“哭穷”破圈儿，蜂花从外货变国潮？

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文 | 消费钛度曾因“开张”风闻翻红的国产美妆品牌蜂花，日前再度因“老板含泪直播”登上微博热搜。但蜂花民间造谣称该主播不是蜂花老板，并喊话网友感性消费。从去年开始，蜂花频频在社交平台与网友互动，以“哭穷”不同凡响的沟通点引来流量红利，老牌外货的定位也为蜂花赚取了消费者的情感倾向与价值共识。但实际上，蜂花始终占领国际洗护发行业不小的市场份额。面对更新更特别的消费偏好，是放弃纯朴仍是拥抱变动成为蜂花需求思考的问题。
否定老板直播
5月18日，国产美妆品牌蜂花针对登上热搜的“蜂花老板含泪直播”话题作出回应。蜂花表现，老板比来始终在繁忙停工复产的事件，暂无时间直播。
“蜂花老板含泪直播”的动静源于一条微博。该微博称，蜂花老板亲身直播，并含泪表现，“蜂花有37年历史，不是杂牌，始终受外资企业打压，37年无违规，10年来仅仅涨价2元钱。”
对此，蜂花回应称，“蜂花踊跃贯彻落实上海市防疫要求，从3月17封控到当初，老板比来始终在繁忙停工复产的事件，暂无时间直播，很负疚在这类十分时代占用公共资源，感激大家关注与喜欢。”


5月19日，蜂花抖音民间旗舰店公布的造谣视频也显示，蜂花开创人并非上述微博配图中的主播。
实际上，早在2021年十一月翻红时，蜂花就针对一批冒充蜂花品牌冒充、辟谣、卖惨等营销行动的账号进行了梳理和暴光。
蜂花表现，“比来在抖音、快手为主的短视频媒体，泛起一批非民间认证的账号。经查证，视频及直播间均有冒充、辟谣、卖惨等营销行动！但愿大家不要置信，认准蓝V民间号，咱们已采用民间投诉流程。再次提示，请勿触碰法律红线，网络并不是法外之地。”
《消费钛度》发现，大少数网友对此事并未颁发太多看法，而是将关注点放在反对外货上：“你的福气在后头”“有货吗？来一箱”“外货加油”等舆论占领蜂花造谣微博的评论区。同时，有网友提出购买需要，蜂花则表现，“非紧迫需要倡议解封后购买，由于目前货源十分紧张。”
在社交平台与消费者对话，成为蜂花“破圈儿”的症结。2021年十一月，蜂花“开张”风闻风行一时，同时网友给蜂花提出“涨价”“换包装”“加大营销”等倡议。从蜂花回复该风闻的“蜂花正茂”开始，诸如“咱们原本就很便宜”“这个要钱吧”等一系列爆梗“哭穷式”回复，让对于蜂花话题热度继续走高，并引来网友的野性消费为其“撑腰”。
蜂花开创人顾锦文也曾表现，“当初是信息时期，咱们必需理解网络理解市场、聆听消费者需要、跟粉丝互动。蜂花自身是公众普惠型品牌，跟粉丝互动更应该接地气，不克不及居高临下。”
彼时，蜂花在社交电商平台的直播间热度骤升。飞瓜数据显示，蜂花民间抖音账号从十一月十一日不到10万粉丝飙升至95.9万；在抖音平台近30天的1597.6万元销售额中有1499万元是在翻红后的15天内买卖实现。
对此，博未征询公司钻研员韩博宇对《消费钛度》表现，“蜂花捉住了社交互动这种营销形式，走进年老消费者的交互形式，近间隔的对话能够让消费者对蜂花品牌形象认知更片面，给老牌外货走红带来流量加持。”
超高价“躺平”
虽然“老板含泪直播”是假，但蜂花产品“10年来仅仅涨价2元”是真。


