中国风电30年：一名教师的辞职，影响了全产业 数字化的机密

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作者｜包校千
编纂｜Lina
在楼宇林立、高新企业会聚的北京亦庄经济技术开发区，一座“微风车”在地面冉冉旋转，分外显眼。
“建造者”金风科技把它耸立于此的目的，不是充任地标与陈设，而是让这台2.5兆瓦的大功率机组发扬应有的效率——经过“智能微网”每一年为总部和研发基地保送约260万度的绿色电力。


北京亦庄金风动力互联网示范工程
名目工程师给“智能微网”算过一笔账，仅仅亦庄这一个名目，每一年即可为金风科技勤俭1040吨规范煤，增加2592吨二氧化碳排放，至关于再造1421立方米的森林。
目前为止，金风科技一共参预建立逾200个扩散式风电名目，它们普遍散布在内蒙古、山西、河南等地，疾速推动着“双碳”动力反动。
30年前，受外资技术掣肘，中国风电荜路蓝缕以启山林；30年后，风电成为我国在国内取得当先劣势的产业之一，寰球一半以上的风机是中国制作。
如今中国，已经是已经风电第一大国。
01.不让技术受制于人
1973年石油危机发作之后，欧美国度开始追求代替化石燃料的新动力。而我国动力充足和构造繁多的问题，在八十年代失掉了注重。
中国风能资源丰硕，可开发利用的风能储量约10亿千瓦。蕴含的后劲之大，至关于新建45座三峡电站，因此被予以厚望。
1986年，全国第一座陆下风力发电厂在山东荣成建成。
只不外，国外当先于我国十余年就研制出了古代风力发机电组。因为中心技术和零部件被“卡脖子”，山东荣成这座风电场的三台55千瓦机组，都是从丹麦风机制作商维斯塔斯（Vestas）引进的。
同年，新疆水利水电钻研所从丹麦Wincon公司购进55千瓦独立运转风机电组和100千瓦并网风机电组各一台，开始了在新疆的风电探究。
历史的过程老是充溢偶尔，谁也没有想到，这两台风机电器的引入，竟会激起一个教师心中的满怀热血。


金风科技董事长武钢（右一）
1987年，一位叫作武钢的教师，辞去了新疆水电学校的教学岗位，从乌鲁木齐一路来抵达坂城风电场，在这片前提艰辛的戈壁荒漠中，拉开中国风电时期的尾声。
1989年10月，在陆续引进了13台风机之后，新疆达坂城风电一场正式落成。
一幅30年前创作的油画，记载了达坂城风电场的起头：在广袤寂静的大漠上，13头骆驼在坚韧跋涉，代表一期工程的13台风机；而在绵延崎岖的天山脚下，成千盈百台风力发机电随风滚动，寄托着初代风电人的心之所盼。
大漠广袤，难题重重。
在风电的襁褓期，装备依赖进口是常态。
虽然进口风机简直“拿来就可以用”，但想要包管风机在卑劣风力前提下，应付急风骤雨、反抗疲劳周期，在无人值守的状况下平安运转20年，关于过后的达坂城风电一场来讲简直是不成能的工作。
在通讯网络其实不兴旺的年月里，一旦装备遇到毛病，只能给国外工程师发函，花最少两周的时间能力解决。
国外的风机在保时间只要一年，运维办事也只收费提供一次。
额定的保护修理，假如请丹麦的风电专家，每次的办事报价是3700丹麦克朗，按过后的汇率，至关于100多名工人的月支出。
昂扬的专家费和超长的培修周期，令风电场有力长时间接受。为了完全开脱技术受制于人的地步，武钢和团队不能不想方法，迈出风机国产化的第一步。
风机原理看似简略，实则否则。
在细长塔架上缓速旋转的桨叶面前，需求新型资料研发、空气能源设计、计算机管制技术等诸多技术。
顶下落后欧美国度十余年的压力，达坂城风电场和丹麦NTK公司磋商，但愿从零件进口改为散件进口，从风机外部构造开始攻起，根据图纸自学组装。
假如零部件坏了，就分割一些制作厂商独特开发：最开始是螺栓，之后是塔架、叶片、齿轮箱，终究霸占风机管制零碎。
