万里挑一李佳琦

无与伦比

编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
618已至，备受关注的直播电商行将迎来新一轮的低潮，而站在潮头的电商主播，将再次迎来高光时辰。
家喻户晓，直播行业日益标准。近些年，外行业监管趋严的大配景下，有人趁势而上，有人黯然离场。从业者众，一贯口碑甚好、把“一切女生”挂在嘴边的李佳琦，即是前者的代表。
「于见专栏」以为，以李佳琦为代表的电商主播的事业之所以可以方兴未艾，并不是只是靠运气。更是面前专业的直播团队——一直对用户担任的初心、踊跃拥抱监管的态度、以及在直播业务方面的专业才能，独特培养了万里挑一的李佳琦。
“最难进的直播间“
2020年以来，直播电商的开展进入井喷期。据iiMedia Research、中商产业钻研院等第三方考察数据：2020年，直播电商市场范围达9610亿元，预计2022年，市场范围将进一步回升至14354亿元。


万亿量级的市场范围，以及超高的增速，都预示着这个行业的开展仍处于回升期。不外，在早年行业处于横蛮增长阶段时，直播电商行业也泛起了产品冒充伪劣、企业非合规运营等乱象。
近些年，跟着消费降级大潮的降临，互联网用户关于电商主播的专业度、诚信度、直播间产品的品质与售后办事，都提出了更高的要求，也倒逼行业逐渐走向标准化。加上监管趋严，种种行业乱象得以肃清，去浊扬清、优越劣汰成为行业的主旋律。
一些分歧格的“玩家”无法出局，也有一些优秀主播脱颖而出。据「于见专栏」视察，大浪淘沙后，能留在舞台地方的，都是禁受得起市场考验、政策考验、消费者考验的优秀“选手”。以李佳琦为例，足以看出，优秀的主播可以拥有旺盛的生命力，自有其面前的一套商业逻辑。
首先，专业的直播机构，是主播的无力后台。近些年来，直播机构如雨后春笋般泛起，但是其中，可以与主播相互赋能、高效协同的机构，其实不多。李佳琦面前的直播机构美腕算得上是一个。
据理解，美腕成立于2014年。自创建之初，美腕就以打造李佳琦集体品牌为中心定位，环抱李佳琦直播间，前后胜利孵化出了“奈娃家族”、“李佳琦新品秀”、“李佳琦小课堂”等泛滥自有IP，掩盖全网1.7亿用户。


值得一提的是，除了扩展李佳琦的IP矩阵外，美腕还在选品把控上，为李佳琦直播间的筑牢了护城河。
早在2019年，美腕就外行业内率先建设了QC（质检）团队，全方位把控上播产品的合规性。美腕也与上海市质检院和第三方权威机构SGS公司协作，帮忙团队做好品质办理和产品检测。据美腕官网，“李佳琦直播间”售卖商品涵盖美妆、时尚、糊口、食物、家电、3C 等抢手品类，协作品牌数逾1600 个。每一个个上播产品的面前，都阅历了重重关卡，不只商家资质、商品成效会遭到严苛审核，QC质检团队还会联结内部专业机构，返回品牌方的出产基地进行调查，其中任何一个环节泛起差迟，商品上播流程当即住手。据理解，李佳琦直播间目前综合选品率低于5%，这也让李佳琦直播间在业内被称为“最难进的直播间”。
与此同时，美腕还在业内率先推进行业规范化分工，由李佳琦亲身参预创设招商、选品、质检、合规、客服、 助播等细分岗位，进一步将直播全链条分工精密化。
其次，作为直播间的配角，主播的专业度抉择了直播间的关注度。李佳琦，不只是“李佳琦直播间”的主播，更代表了一个试用超过十万件商品的超级产品库和消费者数据库。
美妆行业出身的李佳琦，具有多年专业美妆教训，其专业度，在李佳琦直播间备受欢送的“李佳琦小课堂”就可见一斑。据理解，李佳琦小课堂是一档降生于直播间的常识科普节目，基于美妆、护肤、护发等各个垂直畛域，为消费者讲授专业常识，梳理购物决策。
从短时间冲刺GMV的角度来看，这档不卖货、纯讲授的内容，占用了直播寸秒寸金的贵重时间，与讲求短平快的全部直播行业比较，也显得有些南辕北辙。但长时间来看，恰是有了这类让消费者更为感性消费的理念加持，直播间和消费者之间发生信赖，也变得更为颠扑不破。
也恰是由于如斯，“李佳琦小课堂”自上线至今，在各大社交媒体平台失掉了少量消费者的喜欢，这足以印证，该栏目有关功利、提倡感性消费的经营理念，以及在产品层面的专业水平，获取了来自用户的高度认可。
一个直播间的生命力之所以连续，是由于有一大群情投意合的人独特致力。从台前到幕后，从李佳琦到其面前的经营团队，都可以坚持去做“难而正确”的事，不随深谋远虑的浪而流。这份据守和付出，才培养了万里挑一的李佳琦。
直播电商“教科书”
自2020年以来，直播电商行业阅历了横蛮成长的进程与优越劣汰的洗牌期，关于行业安康开展而言，一个主播乃至一家公司的气力，一直是微乎其微的。
「于见专栏」也留意到，外行业监管政策趋严，市场经营走向布局化的过程当中，全部行业的开展风向，正在野着产业化、生态化的标的目的开展。
仍以美腕及其中心合伙人李佳琦为例，就足以看出直播电商行业的进化脚印。据理解，两者协作之初，就有下列三点共鸣：1、踊跃拥抱监管，参预行业规范制订；2、重视商品供给链资源的横向整合，为外货赋能助力；3、注重营销内容、渠道的矩阵化规划。


