网红工厂正在批量制作“李佳琦”

zhong7798

图片来源@视觉中国
文 | 互联网的那些事儿早晨3点，未眠的是24小时方便店，还无数百计的直播间。
在一家卖珠宝的直播间，90后主播小静用带沙哑但又不失亲切的语气说道“宝宝们咱们今天再见。”说罢又捯饬了一番着装，想给守在本人直播间的铁粉最初一秒的好印象。
在一众带货主播中，小静属于较为怠惰的那一批人，流量不敷，时长来凑，这是包罗小静在内大少数小主播的心酸秘事。
天天7-8小时的直播时长，不断谈话、管制喝水量，即使知道这是在透支身材，她也不敢停上去。
下了播任务还未完结，她还会复盘当天数据。
之所以选择在晚上直播，是由于在小静加入的直播培训中，有这么一款教条，比起白昼的匆忙，深夜的直播间的舒缓，用户不会间接下单或分开，而是有了更多的交流。
外行业成熟确当下，直播带货早已经是已经团队功课，单个主播素人自食其力的可能性简直为零。
他们除了一腔热心，别无其余筹马。
据艾瑞征询2021年9月公布的直播电商行业讲演显示，2020年，直播带货市场范围1.2万亿元，年增幅197%，在网购批发市场浸透率为10.6%。
预计将来的2023年，直播电商范围达4.9亿元，浸透率增至24.3%。与此同时，截至2020年底，主播已达到十二3.4万人次。
只管行业范围和浸透率下来了，行业却泛起显著人材缺口。
据巨量引擎公布的《2021中国短视频和直播电商行业人材开展讲演》显示，2021年至2023年期间，直播行业人材缺口分别为181万、378万、574万。


综合市场招聘数据，目前在一切行业岗位招聘中，直播电商畛域人员占比最高。
罗永浩就曾屡次强调直播带货行业缺人的情况。
“咱们本人是缺人材。”“代经营公司也恶性缺人。”“你们看到的是江湖野路子主播。”“实际全部产业都是十分缺人”。
从行业衰亡开始，主播培训的需要始终没有断过，之前是赚快钱的需要，当初这个需要有了新变动......
01 管它有无疗效，花钱买个心平气和
“直播间能够反复，但毫不能冷场”。
因而，咱们就看到了某些直播带货培训班线下实训中，主播们拉上面子，面目狰狞、两眼发直、用带货话术豪情互喷的名局面，秒杀演员培训班。
还有的网友提问：“带货主播也是流水线出产出来的？”
确实，万里挑一的头部主播靠的是禀赋与运气，然而达到合格线水准的主播只需求7天摆布的时间就可以出栏。
拼尽整个身家押注一名大主播的时期过来了。
商家回归感性，再也不为了流量疯狂押注“亏钱也要做”的直播带货。更多的品牌商家，把重心从达人带货转向了店铺自播。
一个大主播投入本钱过高、报答周期较长、也有不肯定的危险性，没有巨额资金极容易被耗死，而低本钱批量化出产总有“中一个”的可能。
大主播的去魅和自播的趋向给电商培训业务注入重生机。
数据显示，截至2021年十二月底，我国现存电商培训相干企业2858家。其中，广东省数量至多，达404家，其次是甘肃省和浙江省，分别是268家、236家。
在杭州、广州乃至中部二线城市包下几千平的直播基地，继续招募、培训，用共通的直播办法论将不计其数的新人小白疾速包装成带货主播。
培训机构打着“人人都是李佳琦”“粉丝轻松百万、支出一月过万”等话术作为利益诱使，最大水平上吸惹人们过去上课。
主播培训课广泛分为线上和线下。
线上所销售的课程有一对多培训课，一对一解答，价钱均匀缺乏千元，次要针对集体从业者。
线下的培训专场，次要面向MCN机构、守业团队，共分为四种不同价钱、不同品类的内容课程。