从1992年到2000年，靠边买、边学、边干的“笨办法”，达坂城分别引进了BONUS、NTK、维斯塔斯等欧洲厂商出产的数百台风机，经过技术交流与协作，接踵开收回55千瓦、十二0千瓦、200千瓦和300千瓦的风机电组。
1994年，时期机遇来临到武钢身上。
这一年，风电畛域产生了两件小事：
一是达坂城风电场的装机容量超过10兆瓦，成为过后亚洲范围最大的风力发电场；
二是原国度经贸委发展了“放慢国产化、放慢技术提高”的“双加”工程名目，并针对国有电力企业进行公司制革新、投融资办理体制变革，意在把“新疆教训”推行到全国。
在此配景下，新疆新风科工贸无限公司在1998年注册成立，2001年经过增资改制变卦为“新疆金风科技”，武钢被任命公司总经理，正式迈开了风电市场化的脚步。
从源头上讲，金风科技脱胎于风电投资商、开发商、经营商，与达坂城的瓜葛千头万绪。而在中国，凡是搞过风电，根本都去过达坂城。
这里是中国风电事业的摇篮，造就了一大批中国风电领军人物，才成绩了如斯健全的工业制作体系。
33年后的明天，达坂城风电一场的初代风机曾经服役。它曾以2050千瓦的的总装机量和2500小时的均匀年发电量，成为迄今为止我国风电场投入商业化运转最长、运转成果最佳的机群，也是我国风力发机电组实际运转寿命最长的第一批验证者。
从达阪城开始，中国也陆续将中心技术、残缺的产业链和供给链，紧紧掌握在了本人手里，并跻身风电大国，斩获多项“寰球第一”，
包罗武钢在内的大少数风电人，仍旧活泼在舞台的地方。
02.国产突起的黄金十年
2000年之后，中国风电市场的头把交椅，阅历了数次易主。
最先，通用电气、西门子歌美飒、维斯塔斯三大外资各有所长，坐拥国际市场的豆剖瓜分；其后，华锐风电在2008年以速度、高价战略，超出金风科技长久逆袭。
2005年到2010年，中国风电受害于政策红利，迎来第一个黄金开展时代，行业格式也因此产生变动。
2005年，风电行业迎来两大利好：一是国度颁布了《可再生动力法》，风电长时间享用“国补”；二是国度发改委下发《对于风电建立办理要求的通知》，要求风电装备国产化率最少要达到70%。
尔后的五年，国际风电企业羽翼渐丰，不少企业迎来10倍增长时间，新增风电装机量占寰球整体的比例由4.42%进步到48.8%。
仅2007年，国际风电市场一年的新增装机容量，就超过了过来20年的累计装机容量。
风电装备的国产化率也从2004年仅有的10%，达到了2010年的90%。包罗金风科技在内的国际头部厂商，年均产能在2009年冲破了700万千瓦。
与国际风电企业高速开展相对于应的，是外资企业迅速被边沿化的理想。
维斯塔斯是寰球风电畛域的头等玩家，曾以“老大哥”的实力稳坐国际风电第一的宝座，无论是技术、产品仍是办事，都难逢敌手。
因为过后政策向国际企业歪斜，维斯塔斯本来十分看好风电产业在吉林的开展，不外中央政府要求出让风场资源时，名目方必需要在本地投资建厂。
好比，维斯塔斯想在通化做名目，只能用通化出产的产品，在白城做名目泽要求用白城出产的产品。因为这不合乎其商业逻辑以及在中国的规划，维斯塔斯只得作罢。
而真正让国内风电巨头从“拓荒者”沦为“得志者”，很大水平上是由于这些外商还“不敷中国”。
国际企业为了疾速抢占更多市场，不断地腾挪闪转。而身处海内的国内风电巨头们虽有着更弱小的资源加持，却在市场上每每堕入主动。
首先，面对愈发剧烈的市场竞争，国际企业为了强攻市场，用高价战术奇袭。
例如2004年成立的华锐风电，显示经过兆瓦级风电市场抢占高点，随即用“价钱战”战略，从产质量量过硬的国内风电巨头企业手中，每每“截胡”国度特许名目。
维斯塔斯寰球总裁英格对中国企业的招标价钱感到隐晦，由于无论是谁、无论什么时候都无奈完成盈利。在他眼里，投资就是为了赚取报答，维斯塔斯从未有在名目上有过亏损，也不会允许这么做。