其一，外行业规范方面，2020年7月，美腕作为起草单位，参编中国商业联结会公布的《直播营销办事标准》集团规范，该标准是国际第一部全国性的直播电商集团规范。
次年3月，美腕与行业质检机构展开选品、合规、质检等方面的协作，分别与上海市质检院和 SGS 公司等权威机构展开协作；同年5月，美腕推出直播电商行业首个企业规范（《直播电商商质量量与合规办理标准》），对直播选品流程、人员办理、合规办理、售后办事等环节进行更严格标准，引领行业率先自律。
毫无疑难，美腕作为行业当先企业，可以踊跃参预行业规范的制订与落地，分享本身教训，关于直播电商完成产业化、生态化的开展起到了首要作用。
其二，在品牌协作与供给链资源上，一些老牌外货品牌同样成为直播电商产业化的受害者。例如，在“李佳琦直播间”，光明、五芳斋、沈大成、杏花楼、张小泉、哈尔滨食物厂等外货品牌，也从新焕产生机，遭到了泛博年老消费者的欢送。
除此之外，“李佳琦直播间”也帮忙许多外货新消费品牌，完成品牌声量从 0 到 1、从 1 到 10 的冲破，好比逐本、花西子、完善日记、薇诺娜、夸迪、 韩束、相宜本草等品牌，都借助“李佳琦直播间”新品公布，疾速抢占用户心智，生长为细分品类赛道的领跑者，乃至超出了一些本国大牌。
因而可知，在超级直播主播IP的赋能加持下，新锐品牌也有了短时脱颖而出的时机。而依靠直播间的产品供给链、新消费品牌也为行业带来了勃勃生机。
其三，在直播内容方面，也凸显出行业走向生态化的一面。例如，“李佳琦直播间”踊跃发展助力农村复兴等流动，推介优质外货品牌和中央好物，让直播电商的开展惠及更多企业与消费者，也由于该形式链接到了更多资源，让行业生态向好开展。
正如李佳琦曾表现：“咱们想要让李佳琦直播间成为一个大家可托赖的品牌，一场两场的销售数据绝对不是咱们最关怀的货色”。
不难看出，美腕及李佳琦所提倡的“感性消费，高兴购物”，是直播电商行业走向安康开展的首要基石，而在快时尚、快消费成为主流确当下，李佳琦小课堂、李佳琦攻略文档等翻新内容也无异于一股清流，显得弥足珍贵。
又是一年618到来之际，李佳琦直播间将李佳琦小课堂、李佳琦攻略文档等特色工具片面降级，利用“一切女生”小顺序，为消费者提供一站式、更方便的购物体验。
美腕与李佳琦的胜利，常常被一些起初者奉为圭臬，然而这本“直播电商教科书”并不是欲速不达。在直播电商走向产业化、生态化的大趋向下，行业正在呼叫更多李佳琦的泛起。当李佳琦再也不是“万里挑一”的样板，而成为行业独特的标准，直播电商也将逾越周期，进入全新的开展历程。
结语
不成否定，要打造一个景象级的李佳琦，的确是“万里挑一”，专业、坚持、机遇，缺一不成。而李佳琦也在用本身的酷爱和据守，连续李佳琦直播间的生命力。
任何行业在开展早期，都会阅历横蛮成长，芜杂无序的开展进程，直播电商行业也不例外。不外，如今在内部政策驱动、行业外部办理改革、主播的自我生长与束缚等多轮驱动下，直播电商行业曾经在向更安康的标的目的开展。
水能载舟，也能覆舟。关于直播机构和主播来讲，惟有遵守市场法则，做担任任的产品保举官，方能够获取市场的认可和消费者的认同。如斯，直播行业的开展也方能长治久安。