地下材料显示，上海蜂花日用品无限公司成立于1985年，是一家集研制、出产为一体的洗发水、护发素专业制作商，同时也是国际提出“洗护别离”概念的品牌。跟着第一瓶液体洗发护发品的推出，蜂花带着护发概念迅速销往全国，成为一代人的记忆。
但是，跟着宝洁、联结利华等国外日化品牌携潘婷、飘柔、海飞丝等洗护发产品进入中国市场，蜂花在国际市场的份额遭受应战。韩博宇表现，“不论是宝洁仍是联结利华，这些品牌都具有成熟的开展体系，从渠道、营销及产品方面在过后都对蜂花造成不小的压力。”
自1998年开始，蜂花一度泛起延续2年亏损。尔后，蜂花避开这些国内品牌的锋铓，开始走“高性价比”的亲民线路。过后的顾锦文顾锦文抉择错位竞争，“坚持走平价线路，把物美价廉做到极致。”
走高价线路、下沉市场，蜂花渐渐稳住了国际行业龙头的地位。据媒体报导，2004年，蜂花护发素预计实现销售3万吨，占全国护发素市场35%摆布的份额，是过后的行业第一。
《消费钛度》在蜂花天猫民间旗舰店发现，450ml装经典黄色蜂窝包装的蜂花护发素售价为10.9元，月销量超5000单；1L装经典黄色蜂窝包装的蜂花护发素售价为20.8元，月销量超40000单。
此前，有网友曾对蜂花翻红是不是会涨价提出疑难。蜂花对此回应称，蜂花10年仅涨2元，不会由于忽然火了而涨价。“卖得廉价是由于产品定位是公众消费。咱们是利用古代化装备技术，进步出产力，升高本钱，让利消费者。”
卖得廉价让网友加深了对蜂花“穷”的印象，并对蜂花是不是能赚钱表现耽心。但实际上，蜂花靠着超高价劣势，始终稳坐护发素十大品牌第三的地位。《中国市场护发素TOP10排名》显示，蜂花仅次于资生堂和潘婷，居第三位。
值得一提的是，地下材料显示，蜂花的销售网络已掩盖国际1600多个县级以上城市，实体终端也进入了630多家大卖场、超市、连锁店，同时已入驻抖音、快手等多家直播电商平台。
纯朴仍是变动？
蜂花翻红时，有人将其比作“下一个鸿星尔克”。同为老牌外货，如何让收费流量转化生长久红利，是这些品牌需求思考的问题。
在网友给出的倡议中，“换包装”是常驻辞汇。乃至有网友倡议蜂花，“加入全国大广赛或者学院杯，既能打响出名度，还能播种设计计划。”蜂花对此回应称，“这个要花钱吧。”这一幕激发网友自发为其设计多款新包装。


对此，顾锦文表现，无论是当初看来有点“土”的经典包装，仍是平价的品牌定位，都已在消费者心中积重难返。蜂花的包装的确该变，但这类转变不是推翻，而是要在承继中开展。
韩博宇也以为，“价钱昂贵以及‘老土’的包装曾经成为蜂花的品牌标签，同样成为蜂花与消费者能够放弃继续互动的话题。”不外，韩博宇进一步表现，这不代表蜂花能够始终变化无穷，情怀营销能够在短时间内收割国际消费者，长时间开展还需求在产品方面加大翻新。
事实上，蜂花也并不是变化无穷：2018年，蜂花参预天猫“双11”出街海报鼓吹时，就曾推出新瓶身设计与“越经典越潮流”的口号；2021年9月，蜂花约请网红辣目洋子作为品牌代言人。
在爆火前，蜂花还曾斥巨资扩建产能。2019年，蜂花投入4亿元建立的智能工厂停业，配套有行业当先的智能出产装备以及产品研发检测装备。该工厂新增十二条出产流水线，其中7条为全自动出产流水线。材料显示，该工厂年产能可达10万多吨，年产值达15亿元。
近些年来，蜂花已陆续开发了150余种系列产品，并具有多项研发专利。企查查App显示，蜂花目前具有45项无效专利，2项审查中专利，其中包罗30项实用新型专利和8项创造专利。
目前，蜂花的主营业务已从洗护发产品扩展到焗油膏、发膜、润肤乳、沐浴露等品类。值得一提的是，洗发露、焗油膏、发膜、润肤乳等产品在蜂花天猫民间旗舰店的售价也都根本在百元下列。
在韩博宇看来，“老牌外货的变与不变都是相对于而言，经典形象能够留存，在营销上也能够把戏出新，首要的是短暂放弃消费者对品牌的热心，将互动转换成传布，让收费流量为品牌带来实际销量。”