深度｜顺流而上的眼镜市场，如何迎接 2022 的下半场？

草莓胡子

为期三天的米兰 Mido 眼镜展会已于 5 月 2 日落下帷幕，本次展会吸引了 22000 名参展者，这一数字是 2019 年线下展览参展人数的三分之一，而参预本届展会的 660 家参展商数量，只要 2019 年的一半。  
只管参展商及买家数量范围骤减，比拟以往 2 月下旬或 3 月初的举行期，多名团体的高管也坦言，展期的推延使不少买家光临展会时销售流动曾经完结，因此销售额不成防止高空临升高。但即使如斯，他们仍旧看重回归线下展会后与买家建设分割的首要性。  

更何况，在过来一年时间里，从 LVMH、到 Kering 等各大豪侈品团体及旗上品牌对在眼镜业务的投入、供给链的整合夯实，以及寰球眼镜市场延续几年的增长势头，都为其在寰球严厉事态下迅速复苏奠定了扎实根底。  

以意大利为例，在 2021 年眼镜出口量就完成了 42.7% 的涨幅达到 29 亿欧元，这一数字比拟 2019 年增长了 0.4% 的增长。在本次展会，比拟以往更为斗胆张扬、静止休闲的眼镜趋向，以及珠宝太阳镜和超大号镜框等共性化设计，也在一定水平上体现出了相应的乐观心态，而且关于眼镜这一细分品类而言，便为其赋与了更为宽广的创作空间，另外一方面，也为日趋扩张的消费群体带来了更为多元化的选择和场景需要。  

从 Moschino 的粉色心形镜框、 Ji妹妹y Choo 的珍珠镜框，到 Philipp Plein 饰有水钻徽标的镜腿，愈来愈多的太阳镜具有了更为吸引眼球的夸大外观。  

眼镜制作及分销商 De Rigo 比来推出了一个自有品牌 Yalea，专门提供多种色彩和图案的方形样式。  
Salvatore Ferragamo 和 Max Mara 等以往偏向于较为柔和格调的品牌，则采取了细小的醋酸纤维框和超大号尺寸，比拟之下 Victoria Beckham 粗劣的超大号眼镜则略显低调。跟着眼镜制作商蔡司（Zeiss）商业运营幅员和制作技术的进一步开辟降级，Marchon 和 Polaroid 将其偏光镜片运用于户外眼镜框，更多男性眼镜也开始拥抱静止休闲和以机能为导向的格调。  

一贯以 Pop、Cool 为品牌特色的意大利新锐眼镜公司 Italia Independent，在 CR7 系列眼镜的镜框中部份细节使用了橡胶材质，在品牌主线产品中，Italia Independent 选择采取天鹅绒材质制造镜架，并伴随诸多猫眼外形镜片、西瓜红和淡蓝色等全新配色，向开创人 Lapo Elkann 的纨绔子弟格调致敬。  
Italia Independent 创意总监 Matteo Pontello 说道：“我的指标是打造偏重新塑造这个品牌，注入更多陈腐、充溢活气确当代元素，让 Italia Independent 重现光辉。”  

值得一提的是，汽车行业也经过与眼镜公司的协作获取了出名度，并独特呈现不同以往的美学表示力。例如，Marcolin 的自有品牌 Web 与意大利著名的轿车和跑车制作商 Alfa Romeo 达成为了为期三年的协作，公司受权汽车品牌宝马就推出了一款带有 Vi/ON 镜片、合适驾驶期间佩戴的太阳镜；Safilo 团体旗上品牌 Carrera 则与意大利摩托车出产商 Ducati 协作推出了一个系列，其中就包罗一款由钛和碳制成的限量版框架。  

更进一步看，在本次米兰 Mido 眼镜展会商除了产品端更为活泼的格调趋向，各大参展商还向 WWD 论述了过来一年或近一季度以来的增长。面对疫情、俄乌冲突、通货收缩等严厉的寰球事态，各大团体也仍然经过商业模式和供给链层面的进一步整合、夯实，使眼镜市场呈现出明显的弹性和继续上扬的扩大势头。  

运营眼镜设计、出产、及寰球分销的眼镜品牌 Marchon 首席营销官兼品牌初级副总裁 Thomas Burkhardt 表现，2021 年是公司历史上表示最佳的一年，其增长次要遭到光学眼镜市场微弱复苏的推进，尤为是在尤为是在美国和西欧，人们对视力保健的需要在疫情期间明显减少。  
值得一提的是，按照意大利眼镜制作商协会 Anfao 提供的数据显示，由疫情惹起的居家办公所致使的消费者视力降落，也在一定水平上使光学眼镜从中受害，比拟 2020 年，光学镜架就完成了 48.5% 的出口量增长。  