“想做好主播，光听实践常识没有用，一定要上实训课，好比现场背话术才无效果。”某主播培训机构教师说。
价钱方面，售价在几百到几千不等，“新腕儿”汇总了市场上次要培训机构的课程状况。


表中6家机构中有4家机构课程售价在5000元摆布，除以他们线下实践课课程天数，换算上去天天课程大约在2000元摆布。
抛开“交个敌人”的引流课不说，“浙江广电中国蓝”课程价位最高9980元，但5天线下课程，课时至多，换算单日课程免费1996元。
“主播坑位费和佣金都不低，像雪梨以前按全案报价的就更高了，得多商家做直播都是亏钱的，ROI根本都在0.5下列。”一名操盘手说道。
除了传统的淘系直播平台，商家们开始寄但愿于短视频直播平台的流量红利，转向抖快开启直播，也象征着直播带货的流量集中度开始升高。
而直播带货行业和主播培训行业，相似手机和手机壳的行业瓜葛，当直播带货的平台多了，规定复杂了，主播培训的需要也就变得极为离散。
有的学员是纯小白，需求从0学起；有的学员已有教训，需求解决专项困难；有的学员囊中羞怯，需求高性价比课程；有的学员消费才能极强，需求1-10的定制化深度办事。
某直播培训机构中就按照学员不同，需要不同，提供用户分红后的精密化办事。
899元三天两夜的短视频+直播+同城探店培训；6980元四天三晚的短视频增强交付课；1980元的四天三晚直播增强交付课；3.98万元的同享直播间训练营，时间为十一天，这一类也特别注明，对赌包管三个月带货回本。


以主播小静为例，她就感觉“100人以上的大班都是割韭菜，正确又有用的套话特别多，基本学不到甚么”。
疫情之下，人们或居家隔离或近程办公，一批人睡下了，另外一批人正慢慢醒来。虽然晚上总的流质变小了，但却规避了头部主播对流量的虹吸。
“一天24小时，每个时间段都有流量，分分钟都有商机。”下播后的小静不只会复盘，还会去学习主播的培训课程。
小静选的是线上一对一培训，在下播后，她会拿着明天的数据和教师逐项复盘。
哪里憋单没胜利？福利设置是否突兀了？货品搭配能不克不及调动观众的购买欲？这些都是培训课程的内容，小静一边学习一边把常识代入到明天的直播复盘中。
“我历来不感觉请教师花了冤枉钱，有无用另说，最少，早晨能有一个活人能诲人不倦的聆听我的懊恼、减缓我的焦虑，挺好的。”
02 做培训的都是骗子，去培训的就是傻子？
按照数据统计，各大一线城市带货主播的工资待遇也十分可观：
杭州带货主播工资最高，均匀为十二.3k；其次是上海，为十一.3k；深圳、广州都上了10k；武汉、郑州、成都等地的均匀程度也在9K以上。
不只是扩张的职业缺口和亮眼的工资收益，在给带货主播这个职业添光加彩。
早在2020年，人社部等部门公布互联网营销师新职业信息，指出在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种，也让带货主播有了名分。
一个新兴的旭日职业，天然吸引着许许多多想要入行的有心人。但是，在网上一切直播培训话题，多为负面信息，行业乱象可见一斑。
据黑猫投诉显示，目前累计有333个无关直播电商培训的投诉记载。
“做培训的都是骗子，去培训的就是傻子”。
从这些投诉记载来看，得多人曾认为加入直播电商培训是发家致富的捷径，最初却惨遭割韭菜。无法之下，乃至有学员去线下围堵往日导师并直播，只为讨回培训费。
而这只是主播培训行业乱象的冰山一角。
已经由于脱口秀缺人，缺市场，李诞写《脱口秀任务手册》，除了为了立规矩，也是为了有更多的人参预到脱口秀这个国际还对比小众的圈子外面来，放弃为有源头死水来，扩张行业影响力。
