抖音卖课太难了：有个明星也翻车 销量为0

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原标题：抖音卖课太难了：有个明星也翻车 销量为0  


作者 | 洛重阳  
编纂 | 呦 呦  
经过抖音直播卖课，是一件看起来简略其实却做起来很难的事件。
  前段时间，出名歌唱家吕一的老公钱泳辰在抖音直播卖课时就翻车了。作为演员的钱泳辰，虽然也有近20年的演艺阅历，可是1个小时的直播里，他所保举的公司标价8800元的影视扮演台词课程，一件都没有卖出去，最初为难开场。
  


  始终以来，从财商、英语、守业，到艺术、职场、育儿等，抖音卖课的主播和课程内容都八门五花。在这些课程中，有累计销售上千万的爆款，也有没有人问津、仓皇下架的失败产品。
  粉丝范围、流量算法、获客渠道等，这些其实才是抖音直播卖课面前的首要驱能源。从短视频引流，到直播经营，再到转化和课程经营，都有得多门道能够揣摩。
  但是，直播卖课不是简略的直播卖货。卖课实质上是卖教育产品，是让用户为常识付费，终究要解决用户的痛点和问题，让教学效果缩小，这样的课程能力继续上来。
     直播卖课的基本是流量
    直播卖课，始终是抖音平台上一个特殊而首要的存在。  
罗永浩、新西方、学而思的直播间，还有各行各业的抖音博主们，都推出过八门五花的课程产品。但只有视察就会发现，不是一切课程类产品都能获取好的销售成就，罗永浩、王力宏这样的主播一场直播卖课的成就能达到了几百万，但有些主播的销售成就却很惨然。  
粉丝范围、流量算法、获客渠道等，这些其实才是抖音直播卖课面前的首要驱能源。在流量红利隐没的配景下，经营本钱逐步降低，盈利难度加大。抖音作为如今的流量会萃地，在抖音卖课也帮忙得多的博主完成了销售量的增长。  
“直播卖课销量的基本问题就是流量问题。直播间在耳目数纷歧样，销量就不会同样。虽然课程产品单价有不同，有些直播间的产品几千、几万的单价，但只有卖出几单就是几万的GMV，有些直播间的单价几百、几十块钱，上万营收就很难。然而条件仍是直播间要有足够的流量。”粉丝量超过800万的抖音财经类博主“楠哥有财气”的开创人戴崧楠对铅笔道表现。  
虽然抖音是流量的会萃地，但不是每条抖音、每一个场直播都能获取抖音的流量反对。博主们想要白手套白狼，根本没有可能。  
家喻户晓，抖音流量的来源有一部份是基于算法的保举，而保举算法是基于视频的播放量，用户停留视频的时长，点赞率和关注量等综合数据都是考量的规范。  


这样看来，直播卖课除了名人效应以外，并非一台相机、一个支架就可以做好的问题。在详细的操作层面，除了主播和账号这两个已知的必须要素，面前还有得多看不到的要素能够影响直播卖课的成果，好比继续出产优质内容的才能。优质的内容是抖音上获得粉丝，完成常识产品流质变现，打造爆款账号的根底。  
也就是说，主播们在输入优质的、更能吸援用户内容的根底上，才会获取抖音的流量保举。  
直播卖课的根底是流量摄取，而抖音平台最大的流量来源则是集体账号的爆款短视频制造。  
经过短视频为卖课引流
    那末，如何打造用户更为喜爱的短视频，能力为直播卖课进行引流？  
第一，打造IP形象，获得用户信赖。  
如今，抖音上想做教育类内容的主播有得多，但刚开始得多账号都没有甚么粉丝根底，天天分享的内容也大可能是上课视频、解题视频，然而这样的视频在抖音上也都是怪罪不怪，观看数量少的同时，也很难有流量的累计。  
这样的状况下，除了咱们曾经知道的优质内容出产是吸粉重点以外，就需求尽快经过打造IP人设吸引更多的粉丝，疾速地渡过刚开始“无人问津”的阶段。  
但是，关于账号人设的定位也因主播而异。一样畛域的主播，格调也能够大不相反，能力惹起用户的关注。  
好比，抖音出名英语教育账号“MrYang杨家成”，粉丝数量曾经达到1701.7万，点赞数量至多的短视频为抖音抢手BGM的翻唱为152.4万。除此以外，杨家成还出了周杰伦歌曲翻唱版的英文版。  


