”找了份面子任务，但干了几年感觉没意思，抉择乘着变革凋谢的西风辞职下海。他卖过蔬菜，尝试过白酒和房地产行业，取患了一些成就，但野心满满的陈生始终在寻觅“大生意”。
1997年，一种陈醋勾兑雪碧的饮品席卷广东，掀起“陈醋饮料”风潮，正在做酒水生意的陈生瞄准了国际醋饮料市场的空白，抉择本人研发一款这样的饮料，因而“天地壹号”降生了。
陈生已经表现，“咱们是间接开拓了一个市场，至关于在无人的北京大学荒上耕耘，很不易。”官网显示，1997年7月1日天地壹号正式推出后，三个月就完成盈利，当年销售额冲破2000万元，到1998年夏天简直片面脱销。因为抢占市场先机，天地壹号在醋饮料行业一路当先，终究成为果醋行业的头部品牌。
2015年天地壹号挂牌新三板，使得陈生成为新三板富豪榜第二，但苹果醋并非陈生最嘹亮的代号，他还有一个更加外界熟知的标签——“猪肉大王”。

（图源：陈生微博）
天地壹号大获胜利后，敏锐的陈生又在土猪行业嗅到在商机。他发现市面上存在丰硕的鸡肉品牌，如湛江鸡、清远鸡和阳江鸡，但最常食用的猪肉却没有出名品牌，因而陈生抉择开始运营猪肉生意。
2007年，天地壹号成立的第十年，主打高端猪肉需要的品牌猪肉“壹号土猪”横空出生。最后外界其实不认可，以为北京大学学子结业后却拿起“杀猪刀”，辞掉“铁饭碗”任务转而做生意卖猪肉，这是迷途知返，陈生也曾自嘲本人是“北京大学背面教材”。
但不被外界了解的陈生，起初把猪肉生意做大了，2009年，筹建“屠夫学校”造就高素质屠夫；2021年，又在本人的故乡建立养殖基地，目前，壹号土猪的幅员曾经扩大到广州、深圳、北京、上海等全国30多个城市，陈生同样成为把猪肉卖到北京大学程度的“北京大学猪肉佳人”。