在中国企业看来，风电是高度依赖补助和政策环境的行业。2021年以前阅历的几波“抢装潮”，引发缘故都是与不停退坡的补助无关。出于久远开展的斟酌，扩大市场幅员远比繁多名目是不是盈利首要。
从2008年到20十一年，国产风机售价从6500元/千瓦迅速降落至3700元/千瓦。关于风机厂商来讲，2000元/千瓦是盈亏均衡点。
换算过去，陆下风电的度电本钱是0.15-0.3元，过后国度电价在0.45元摆布，象征着厂商仍有价钱战的空间。
而维斯塔斯不肯卷入价钱战之中，仍坚持5000元/千瓦的风机报价。之所以存在定价上的迥异，一方面是不允许做赔本交易，另外一方面是外资风机的品质、能效优于国际，产品口碑的底线不克不及退让。
虽然有着过硬的技术实力，但在价钱、办事、响应速度、外乡化顺应等多处后进的状况下，以维斯塔斯为首的风电国内巨头们在中国市场逐步式微。
20十一年，维斯塔斯的市场份额在国际排名跌至第五，并泛起了自2005年以来的初次年度亏损。20十二年上半年，维斯塔斯亏损情况进一步好转，并裁撤近四千人膨胀阵线，千瓦级风机也在呼和浩特工厂停产。
十年之后，2021年8月，已经的“风电三巨头”之一西门子歌美飒宣告，正式撤退中国陆下风机市场。
前一年，三大国内巨头加起来的中国市场份额仅占4%，其中西门子歌美飒新增装机量范围只要0.4吉瓦——这仍是在市场“抢装潮”需要暴跌，国际产能难以知足，需要溢出的状况下，新增装机容量同比增长一倍以上取得的成就。
03.求稳、求硬、求技术
21世纪的第一个十年，是中国风电横蛮成长的上半场
这场光辉的战斗虽然以国内巨头败走扫尾，可国产权势保守的市场战略，却也为往后的开展埋下了祸根。
在补助战、价钱战、多方混战的草莽时期完结后，不少已经风光有限的风电企业接踵泛起亏损和裁员，乃至终究被淘汰出局。
举个例子，过后为了寻求高价，国产兆瓦级风机的寿命广泛只要七到八年。市场战略保守的华锐风电由于没有把控好产品关，最初因在某海下风电名目泛起产质量量与财务造假的问题，遭受重创。
中国风电市场头把交椅，再次易主。
这番退场的，恰是脱胎于达坂城风电一场的金风科技。
在风电这样一个追兵颇多、竞争剧烈的高投入产业里，金风科技并未采取个别国产权势的保守打法，而是求稳、求硬、求技术。
首先，是植根于技术，不甘于只做风机制作。
从1997年与德国Jacobs协作600千瓦的风机名目开始，金风科技中心团队就不停对风机的技术进行消化、排汇和再开发。
2001年底，金风科技的600千瓦风机在河北红松洼风电场并网发电。这是第一台拥有划时期意义的风机电组，是科技部“九五”攻关的症结名目之一，型号为S600，于1999年6月实现自主研产生产，并率先在达坂城风电场投运。
彼时，金风科技仍是一家名不见经传的“小公司”。WTG电厂综合测试仪、风机电组高空监测仪、风机电组功率丈量零碎、公共装备和屋宇算计的家当，加起来只要47万元。
2003年，金风科技完成了1.15亿元的营收，2010万元的净利润，2.17亿元的总资产。截至2005年，金风科技共制作了449台风机，共283兆瓦，占国际市场份额的20%，实现了从零到一的进程。
2007年，金风科技登陆A股时，完成了事迹延续八年100%增长。当年公司营业支出和归属母公司净利润分别为31亿元和6.3亿元，成为过后我国最大的风力发机电组零件研发与制作企业。
而从一到十，市场竞争环境也因更多玩家进入风电赛道，变得更加剧烈。所幸在这个过程当中，金风科技掌握了自以为最中心的发电技术——直驱永磁。
2008年1月，金风科技经过4亿元人民币收购Vensys 70%的股分，获取了这项技术，并分配少量的工程师对其进行设计再造，简化机械加工和组装顺序，在2009年完成了电控和变桨两个中心部件的国产化。
