红星资本局得悉，乳业巨头伊利股分（600887.SH，下列简称“伊利”）正在规划宠物食粮赛道，其旗下宠物粮品牌为“one on one”，主打定制宠物粮。 5月23日，伊利方面向红星资本局确认有这一块业务，而one on one方面则向红星资本局表现，和伊利是商务协作瓜葛。
伊利选中宠物食粮赛道，无疑与该市场开展前景无关。艾媒数据显示，2021年中国宠物食物范围约1554亿元，预计2022年中国宠物食物行业范围达到1732亿元。“全部宠物市场还会进入一个高速增长、高速扩容的阶段。”中国食物产业专家朱丹蓬判别。
这也并不是伊利初次做跨界产品。伊利2018年便尝试做矿泉水业务，但开展到当初业务数据仍未进入财报。关于此次的跨界尝试，朱丹蓬以为，与伊利做矿泉水相似的“隔行如隔山”问题，可能仍然存在。 伊利跨界宠物粮 定位中高端定制
伊利目前正在向宠物食粮赛道进军，于2021年年底打造出“one on one定制宠粮”品牌。
5月23日，伊利方面向红星资本局确认了这一信息，不外也表现：“咱们理解得也未几，由于与主营业务关联度不大。咱们的业务触角还蛮大的。”
据引见，one on one是为中国养宠家庭提供“一对一定制化宠粮”办事的宠物食物品牌。消费者填写宠物信息问卷后，品牌便会生成相应的讲演与食粮计划。目前one on one仅在小红书、抖音等社交媒体上进行投放引流，在微信小顺序上售卖相干产品，在淘宝、京东等电商平台尚未上线产品。
one on one客服5月23日向红星资本局表现：“目前只要小顺序，由于是去年新成立的品牌。”
因而可知，one on one的渠道本钱其实不算高，这一名目目前也许只是伊利的一种“如虎添翼”的尝试。
红星资本局实现测试后被保举的猫粮价钱近330元/月，原告知以后有7折折扣，折后价钱约230元/月。one on one此前也表现小型犬和正常体型的猫每月定制宠粮的费用大略为200元摆布。这一价钱低于以后高端进口猫粮“渴想1.8kg”275元（差未几能吃一个月），却远高于国产猫粮品牌“皇家”的价位（室内成猫猫粮151/2kg）。 继续寻觅新增长点 此前曾尝试做矿泉水，但无大起色
伊利在2020年的财报中称，提前完成了“进入寰球乳业五强”的策略指标，后又进一步提出了2025年要进入“寰球乳业前三”的指标，并致力在2030年完成“寰球乳业第一、安康食物五强”的策略。
不外，伊利始终遭到主营业务占比过大，新增长点难寻的困扰。虽然其2021年的营收超过了千亿，但次要营收仍为液体乳，营业支出849.十一亿元，占比76.78%。
中国食物产业专家朱丹蓬告知红星资本局：“从全部伊利的策略看，要做大必需多板块。”
而宠物食粮也并不是伊利第一次尝试做跨界产品。从2018年开始，伊利便在尝试跨界做矿泉水：投资超7亿元新建伊利长白山自然矿泉水饮品名目、收购阿尔山市水知道矿泉水无限公司。
不外，伊利的矿泉水业务到当初声量都不算大。该业务已进行3年无余，但在伊利的2021年财报中还被以为是“尚处于起步阶段”，并没有间接的财务数据。
图据伊利淘宝旗舰店
虽然伊利方面向红星资本局透露，接上去会持续矿泉水业务。但伊利似乎等不迭了，开始不停探究其余的增长点。
宠物食粮，一个看起来跨界但性质、购买人群与婴幼儿奶粉十分类似的产品，成了伊利的新选择。
值得留意的是，奶粉业务简直成了伊利近几年的第二增长曲线。在2020年财报中，伊利表现：“伊利”奶酪系列产品、“金典”高温牛奶、配方降级后的“金领冠”婴幼儿配方奶粉等业务成为公司新的事迹增长点。公司奶粉及奶制品系列产品营业支出比上年增长28.15%，远高于液体乳增速（3.20%）及冷饮系列产品增长速（9.35%）。2021年，伊利的奶粉及奶制品业务虚现营业支出162.09亿元，同比增长25.80%。其中婴幼儿配方奶粉批发额市占份额同比进步了1.4个百分点，增速位列市场第一。
