薇娅隐没半年：副播复出，“捞金”千万

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原标题：薇娅隐没半年：副播复出，“捞金”千万  


图片来源@视觉中国  
文｜开菠萝财经，作者 | 吴娇颖，编纂 | 金玙璠
    “我的高兴回来了。”比来，多位薇娅粉丝在社交平台称。但直播截图里泛起的并非薇娅，而是已经坐在薇娅身旁的副播“琦儿”。  
5月7日，琦儿以主播身份在抖音开启直播带货首秀，“薇娅隐没，助播上位”再次诱发关注。  
截至目前，琦儿共在抖音直播三晚6场，共上架商品十二9个，总销售额约3780万；总观看人次约1700万，单场人数峰值最高9.8万，直播涨粉57万。  
在多位从业者看来，这样的数据要好过大部份网红和明星主播，也正面证实了其面前团队的“重金押注”。一边经过纯佣模式“让利”商家，一边舍得“砸钱”投流，也让“新人主播”琦儿遭到不少商家热捧。  
而在消费者眼里，琦儿的直播与薇娅有许多相似的地方，例如直播间场景的安插、讲授的举措与话术、上链接和发福利的频率，选品方面也有薇娅“山姆会员大商超”的趋向，品牌更是与此前薇娅直播间高度重合。  
与此前在淘宝开播、但竭力否定与薇娅及谦寻无关的“蜜蜂惊喜社”不同，琦儿的“回归”，面前MCN和供给链资源都与谦寻有着千头万绪的分割，乃至被不少行业人士看做是谦寻出“淘”入“抖”的又一次试水。  
不外，如今，行业更关注的，并不是“薇娅是不是还能复出”，而是“抖音+谦寻”，能再造一个“薇娅”吗？  
副播出道，“薇娅的女人”买账吗？   
与由薇娅助播团组成的“蜜蜂惊喜社”比拟，曾身为薇娅固定副播的琦儿，“回归”要高调很多。  
开播前一个月，已近半年没有更新社交平台账号的琦儿，分别在抖音和微博公布了一则翻唱视频，并配文“想见你”。之后，她频繁在抖音更新，还进行了三场不带货的“聊天”直播，向粉丝送出多款福袋礼物，为正式开播预热。  
5月7日晚，琦儿正式开启抖音带货首秀，很快冲上直播带货实时第一位。飞瓜数据显示，其当晚两场直播时长达5小时，上架商品链接44个，观看人次共有606万，预估销售额达到1835万。  
“数据不错，比得多明星主播的首秀成就还好。”直播电商从业者陈威评估称。  
之后，琦儿在5月9日和十一日开播，每晚直播4-5小时，观看人次分别为634万和410万，预估销售额约为十一80万和767万。5月9月，她还登上带货主播榜第二名，仅次于罗永浩直播间。  


琦儿在直播中保举一款炸鸡来源 / 抖音直播截图  
只管这场“回归”从未提及薇娅，但琦儿的直播间，能够说处处都有薇娅的影子。  
不少粉丝发现，其直播间场景、商品展现形式、发福利的频率，都与此前薇娅直播间十分类似。  
“好比配景预报下场直播时间，时时时来一波福利抽奖，助手会配合与粉丝互动。”已经的薇娅直播间“老粉”茜茜告知开菠萝财经，又好比，讲到细节时，主播会站起来凑近镜头展现产品；展现鞋服等时尚类单品时，镜头会切换到更大空间，由多位男女模特分别展现不同的尺码和色彩。  
琦儿的直播间话术，也是相熟的薇娅格调。例如，上架商品前，会大声倒数“5、4、3、2、1，上链接”；强调商品实惠时，习气按数量定价，“第一盒39.9元、第二盒19.9元、第三盒送、第四盒送”；还会被动为粉丝“省钱”，称“护肤品能够买大牌，彩妆很廉价的价钱也能买到很好用的。”  
更症结的是，琦儿的选品亦有持续薇娅“山姆会员大商超”的趋向。  
据飞瓜数据统计，琦儿的三晚6场直播，销售额前五的品类分别是家居用品、美妆、个护家清、衣饰亵服和食物饮料，繁多品类GMV都在500万-800万之间。  


