比卖奶茶咖啡更赚钱，喜茶星巴克都想用它让你上瘾

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饭桶是个褒义词，用来描述某集体只会吃饭不会做事，听着就很凌辱人。
「水桶」这个词就敌对多了。比来争做「水桶」的爱范儿办公室就统一以为水桶颇有用，由于水桶能够提示你始终喝水，让你天天的饮水摄取量达到预期。为此一个办公室的人都拿起了近来大火的「吨吨壶」，它容量 1.5L 乃至更多，有事没事喝两口，一天饮用水的摄取量就达标了。


▲ 大容量的吨吨壶
不外一个吨吨壶显著知足不了用户对杯子的需要。
不写不知道，一写发现爱范儿编纂部人均 3 个杯子。
杯子多几个，喝水也纷歧定多一点
在爱范儿任务有甚么益处？谜底是杯子管够，保温杯也管够。
每三集体的杯子中就有一个保温杯，这个杯子多用来喝热水，在冬季很实用，所以当初看得多都积灰了。
这些也不是普通的保温杯，有的杯子下面印着 bilibili 小电视，是 B 站的杯子；有的杯子色彩跳脱，属于雷蛇炫酷的设计；还有的杯子智能温控，是需求充电使用的评测杯。


▲ 需求充电、售价更高的温控杯子
而这些不同的设计落在杯子上，就成为了日常使用的糊口用品。
保温杯和玻璃杯比起来耐摔、牢固、使用寿命长，因此也变为了品牌制造衍生品的第一选择，放在礼盒里赠予客户很常见。但它本钱也比玻璃杯更高，因此更少见品牌间接卖保温杯，品牌间接卖的更多的批量定制作价低，售价也不贵的玻璃杯、陶瓷杯。
乃至这些杯子也被做成为了一种商品或是吸援用户购买的赠品。办公室一名共事用的就是太二的玻璃杯，这是太二推出猫粮公益流动时他动手的杯子，次要是参预公益，杯子则是副赠品。还有一名共事用的是永璞咖啡的文创玻璃杯，买咖啡够一定量就送一个。


▲ 太二的文创杯子
办公室「撞杯」至多的是麦当劳的可口可乐杯子。麦当劳+可口可乐，两个词相加就让人感触到了满满的高兴，因此有不少可乐喜好者自掏腰包买杯子，爱范儿办公室就有三集体都有这个杯子。这也是我共事皮卡丘的最爱，也是他的主力喝水杯。
这些是有品牌属性的，为品牌掏腰包买单，仅为设计付费的是我的共事志奇。
他买了一个充溢设计感的提示喝水杯——通明瓶身上印着两个「喝水」的黑色大字，简略粗暴提示你喝水。他也有一个天冷的时分用的保温杯和一个 1900ML 容量的「吨吨壶」，只是三个杯子也改动不了他仍是不爱喝水的事实。
根本只用一个杯子喝水的他，看着杯子上「喝水」提醒曾经麻痹了，也彻底不会由于这个杯子多喝一点水。


▲ 设计方便店的玻璃杯
但即使如斯，他在家里还有更多的杯子。只管喝水少，无妨碍买杯子多，毕竟杯子不贵又乏味。
它们做杯子，很胜利
往杯子上印图、印字，让它更乏味、更值得记念这件事件，爸爸妈妈那一辈就感触过了。单位竞赛的奖品，逢年过节的礼品，一个印着图案的搪瓷杯也不算少见。只是过后的杯子更可能是一种记念，要让父辈出钱买，他们也大略率也会忍不住面前暗暗吐槽单位。
当初纷歧样了，品牌能够把本人的不祥物、品牌名字放在杯子上，通过一些设计包装还能让用户花钱买。
只是大家第一次正视「杯子经济」还得看一只猫。


▲ 爆火的星巴克猫爪杯
三年前，星巴克出售了一款猫爪杯，杯子像猫爪伸进了杯子里留下了一个爪印，杯子上还印着星巴克的品牌名。就是这样一个杯子轻松引爆了全网猫奴的奼女心，哪怕 199 一个的不低售价也没方法禁止杯子的迅速断货，引来黄牛疯狂抬价。
这让人看到了杯子的吸引力，「卖杯公司」星巴克从某种水平下去说同样成为了行业标杆，之后也有愈来愈多的品牌参加了卖杯子的行列。
茶颜悦色就推出了多款搪瓷杯，不外售价比星巴克敌对多了，做流动的时分一个猫爪杯 1/8 的价钱就可以买到。只是除了杯子，茶颜悦色别的衍生品也有不少，杯子虽多，也不是品牌衍生品的整个。