Vensys是一家技术钻研院式的企业，过后在直驱永磁有十余年的研发根底。单方以前曾经协作了4年，但国际的同行并未加大筹马押注这一技术。
金风科技押注直驱永磁次要是基于两点：一是其发电效力比传统的双馈齿轮技术高3%到4%；二是其省去了齿轮箱环节，升高了出产和前期保护的本钱，牢靠性也变得更高。
基于直驱永磁技术，金风科技在20十一年研制出的1.5兆瓦和2.5兆瓦风机，低电压穿梭测试经过了认证，风机利用率不乱在98%以上。
在市场的旺盛需要下，金风科技疾速进入产能扩大和产品降级期，分别在北京亦庄、内蒙古包头和新疆乌鲁木齐经济技术开发区二期进行基地建立，年产能单班达到1000台以上，知足兆瓦机组的出产力。
但是，2008年正值风电市场竞争白热化阶段，以华锐风电为首的一大批国产新权势强势突起，以价钱战冲击市场，金风科技延续八年的高速生长戛但是止，刚刚得手的头把交椅，再次换人。
酒香也怕巷子深，仅有过硬的技术，是不敷的。
金风科技做对的第二件事，是包管产品和办事的疾速迭代，带动产业链优化本钱、协同开展与转型降级。
好比，之前金风科技数年开发一种新品，起初一年开发数种新品。1.5兆瓦的主力机型之前横扫市场八年，起初推出的2兆瓦风机面世两年就要换代降级。
产品生命周期大幅缩短，产品疾速迭代，这使争取用户的时间窗口在之前所未有的速度缩短。
由于客户的冀望也在减速变动。目前，金风科技的风机型号曾经无数百种，合用于不同功率、不同发电技术、不同运用场景、不同海拔等。
除了用平台和技术知足客户的定制化需要，并提供包罗风场布局实行在内的总体解决计划。
最后，金风科技拓展风电技术办事、风电场开发销售等业务，一方面是2008年寰球金融危机迅速向实体经济蔓延，另外一方面是原资料价钱大幅走高，给零件制作带来微小的本钱压力。
而风电后市场是产业链毛利率最高的环节，风电场建成并网后不只能够减少对新产品以及零部件的挂机实验，增加客户的危险，还能为公司带来更为不乱的收益，加强公司的履约才能
在登陆A股市场之后，金风科技便始终在酝酿拓展风电技术办事和风电场开发与销售的盈利模式，把技术、办事、资源和教训劣势落到风电名目全生命周期过程当中，造成总体解决计划。
这类回身预先被证实是理智的。按照2021年财报，风电场开发与风电办事这两大业务板块的营收分别为53.27亿元和40.82亿元，占金风科技总支出的20%摆布。
从2007到2021这十多年间，市场虽然多番动荡，但技术、办事、产质量量仍旧是颠不破的真谛。2021年，金风科技凭借着十二.2吉瓦的总装机量技术领跑全国，跻身世界第二。
04.国内化和数字化
在武钢掌舵金风科技20年的时间里，国内化、数字化和海下风电是公司的三大指标，也是中国风电赛道下半场的症结词
首先是国内化。
出海让中国风机走向世界，是武钢的一大梦想，也是金风科技“两海策略”的其中之一。
2008年，金风科技与古巴ENERGOIMPORT公司签署了6台750千瓦机组的第一笔定单，进账3322万元。
对出厂质量的严格把控，是金风科技在海内市场遭到青眼的次要缘故。即使在严苛环境下，风机也能提供较为不乱的发电效益。
以金风科技2014年在巴基斯坦的首个低温机组名目为例，风机终年袒露在40到50摄氏度的室外环境中。
并网前5个月，其单月发电量就冲破1000万千瓦时，尔后也放弃不乱运转的形态。这一标杆案例，促使金风科技在巴基斯坦拿到了近三分之一的市场份额。


金风科技在巴基斯坦的首个低温风电名目
如今，金风科技的业务已遍布六大洲超过20个国度，在巴基斯坦、埃及、罗马尼亚、塞尔维亚等多个“一带一路”沿线国度及地域取得的支出，占全国风机出口总量的60%。
风电成为我国多数能参预国内竞争的策略性高端绿色设备制作产业之一。2019年，在寰球新增装机top15的零件制作企业，有8家来自中国。