琦儿直播间产品 来源 / 抖音直播截图  
与此前薇娅直播间“量大价低、买得越多越划算”不同，琦儿上播的产品量更少、价更低，例如，个护家清产品均价约为52元、食物饮料均价约32元。在直播中，她也强调，“大家先试试，好吃下次再来买”。“对新开播的账号来讲，平价实惠的小单品，能够进步销量，也更易积攒回头客。”杭州某电商直播机构商务告知开菠萝财经。  
而琦儿的粉丝画像和社交平台的反馈似乎也透露，为琦儿直播买单的，更多地仍然是“薇娅的女人”。  
飞瓜数据显示，其女性粉丝超88%、男性粉丝缺乏十二%，最关注的品类是母婴、穿搭、美食，这与此前薇娅的粉丝偏好一模一样。  
在小红书、微博超话，有不少消费者评估琦儿的抖音直播，“觉得太好了，上架不磨叽，就是量少”“只有产品和价钱适合，仍是更置信相熟的人”，更有人称，“当初才知道，原来我爱看薇娅直播不是由于谁播，而是由于选品”。  
不外，也有不少原来“冲着薇娅下单”的粉丝，不肯意买琦儿的账。“之前作为薇娅的副播，琦儿确实在专业性上有所欠缺，好比常常讲授失误、腔调也对比锋利，不被部份粉丝喜爱。”茜茜称。  
在她眼里，如今分开了薇娅，琦儿要想“独当一面”，恐怕没那末容易。  
“单飞”面前，谦寻“出淘入抖”？   
如今行业表里更关怀的是，琦儿转战抖音面前，谦寻到底表演着甚么角色？  
此前，“蜜蜂惊喜社”在淘宝开播，被视为“薇娅复出”或“谦寻投石问路”的信号。不外，团队对此予以否定，称“是六集体致力守业的小团队”；据媒体报导，谦寻团体中心人士也表现，“新公司和薇娅及谦寻都没有间接瓜葛”。  
但琦儿与薇娅及谦寻的瓜葛，显然不是那末容易撇清的。  
此前，据多家媒体报导，多年来始终坐在薇娅身边的琦儿，不只是其最首要的助播，仍是薇娅的“准弟媳”、谦寻CEO奥利（本名“黄韬”）相恋多年的女友。多位从业者也表现，这外行业内不是机密。  
天眼查显示，目前，黄韬负责谦寻（杭州）控股无限责任公司董事，并在谦娱（杭州）文娱传媒无限公司、谦寻（杭州）文明传媒无限公司、杭州谦品供给链办理无限公司等多家企业任监事职位。  
那末，琦儿转战抖音面前，到底是否有谦寻操盘？  
目前，琦儿的抖音账号尚未显示所属MCN机构，但其超话掌管人曾在近日发布民间微信大众号“琦儿Leo”，认证主体是杭州初行传媒无限公司。  


琦儿民间大众号信息 来源 / 微信截图  
企查查显示，杭州初行传媒无限公司成立于2022年4月28日，法定代表报酬徐俊。徐俊曾在2020年3月至2021年1月，负责杭州谦玺电子商务无限公司履行董事兼总经理。杭州谦玺这一企业目前已登记，但存续期间，由谦寻（杭州）文明传媒无限公司持股70%，面前大股东恰是薇娅老公董海锋。  
徐俊任职阅历 来源 / 企查查  
据《新榜》报导，关于谦寻是不是操盘琦儿抖音直播，有谦寻员工表现，“琦儿曾经和谦寻解除休息瓜葛，与MCN公司初行传媒签约，谦寻和初行传媒有商务协作，为他们提供供给链反对办事。”  
与琦儿商务团队有过接触的行业人士张欣向开菠萝财经透露，目前琦儿直播招商的相干担任人，恰是此前薇娅团队的商务，次要打的招牌也是“薇娅副播”。“琦儿面前还是谦寻系，商家们都心领神会。”  
据开菠萝财经视察，泛起在琦儿直播间的品牌，此前确实大多与薇娅协作频繁，例如，锋味派、认养一头牛、一叶子、肌活、蓓慈都是薇娅直播间的“常客”。  
一名已在琦儿抖音直播间上播的品牌商家告知开菠萝财经，去年，其品牌与李佳琦协作较多，但与薇娅团队也始终有分割，“薇娅失事后分割没有断，琦儿带货数据不错，天然就协作了。”  
在不少行业人士看来，琦儿转战抖音，是谦寻出“淘”入“抖”的一次试水。  
在陈威看来，这其中的缘故可能有得多，好比，淘宝曾经规划“蜜蜂惊喜社”，想防止内耗；又好比，淘宝流量见顶，薇娅本来的粉丝流向其余平台；也有多是抖音挖人，违心给流量搀扶，比如淘宝也挖走了快手的小沈龙和抖音的“一栗小莎子”。“总而言之，失去薇娅后，总要千方百计弥补。”  
主播的迁徙及其面前MCN的规划，也被以为与各平台自身的经营机制和技术根底无关。  
批发电商行业专家、百联征询开创人庄帅剖析，与淘宝直播比拟，抖音直播确实更易涌现新主播。  
他指出，淘宝的劣势是弱小的供给链体系和生态体系，但内容建立缺乏，主播生长性受限；抖音采取流量保举机制，经过各种参数目标去婚配相运用户，能够打破批发电商范围集中化的问题。  
“无论是MCN机构仍是主播，都会朝着投入更少、产出更多、能获取更快增长的平台去开展，平台也会按照本身定位和市场变动去调剂战略和技术架构。”在庄帅看来，这是一个对比正常的静态变动的进程。  
上海财经大学电商钻研所所长崔丽丽以为，大型直播电商MCN机构长时间依赖一般主播或平台，并不是良性的开展形式，因此，多平台规划及打造重生气力，多是情势所迫，也不失为企业的一种感性选择。  
“谦寻曾经积攒了较为成熟的产品供给链筛选才能、经营才能，还有一定的光环效应，打造新主播仍有劣势。”她表现，并且，个别而言，新平台在各项规定和格式没无形成以前，时机更多。  
抖音能再造一个薇娅吗？   
为了让琦儿在抖音站稳脚根，面前团队确实没少费劲气。  
首先是“让利”。  
张欣透露，与开播早期的“蜜蜂惊喜社”同样，琦儿目前也采用纯佣模式与商家协作，即结合产品优惠力度等要素提前商定佣金比例，按照终究成交额提成。“惯例类目的佣金比例是20%。”  
他解释，纯佣升高了商家的本钱和危险，琦儿比拟其余主播就有了性价比劣势，此外，也许也正因此帮忙谦寻保住了以前的部份供给链资源。“当初商家仍是很看中纯佣的，由于抖音虽然流量大，但非素人主播的坑位费都至关贵，腰部主播的报价简直与淘宝头部至关。”  
其次是“砸钱”。  
家喻户晓，抖音直播采用竞价投流形式，个别来讲，钱花得越多，获取的流量保举越多。一名相熟抖音投流的从业者向开菠萝财经表现，琦儿比来的几场直播，很显然是投流的后果，“通常背靠MCN的新主播，首播都会买流量，一场投流费用可能比赚的佣金还多。”  
“对商家来讲，有主播团队花钱买流量，又不要把本钱摊到坑位费上，天然是喜闻可见。” 张欣称，这也是不少商家抢占琦儿直播间坑位的缘故。据他视察，目前，琦儿虽然远不迭薇娅，但仍然很受商家追捧。  
如今看来，无论是面前的资本力捧和供给链反对，仍是台前的直播格调和粉丝受众，琦儿似乎都在收回“复刻”薇娅的信号。  
但抖音能再造一个薇娅吗？无论是从业者仍是消费者，都更偏向否认的谜底。  
从消费者视角来看，这个最接近薇娅的直播间，似乎确实尚无筹备好。好比，选品无限、备货缺乏，主播频繁说出犯禁词，不克不及及时回复粉丝留言，都极可能“劝退”观众。  
诱发更多争议的，是琦儿直播间挂出的一则声明，称“直播商品销售者为购物链接所属的店铺运营者，而非本直播间”。在部份消费者看来，这至关因而在为产品可能泛起问题“撇清责任”。  