▲ 茶颜悦色杯子
喜茶做杯子就正派多了，也是目前最像星巴克的一个品牌。最少，148 的吸管杯售价就很迫近星巴克 199、159 的售价，价钱很像。但即使价钱不低，喜茶的杯子也卖得不错，多款售罄象征着用户曾经承受了这些品牌所带来的溢价，并怅然为它买单。


▲ 售价 148 的喜茶吸管杯
喜茶也很懂限定的魅力，以前推出的城市限定杯（中山）也很像在向星巴克的城市限定款致敬。不同的是星巴克的城市限定得多，喜茶推出城市限定的杯子则很少。
站在巨人的肩膀上，喜茶同样成功做到了新陈代谢，它们比来推出的限量联名款的杯子就很胜利。喜茶和藤原浩联名的茶渣灵感随行杯套装限量 3000 个，售价 399，即使买得未便宜也在上线首日秒空，目前在二手平台可能得花 700+ 能力买到这个限定款的杯子。


▲ 最左为售价 399 的联名杯子
对可口可乐、星巴克、喜茶这种自身就和「喝」相干的企业而言，推杯子会更契合，把卖杯子当成事业来做也并不是不成能。
而太二这种食物品牌或 3CE 这种化妆品品牌更多把杯子作为一种赠品来使用，买到一定金额将之赠送给用户，更多让本人的品牌和用户的日常糊口中分割起来。


▲ 可口可乐杯子
IP 受权做的杯子则有得多弄法，最使人印象粗浅的就是可达鸭的杯子——你能够喝可达鸭口水了。
只是衍生品那末多，为何一定要选杯子呢？


▲ 售价近 700 人民币的可达鸭杯子
衍生品那末多，为何选杯子
日本动漫的衍生品会将其称为「谷」，动漫作品的粉丝会凭借着对这些作品的爱漂洋过海购买一个个小小的记念品。这些记念品相较之下少了点使用价值——像胸针同样的吧唧，亚克力制成的立牌，纸制品的色纸和海报……这些「谷子」本钱很低，但售价不低。
粉丝能够买账，但没甚么实用价值的衍生品很难让大部份人小气地取出钱包。一名退了谷圈捂住钱包的敌人对我说，在她眼里衍生品能够由于 IP 的存在而溢价，但自身得有点用，也得很美观。这样最少有一天不爱了失去光环还能接着用，而不是完全失去价值。
她在退谷圈时就把谷子全出了，假如有点实用价值，她也许还能留下接着用。


▲ 吧唧、卡等动漫相干谷. 图片来自：@神田宙
实用又合适承载 IP 的产品有得多，口罩、帆布袋、服装、糊口用品……杯子能从中成为一种售卖的商品，缘故得多。
一名衍生品的从业人士告知爱范儿，之所以有那末多品牌做杯子，就是由于它不像服装那样有尺寸多 SKU 的懊恼，同时利润也很高。
衣服很大一个问题是有尺码，不同尺码会给库存带来很大的压力，服装市场竞争也很剧烈。 固然杯子其实也有库存问题，但最少一个杯子没有五种尺码，库存压力小了得多。并且杯子的利润也很高，像星巴克猫爪杯那样外型特殊的杯子本钱可能在 20-30 元摆布，星巴克能卖 199，普通品牌能卖八九十，对品牌来讲不亏。杯子的购买决策本钱不高、竞争压力不大也是一个让它脱颖而出的首要缘故。


▲ 故宫的文创杯子也是其衍生品的首要组成部份
即使是星巴克的杯子，售价超过 200 元的仍然是多数，花一百多买一个杯子不克不及说很节俭，但也绝对算不上豪侈。何况在一百多的杯子外还有不少 100 内的可恶杯子，既有品牌的精心设计，价钱也就和一杯新茶饮差未几，决策本钱很低。
喜茶的芝芝果茶玻璃杯售价就是 38，这样的品牌溢价用户怅然承受。
同时杯子的市场竞争也没那末严酷，用户还很违心买杯子的。即使家中已有四五个杯子，他们也不介意再带一个。与之比拟，服装市场根本曾经成为了一片红海，老品牌继续亏损，新品牌艰巨求生，衍生品想分一杯羹比想象中难。


▲ 星巴克 2022 情人节限定杯子，丰硕度超乎想象
不如做杯子，美观就可以赚钱。
虽然说也不克不及 100% 赚钱，但最少亏损的几率小多了，有一堆人违心为你买单。