另外，不少企业选择出海，对外投资逐年晋升。一条掩盖技术研发、开发建立、装备供给、检测认证、配套办事的国内业务链根本成型。
而在数字化方面，风电大数据是金风科技的策略中心资产，过来二十多年，金风科技在寰球以几万台机组制作和经营相干的数据为积攒，在推进风电产业数字化转型的过程当中，完成了价值留存和新价值发明。
三十多年前，中国风电刚开始起步时，遇上了变革凋谢；三十多年后的明天，当风电产业进入范围化开展阶段，又遇上了寰球动力转型改革。
毫无疑难，中国的动力转型曾经进入数字化时期。
如今，金风科技的自我定位，再也不是主营风机研发、出产、销售的制作类企业。
在互联网、大数据和人工智能技术成为全部产业机体的“神经元”以前，金风科技便开始在主业及客户链条的多个方面尝试落地。
好比初期，金风科技虽然取患了较高的市场份额，但盈利情况欠安。缘故在于以往风车叶片的保修改换时间是经过预算的形式获取的，误差大，本钱高。
为解决这一问题，金风科技把一切售出装备都装置上嵌入式传感器，即时反馈机器的劳损水平。不论装备经手多少两头商，后盾仍旧能实时掌握装备运转的形态，进步了运维效力并升高了运维本钱。
再好比在后期开发阶段，在北方繁杂的山地建立风电场，经过无人机和人工智能图象辨认等当先技术，金风科技巧够在风电场后期布局过程当中疾速造成路途设计计划、辨认危险点等，以增加工期、升高本钱，给出最好解决计划。
然后期运维阶段，公司可以经过数字化的智能经营对风电场中心数据进行精密化把控，监测风机的安康形态，诊断毛病缘故，预测功率并优化风机运转。
除了降本增效，数字化还进一步进步了风电设计开发环节的效力。
之前，开发某个机型，往往需求进行第三方认证，耗时十分长；如今，只有提供一个明码，零碎就可以自动解决，改动了过来办理零碎性、延续性效力不高的状况。
眼下，金风科技的数字化体系，涵盖了产品开发、制作到办事的全生命周期办理。根据武钢的方案，金风科技要在2021年达到数字化的高级阶段，即产品、技术、办理、业务可以整个用数据来形容。
结语：从顺境中再登程
2021年起，陆下风电进入平价上网时期，市场也趋于饱和。这一年，也是海下风电补助倒计时的最初一年，为了杀入这一增量市场，将市场份额最大化，“价钱战”也从海洋打到了海面，历史无比的类似。
海下风电是金风科技“两海策略”中的另外一片海。
过来十年，金风科技的研发团队陆续开发了2.5兆瓦、GM3.X、GW6.X等机型，分别在江苏龙源海上名目、三峡响水海上名目，以及福建、江苏等地实现吊装，并在江苏盐城建设了中国最大的海下风机电组研发核心和试验平台。
但2021年，二三梯队的玩家在价钱战中表示得更加凶悍，斩获下不少海下风电名目。而金风科技为了利润率不低于18%，策略性保持高价战略，用“稳”字诀来做进攻。质疑和非议也随之袭来
不外，中国风电市场从来风平浪静，几经浮沉。
好比在2008年，金风科技延续八年的高速生长戛但是止，并在剧烈的市场竞争中丢掉龙头位置，市值遭受重创之时，武钢反而松了一口吻。
他是从达坂城的苦日子熬出来的，太分明企业被光环笼罩的时分，十分容易变得塌实、自卑和松懈。
没有任何一家企业能包管继续高增长，越是在逆势的关头，越需求冷静思考。
这是成熟的企业理当承受的市场浸礼，关于金风科技来讲亦是如斯。只要阅历了没落与阵痛，再从顺境中挽回，能力获取新生。
参考文献：
1.《风力十二在中国》
2.《解构金风帝国：三大梦想、四次转型，金风科技如何一步步成为国内风电巨头？》
3.《维斯塔斯梦断中国：拓荒者沦为落荒者》
4.《金风科技风电开展中的冷静思考—专访金风科技股分无限公司董事长武钢》
（本文完）
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