虽然他的短视频格调文娱化，均为场景对话、微故事等，网友也亲切地称他为“全网最风趣的英语教师”，然而在短视频中杨家成展示出来的英语专业才能，为他所推出的课程品质削减了用户信赖感。在杨家成的橱窗小店里，《杨家成英语八合一》《趣味英语零根底二合一》等相干课程曾经累计售出超900万元。  
第二，经过话题、热度事情的带入，为本身进行引流。  
抖音账号在早期，想要疾速进入“抖音公域流量池”，就要在内容创作早期紧扣网络实时热点。  
但主播们关注热点也要驾驭一个度，由于网络事情的开展速度很快，有的很快就调演变为大众事情，往往能够惹起用户的关注，但适度关注往往不成取，适度依赖热点事情就会失去用户对其的信赖感，给人蹭热点的觉得，也会让人发生审美疲劳。  
例如每一年年中的高考、年底的考研热度都是只增不减。这样的公同事件除了能够有热度以外，视频内容也能够在用户背后展示出本人的专业性，更好地获取用户的信赖。还有就是不同畛域的主播需求依照本人账号定位，从专业性角度拔取可以最大水平体现本身劣势的话题，不克不及太偏离专业，但也要关照到不同档次受众的需要。  
第三，要内容为王，坚持原创＋翻新。  
从内容的维度下去讲，不论是直播，仍是短视频，所有视频的经营增长都要建设在优质的内容根底上，爆款的视频内容能力完成短时间内少量增粉。视频的往往需求一个间接激起用户痛点的场景，还有就是不同于惯性思惟的认知观念，这些都需求团队发扬本人的原创才能。  
实际上，即使是做好了以上三点，完成了经过爆款的短视频引流，这也仅仅是第一步，直播卖课不同于碎片化的短视频，想要把人留在直播间，就需求主播有足够的带货才能和留人才能。  
戴崧楠以为，直播卖课的主播需求具备两种才能：  
其一，直播才能。一个主播的直播才能不单单是他产出常识的才能，同时他也要是一个很长于直播的专业人士，要理解主播的话术、留人的技能、产品的定价，此外还要求主播自身在这个垂直畛域要有一定的影响力。  
其二，课程才能。作为主播，一定要足够理解本人的课程可以解决甚么问题，可以帮忙甚么人，课程中详细有哪些案例，对案例信息掌握得要足够分明。此外要对本人的指标用户足够理解，直播开始之后可以经过本人的引见一直捉住这些用户的留意力。把用户继续地留在直播间，平台才会继续不停地给主播保举流量。  
“大部份的主播都是在少量直播后，就会造成了一套相对于规范化的本人的话术体系。每集体的认知了解纷歧样，反映就纷歧样，所以主播话术会跟着每一个场直播内容的不同、互动反映的不同产生改动，话术技能说白了就是跟人相处，这个很灵敏。”戴崧楠表现。  
直播卖课不是简略的直播卖货
    实现短视频引流、直播引流和留人等后期步骤之后，接上去就是最首要的——完成课程的变现转化。总结目前次要的变现形式，有下列几种。  
第一，从短视频间接导购。  
除了主播已知的名师人设、强悍的专业才能能够间接地为账号带来疾速课程转化以外，罕用的转化形式还有在短视频公布时挂载抖音购物小顺序，或是在视频的最初疏导用户一键点击、理解、购买、学习课程等。这类转化形式的特征是间接便捷，针对性强，毕竟对短视频内容感兴致的用户，总有一部份是对课程感兴致的人。  
第二，广告染指，经过高价课程获客。  
刚开始的账号在没有强悍的流量矩阵反对下，个别状况下都会选择投放抖音广告来作为次要的卖课伎俩。而大部份的账号经过抖音广告卖的课程根本上都是高价课程，目的是为了升高用户的决策本钱，好比咱们常见的1元有道精品课，或者5元精品英语书面语课程等根本都不会超过10元，还有更夸大的，0元精品课程。  


0元哪里还无利益？但其实这些0元课程和高价课程的作用大抵相反，看似“0元收费学”的面前是账号自身为了获得指标用户的分割形式。拿到分割形式之后，即可以添加微信顺理成章的把公域流量转化为私域流量，为后续继续的课程宣发提供了流量根底。  
第三，优惠、赠送、团购，制作购物气氛。  
除了高价课程实现用户转化以外，各种主播还会经过赠品实现最初的转化。好比得多学科类的教育课程，会在用户报名之后再额定在赠送一份礼盒，外面包罗条记本、测试题、文具等什物，或是赠送旗下其余课程的体验课。实际上，这些赠品的实际本钱其实不算高，然而却是指标用户的刚需产品。  
除了公域流量的转化套路以外，私域流量也是必不成少的部份，经营方能够在本人的私域微信群里公布团购信息，制作热卖的狂欢气氛。由于当用户犹疑是不是购买时，假如群内处于热卖的气氛，周边人的情绪和反映就会对其形成影响，安慰用户的购买愿望，进步转化效力。  
如斯看来，经过抖音直播卖课的门道的确得多，然而直播卖课不是简略的直播卖货。卖课实质上是卖教育产品，是让用户为常识付费。因此在得多从事常识付费类内容的主播看来，与其想更多的课程产品的销售套路，不如真心肠从本人的角度登程，思考能为用户带来甚么，真正以“为学员解决问题”为初衷进行课程开发和销售转化。  
“课程的后续经营任务要做得好，用户办事要周密，要能帮用户达到想要的培训成果，这个课程能力继续走上来。”戴崧楠以为，纯线上交付的课程，交付用户的体验感都不会太好，所以绝大部份视频课的用户是学不完的，由于没有人来对他们进行办事催促。所以这些课程的复购就会很低。“只靠卖出去，而后扔一堆视频或素材材料给用户，这样的课程是行欠亨的。”