而伊利选择做宠物食粮也并不是没有例子参考。2017年，新但愿团体旗下的投资公司草根知本成立了猫宁宠控科技无限公司，该公司是宠物食物和用品的宠物B2B平台。
固然，宠物食粮市场的微小后劲也是伊利选择这一赛道的首要缘故。
2021年底的艾瑞钻研讲演显示，我国宠物食物行业市场范围达到人民币1337亿元，预计2025年宠物食物市场范围无望达到约人民币2417亿元。
又据艾媒数据显示，2021年中国宠物食物范围约1554亿元，预计2022年中国宠物食物行业范围达到1732亿元。
无论是哪一种说法，宠物食物行业的市场范围都超千亿元人民币。而据艾媒数据，仅2021年下半年，国际宠物食物行业便产生了9起投融资。
值得留意的是，以后宠物食物行业尚处于疾速开展阶段，国际有一些新权势品牌泛起，但并没有巨头扼守。而国产品牌更可能是在中低端宠物粮赛道竞争，在高端产品线上，还是进口品牌占有绝对劣势。
伊利以中高端线路的定制宠粮切入，且拥有一定功用性，从逻辑上讲，能捉住以后部份讲求迷信养宠的宠物主。 冷启动、概念超前 伊利的定制宠粮还要走很长的路
one on one首先面临的问题，是冷启动及口碑问题。
能够看到，通过半年摆布的经营，其在小红书上的粉丝仅有142位，最火的一条视频也只要242点赞量；在抖音上粉丝数为606，最火的一条视频只要525点赞量。 而one on one看起来也似乎无意识地与伊利解绑。在红星资本局征询one on one与伊利之间的瓜葛时，其客服表现：“和伊利是商务协作瓜葛，工厂不是采取伊利的，是本人独自的。”
这也许与伊利在消费者中存在的口碑争议无关。红星资本局采访了8位宠物食粮消费者，有2位消费者均明白表现不会斟酌买伊利旗下的宠物粮，只要1位表现由于相熟伊利、对伊利有一定的品牌信赖，会选择尝试。
除冷启动、口碑问题，one on one还面临着国际消费者定制宠粮消费习气尚未造就起来的问题。红星资本局采访的消费者中，有6位表现尚未据说过定制粮。
艾瑞钻研讲演也显示，以后国际宠物食物消费习气尚处于传统宠物粮（以膨化、烘焙、风干、冻干食粮为主）转向自然粮阶段，将来将向功用粮/处方粮开展。one on one的定制粮因有一定的功用作用，更像是4.0阶段产品。
而目前，“定制粮是不是是智商税”还是一个没有定论的问题。常购32元/kg宠粮的宠物主袁学生向红星资本局表现：“我不分明他究竟是怎么配的，关于他的制造进程和计划我其实不彻底理解，有可能制造出来还不如我之前买的宠物粮，并且宠物也不会谈话，也不克不及告知你这个靠谱或者比之前的狗粮好吃。我不信赖这样的定制，我感觉这只是在赚取一些额定的、不用要的利益。”
同时，据界面报导，有业内人士曾表现：“按照所谓的问答测试就可以抉择宠物食粮的配方，听下来有些不谨严。实际上。像雀巢普瑞纳、玛氏旗下的皇家以及国际主流的宠粮品牌，其实都有相对于迷信的研发流程和试验讲演，也会出产相应的功用性食粮。而定制类型的产品，如何均衡定制化需要和工厂一致出产的矛盾，还有待考量。”
“隔行如隔山，”朱丹蓬向红星资本局表现，“你看他们（伊利）做矿泉水就不怎样，回到这个点（宠物粮）上，我感觉也存在这样一个问题。”
红星旧事记者 俞瑶 实习记者 张露曦 实习生 汤健
编纂 余冬梅
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