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原标题：瞄准5至十二岁青少年群体，航空素质教育平台「得控」推返航空航天教育文娱解决计划
文 | 戴昊彤
编纂 | 彭孝秋
多年以来，在青少年素质教育方面，国际不足丰硕、多元化的造就途径。除了高考升学之外，青少年群体难以失掉多元化、职业化的造就和开展。2019年，国度颁布了《职业教育变革实行计划》，从政策层面反对先生完成多元化的职业开展。
跟着“双减”政策的颁布，普通教育机构的运营遭到限度，大部份机构不足疾速迭代和转型的才能。其中，有部份教育机构将业务转向steam教育（后者是涵盖迷信、技术、工程、艺术与数学五项学科的综合教育形式），但是现有的steam教育课程存在同质化较高、过于依托营销的景象。
另外，航空航天教育与文娱办事在国际教育畛域中属于冷门赛道，从事该畛域的教育机构可分为两类，分别是下游装备制作厂商、普通教育培训公司。但这二者都存在一定短板，前者不足优质的课程内容体系，后者则不足航空教育畛域资源整合的才能。从而致使目前市面上的航空航天教育课程，大部份以科普教育为主，次要为简略的认知类产品，同时不足零碎性，因此很难发生较高的复购率。
恰是由于看见这一市场机遇，得控开创人兼CEO梁博思与CFO王子严在2017年成立了得控，专一于提供航空航天教育与文娱体验相结合的素质教育平台，面向儿童、青少年等消费群体。
在中心业务上，得控环抱着教育、文娱体验、批发三个标的目的展开规划。首先，在教育上，得控设置了针对5-十二岁儿童群体的航空航天课程，还可延展至18岁青少年群体，一共分为6个学阶。课程类型掩盖了通识类、steam系列、乐高类、无人机编程steam、空天主题研学流动等。前期针对18岁高中青少年考取商飞驾照的学习需要，得控也开设了相应的课程。好比，在专业摹拟航行器的课程研发上，得控与跟国航的机长协作，独特实现课程研发。
得控航行基地
其次，在文娱体验业务上，面向公众消费者，得控采取自研的专业级航行摹拟器，可以呈现相应型号飞机的把持反馈、视觉感触等，提供波音737摹拟航行体验、静止类及通航类飞机真飞体验等。最初，为了增进二次消费，得控搭建了主题特色新批发业务，包罗航行制服及配饰、摹拟航行装备、潮玩等文创产品的批发办事。经过以上三个方面的业务，得控努力于构建“儿童文娱及素质教育消费市场”的组合业态。
中心劣势方面，次要体当初其航空教育课程的设计上。得控前后引进了空客320、波音737等专业摹拟器教学装备，英国PSHE及美国steam教育体系，并自主研发青少年航空主题课程。按照驾驶舱、客舱、安检区、航餐制造及乐高机械实验等不同主题，打造了纷歧样的教室设计。根据先生的不同春秋阶段，得控设置了六个不同的学阶课程，CEO梁博思告知36氪，最初一个学阶是针对十二岁以上的先生，在这一阶段，他们可实现学习航行技术的专业课程。
环抱课程体系、文娱体验、营销等搭建起一套办事模式后，为了补救硬件装备的短板，得控经过收购晴天飞腾科技无限公司来构建残缺的供给链，后者为摹拟航行器的研发制作厂商。
王子严对36氪表现，收购装备厂商无利于公司在本钱方面占领一定劣势，也无利于公司按照消费者体验的需要来灵敏调剂装备的配置与降级。
同时，得控还经过了中国航协as FC的协会认证，以及成为国度国度体育总局首家受权摹拟航行教练员培训机构。
在商业模式上，得控采用直营店与加盟店相结合的模式，在北京、上海、深圳超一线城市开设直营门店，而在新一线、二三线城市采取加盟模式。首先，在直营店模式次要包罗航行基地摹拟航行体验、装备海内租赁等办事，而加盟店则以航空航天课程为核心进行连锁加盟。
在获客渠道上，王子严透露，后期次要经过线下门店的体验办事来获客，其中有80%摆布的客户将会转为航天教育课程的用户。得控采用会员制的免费模式，会员费大约为两万元，其中包孕了70节航空课程，均匀每节课程费用在200元摆布。
王子严表现，公司营收60%来源于门店的航行体验办事，40%则来自于课程教育与批发业务。从营收表示来看，自2019年至今放弃一定增长，2019年单个线下门店营收约143万元，2020年增至162万元。跟着2021年航空课程体系残缺上线与实在航行体验办事推出，目前得控在全国规模内已开设六家门店，包罗三家地域加盟店与三家直营门店，共计支出月2160万元，净利润约108万，预计2022年公司48家门店总支出将会达到1.7亿元。
团队方面，目前公司团队人员约500人摆布，其中包罗了200名航空课程教员，占比接近一半。在师资配置上，针对小班授学，得控配置一位导师辅导六名先生。面向中班授课，一位导师搭档一位助教，独特担任10位先生的授课。 |
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