而直播带货够热够卷，不需求源头死水，水够多都溢出来了，这让人不由疑心一些人声称的卖课是为了行业更好开展的的逻辑实质。
其中，最根底和危险最低的割韭菜办法就是“9.9元就可以打造下一个李佳琦，你不想试试吗？”的“干货”材料包。
被裁员的小雯，海投了八十多份简历，整个杳无音信，焦虑失眠的小雯开始频繁刷抖音。
“0根底入门，手把手教学，包教包会”，“没粉丝能够带货，没货源能够带货，不会做短视频也能够带货”。
以往，刷到这样的广告，她手一滑就过来了。但失业大半年之后，她急了。“反正才领取9.9元，我就当打发时间吧”。
不到5分钟，电话就打了进来，把她拉进了试听课微信群，上课第一天，小雯就觉得不合错误劲儿。
课上的9.9元的材料包，网上随意都能搜到，在淘宝上，这样的所谓“课程”或者话术合集亘古未有，有的商家乃至打出0.1元的超高价。
其实，市面上一些电商培训导师提供的材料多为网上购买得来，胜利案例也是批量打造的，有的则是捏造的，教学话术都是有一致模板的。
这些东拼西凑的材料基本不合用于平台规定的变动，并且字里行间充溢了万金油句式，就相似“这个橘子有点甜，就是有点苦”，这样的话换着法子反复100次，总能蒙对一次。
还有的一些机构则做的更为干脆，当你交了钱之后就间接摆烂。
他们招集一些企业的老板，给学员上课，讲一些根底常识。而后收取授课费或者加盟费，价钱很贵，三五万摆布。
然而，过几天人就跑了，过段时间，又会换个噱头，约请人去做培训。
那末，价钱档位更高一阶的在线课程总该实用一点吧？的确，其课程大纲比单纯的材料搜集做得更具条理和逻辑一些。
好比其中一个“带货主播入门课”，就包孕“直播前中后流程与留意事项”、“新号开播如何排品能力好卖”这些视频时长在几分钟到几非常钟不等，学员可按图索骥获得相应的常识。
至于这一类课程的使用体验，有大量用户真情实感在评论区表现了称誉，“零碎学习之后片面进步了认知，知道起号要留意哪些细节了”。
但晋升体验只不外是可以“可继续性竭泽而渔”的伎俩。
据央视报导，一般直播带货培训机构还会经过连环套课的形式，延伸学习周期，来达到不停盈利的目的。课程价钱也其实不廉价，至少的也在2000元以上，有的乃至需求破费两三万元。
那假如你被薅到没钱上课，但又想持续听课怎么办？其实还有的培训机构曾经想好了法子：拉人头。
他们以职场精英的形象泛起，营建出一种财务自在就在眼前的假象，与“胜利学”同样的套路，“0根底入门、手把手教学、包教包会、先体验再交学费”等形容词信手拈来。
小雯的徒弟就已经让其开展“下线”，试试挖掘一些小白，这样还拿到另外一份“支出”反对昂扬的学费。
假定她天天能找到2个，一个月上去就是60集体，每个主播有300元的抽成，光人头就可以拿1.8万。
假如这60个主播里有30%能够实现调配的付费工作，还能够分销售提成2%。假如这些主播又持续开展了本人的下线，还能够持续翻倍收益。
业内人士以为，得多所谓的主播培训机构，其实不具备培训他人的才能，只是想赚波快钱罢了，也就是常说的“割韭菜”，学员想要从中学到甚么干货是难之又难。
“做培训这帮人都是老镰刀了，简略粗暴地收割。”
“我不支持培训，但这些人要是专业的，有至关长的从业教训的，而不是搞教培的、会销的那帮人。”
03 主播培训是否“灵丹妙药”？
虽然直播教培行业乱象丛生，然而跟着用户认识的进步，有的人却以为得多割韭菜的教学形式也曾经是过来式了。
“当初，曾经好了得多。有的负面案例都是老镰刀们的现状，代表不了行业。”
