维州夫妇守业遇低迷，疫情间产品忽然卖爆，增长600%

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一对维州夫妇因酷爱户外静止而走到一同，他们将这个喜好转化为一项可以赚到数百万澳元的生意。


2017年，Cam Greenwood第一次见到Elise，对大天然的酷爱使俩人发生联合，两人在相恋5个月后便火速定亲。
但过后，Cam正在阅历别人生中最有“应战性”的一段时代。他19岁时创建的冲浪品牌，在推出5年后终于开始有所起色，而美国加州一家公司过后正在对其提起法律诉讼。
Cam说那段充溢压力的时代让本人意想到，他想运营主打户外流动的公司，而非冲浪。


Elise过后是冲浪衣饰Rip Curl的女装设计师，俩人抉择一同创建新户外品牌Zorali。这对夫妇把野营、与敌人玩乐、享用天然作为他们商业钻研的一部份。
“我看试用了得多其余同行业品牌，感觉他们的产品简直是以机能为导向的，即便在营销中，也都是对于要达到高峰、静止员单臂挂在悬崖边下等内容。”现年29岁的Cam说。
“咱们关于户外的看法没有和这类导向发生共识。得多澳洲人只是喜爱户外流动，咱们很想成为大家走向户外第一步的导游。”


“得多人以为户外静止的门坎很高，由于他们不懂各种技术术语和设备。所以，咱们想打造一个平易近人、欢送并可以疏导人们理解户外静止的品牌。”
这对夫妇在2019年发动了一项股权众筹流动，从550名投资者那里筹集到30万澳元来完成他们的守业设法。
后来的十二个月，他们在家打造Zorali品牌，正好遇上疫情传入澳洲的时分他们创建了品牌，发售帐篷、轻便折椅、饮料和炊具、烧柴炉、背包和男女衣饰等商品。


“对咱们来讲，这是一条充溢应战的路。”Cam说：“那是一段疯狂的时光。当疫情第一次来袭时，咱们正在运营一个户外品牌，而在过后人们原告诫不要冒险外出，”
但让人诧异的是，这场疫情也有无利的一面，由于人们强烈感触到了限度措施带来的变动：“我以为，当你一些货色被夺走时，会让你更为爱护保重这些，好比去户外、离家去探究的自在。”
“咱们得多敌人、咱们社区里的得多人和客户都在封城之后表示出关于简略户外流动的热心，好比和敌人一同公路旅行或者露营。”


然而因为疫情的封锁政策，Cam抵赖开始时生意停顿迟缓，第一年“十分辛勤”，销售额仅为17.5万澳元，但第二年增长了600%。去年，Zorali的营业支出达到惊人的200万澳元。
该品牌的滞销产品包罗价钱从十一9澳元到199澳元不等的露营椅，以及售价为169.95澳元的四种不同背包。
在品牌的产品设计上，Elise专一于使用回收资料或无机资料，但也会制造视觉上吸惹人的产品。
“传统上，得多户外服装在设计上不是很美观。咱们想让户外设备不只功用很强，看起来也很丑陋，并且你天天都能穿戴它去徒步旅行或在城市糊口。”Cam说。


目前，他们90%的支出来自澳洲国际，但这对夫妇的品牌正在吸引着美国人的兴致。往年7月，他们将与美国品牌Huckberry协作。
Cam说，Zorali也会跟着疫情变动而开展，夫妇两人将它视为一个将人与天然分割起来的可继续的安康品牌，而不是一家只卖户外必须品的公司。
这对夫妇比来在维州第二顶峰Mount Feathertop享用了一段时光，他们方案将线上业务带到线下，给顾客更好的体验感。
“这是咱们很期待的开展，咱们不以为Zorali只是一个线上的户外产品公司，而是但愿发明与品牌并存的这些真正无意义的体验。”Cam 说。