琦儿直播间右下角贴有“声明”来源 / 抖音直播截图  
对此，北京市中银（南京）律师事务所初级合伙人曹伟向开菠萝财经表现，主播带货行动是协助推行行动仍是属于广告运营、公布行动，可能存在一定争议。但他更偏向以为，主播带货行动属于事实上的广告运营、公布行动，应遵循《广告法》相干规则。  
“抖音直播和粉丝关联度很小，需求靠投流来获得流量和试错，得有足够的资本去测试，一个主播在甚么时段、投哪些人群、投多大量成果最好。” 张欣感觉，琦儿面前的“谦寻系”MCN，不太可能继续鼎力度投流，“呗呗兔”就是前车之鉴。  
他口中的“呗呗兔”，是谦寻旗下粉丝千万的美妆达人，早在2019年就入局抖音电商直播，一度被称为“抖音带货女王”。不外，其近两年堕入流量增长瓶颈，乃至长时间粉丝量负增长，带货成就也下滑显著，比来一场直播GMV只要44万。  


谦寻旗下抖音主播“呗呗兔” 来源 / 谦寻官网  
陈威的关注点是，琦儿及其团队能否疾速顺应新平台的生态和节拍。“从淘宝到抖音，经营和话术都需求调剂。”  
他引见说，淘宝直播与抖音直播的着重点不同，前者重场控、后者重中控。也就是说，在之内容生态为根底的淘宝直播平台，节拍是由主播和场控掌握的；但在竞价投流的抖音直播平台，节拍是被中控报酬带动的。  
“个别来讲，投流后，流量会在一段时间内陆陆续续进入直播间，就得提前预判多久之后开始进人，支配主播在适合的节点播福利款或者优惠款；也有可能投流后没甚么人来，就要疾速判别要不要调剂程序，先不播好价产品；还有更不测的状况，假如投流后有微小的收费流量进来，要怎么最大效力地承接和利用，让观众留上去。”他进一步解释。  
陈威总结称，投流是个技术活，对琦儿团队将是一个严重考验。崔丽丽也以为，对主播来讲，跨平台开展的难度，中心在于人设打造过程当中内容与商业的贴合度；对MCN而言，也要相熟不同平台的经营办法和流量逻辑。  
综合多位从业者的观念来看，在电商大盘增长总体趋缓、店播突起达人主播声量渐弱、商家与消费者愈发感性的行业大环境下，无论是淘宝仍是抖音，都简直不成能再造一个“薇娅”。  
“‘薇娅副播琦儿’，能当好‘抖音主播琦儿’，就曾经很难了。”一名从业者称。  
*应受访者要求，文中陈威、茜茜、张欣为化名。  
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