“做直播显亲扬名”，最后会在做直播“不赚钱”的鼓吹语前，谨严地缀上“根本上”的罗永浩，笑着在他的带货课程PPT上放上了这幅略显朴实的题字。
2月16日，罗永浩经过微博账号官宣将在2月19日下昼在“交个敌人之电商学苑”抖音直播带货，聊聊“让更多人捉住直播带货的风口与红利”。
“以罗永浩的名声来看，会比专门收割韭菜的机构要好一些。同时，罗永浩有教培配景，也有教培资源反对，去做培训的话，也是一个正确的疏导。”一名资深人士表现，罗永浩此类出名主播入局做培训，对行业也有一定的踊跃意义。
新抖数据显示，账号累计销售额为十二9.89万元，其中标价6980元，直播售价2980元的“主播新星营”奉献了至多销量。
在教学中，罗永浩放狠话表现，“咱们这个机构多是全国独一一个，横跨培训和直播行业，而且在两个畛域做到天花板的机构，是绝无仅有的。”
对同行的“鞭挞”也不手软。他表现，市面上有的出名机构直播做得好，然而办的培训让人听了会十分绝望，还有的做培训的没做过直播就愣培训。
那末如今的罗永浩做到了吗？
资深罗粉云欢以为，“电商学苑这个号土得不像老罗做的，韭菜味儿有点重”。
他曾由于信赖罗永浩的审美而购买过初代锤子手机，目前账号公布的套路化剪辑模版和不足干货的讲课片断，其实不能知足他对“罗教师”这个形象的期待。
首先，罗永浩的牌面人人都想戴，罗永浩的底子不是每集体都有。他能做到，不代表他人能做到。
并且他能做到，不代表他能教他人做到。直播首秀罗永浩就带货1.1亿元，撑持这个数据的，是当晚累计有4800多万人观看。这4800多万人，是冲着罗永浩自己来的。
在主播培训畛域，往往会滥用“包教包会”“零根底入门”“手把手教学”等标语，借助信息差实现收割。
为了实现买卖反而有意间进步了学员的期待，一方面他们但愿疾速上手，但另外一方面课程品质错落不齐。
这就致使了只要少部份学员进入打怪降级的下一个环节。某直播培训机构去年收了3万名学员，送出主播十一00名，自留签约主播50名。
教师讲起来有条有理，但讲的货色可能无奈落地，常识讲授员讲的可能是流程化课程，可能对不起几千上万的培训费，至于真正有实力且能讲、违心讲的实战派，业内其实不多。
“好的主播没时间讲课，有时间讲课的主播未必是好主播。”
其次，学员就算花钱买到了行业顶尖的办法论，也没有对应的落地硬件与资源。
流量当然首要，但更首要的是供给链。试想一下，假如你卖的货色永久是全网最低，而且都是大牌，那末你很快就会成为顶流主播，乃至一只猴子都能成为顶流。
中心的仍是看渠道、看货色的价钱，用户才认你。
2021年以来，头部主播议价权旁落、商家自播不停开展，电商直播的下半场，供给链是不成无视的一环。
交个敌人之电商学苑公布的一则视频中，王拓向学员讲授主播如何使用声响、情绪及举措感染用户。
评论区有网友写道，“咱们在你们直播间买货色次要是由于老罗担任任，觉得会有保障，而不是由于你们的话术。”
理想状况正如网友所言，直播培训课程可以晋升学员的表白及表示才能，却无奈让观众缘、流量、信赖平空发生。
“只要完善的团队，没有完善的集体。罗永浩和旗下主播的确很优秀，带货带得很好，但主播本身素质外，还有其它影响要素，好比平台流量，公司与平台的瓜葛，供给链团队，乃至一些社会舆情事情。”主播与团队是相反相成的。
无论如何，直播带货的确是普通人“自食其力”的门路之一，这一新兴产业还在吸引着更多人入局。
从2019年的迅速火爆，到2021年主播洗牌，直播带货行业大起大落，其衍生的主播培训还有新故事。（本文首发钛媒体APP）