Safilo 团体首席履行官 Angelo Trocchia 指出，欧洲、拉丁美洲和中东地域在去年和 2022 年第一季度的表示，就充沛证实了眼镜市场的总体活气，并为团体的事迹带来明显增长。“只管疫情的传布、俄乌和平、以及通货收缩依然给总体行业带来很大应战，但咱们置信眼镜市场的弹性、团体策略的无效性，将在接上去的全部 2022 年维持总体销售事迹和利润率的增长”，Angelo Trocchia 向 WWD 说道。  
值得一提的，只管包罗 Marchon 和 Marcolin 在内的公司也曾经暂停了在俄罗斯的业务，但因为几大团体对俄罗斯和乌克兰市场的敞开度其实不大，因此便在一定水平上规避了由俄乌冲突带来的相干经济影响。  

意大利眼镜制作商 Marcolin 的首席履行官 Fabrizio Curci 表现，因为俄罗斯市场仅占公司营业额的 2%，但他仍然但愿俄乌冲突可以尽快解决，各国之间的商业瓜葛尽快恢复，并说道：“当下寰球市场虽然其实不不乱，但若调剂妥当、效力足够高，那末商业压力会小得多。当你花少量的时间和精神管制全部供给链时，就能帮你规避掉得多不肯定性。”  

另外他还强调了 Marcolin 减少库存原资料的无效性。Fabrizio Curci 表现，公司 2021 年事迹比 2020 年增长了 34% 至 4.556 亿欧元，调剂后的利息、税项、折旧和摊销前利润占净销售额的 十一%，他将这一增长归功于该公司松软的“意大利制作”供给链，以及在办理和技术才能方面的症结投资。  
这一样也是 Moscot 在寰球疫情环境下应答窘境的生存之道。品牌首席设计师 Zack Moscot 说道：“疫情的确是一个剖析本身业务才能、增强本身经营才能的时机。咱们在产品和库存上进行了症结投资，正由于此咱们才能够减速出产、正常交付，关于咱们来讲其实不存在许多竞争对手正在面临的一些应战，在为客户提供一系列办事方面咱们处于十分无利的位置。”  

只管 Moscot 并未加入本次 Mido 展会，也不打算进一步扩张零售客户数量，但 Zack Moscot 表现：“咱们的指标是将品牌放弃在一个十分紧凑、具备策略性的中心地位，将来方案次要以欧洲市场为主，更为以 D2C 模式为运营中心。”  
鉴于继续的经济制裁，眼镜制作及分销商 De Rigo 履行副总裁 Maurizio Dessolis 表现，总体行业的供给链问题关于市场前景的影响是不容无视的，而团体能够经过进步效力来增加影响。虽然物流延误和本钱回升减弱了盈利才能，但事实证实该行业仍旧是拥有弹性的。在 2021 年，总部位于意大利隆加罗内的 De Rigo 销售额为 4.216 亿欧元，比拟 2020 年增长了 21.9%，公司表现这次要得益于美洲地域的微弱表示。  
针对中国市场，Fabrizio Curci 提及，早在 2014 年，Marcolin 就与中国眼镜制作商 Ginko Group 建设合资公司，以扩张其在中国的业务。2020 年，公司又实现了对这一合资公司的收购，Fabrizio Curci 表现间接经营的模式使 Marcolin 从中受害。  

关于近几个月以来中国奥密克戎疫情对品牌批发的影响，Marchon 首席营销官兼品牌初级副总裁 Thomas Burkhardt 表现正在放弃亲密关注，并在亚洲各国设立了相应团队与供给商及时放弃分割，以确保品牌的市场出名度，并对将来的市场反弹做好筹备。  
不难看出，眼镜这一细分品类只管在商品迭代性以及所能带来的事迹报答上都不如成衣手袋，但恰是这样一个客单价较低、利润率和复购率更高的特殊品类，即便面对疫情及寰球事态的侵扰，某种意义上反倒更为具备“耐受性”，而且无望成为消费者补偿性消费的首选。另外跟着社交隔离的勾销，潜伏的游览出行与维护视力需要，也为其带来了更多主观存在的增长空间。  
接上去，只管眼镜市场是不是能成为时尚豪侈品消费中的中流砥柱尚且难下定论，但更高比例的增长幅度、更值得期待的增长趋向却不容无视，乃至无望以“流量品类”的角色、成为品牌或团体扩张本身影响力和商业幅员的敲门砖。在这一天到来以前，从产品、供给链、运营模式等方方面面做好筹备，极为须要。WWD