永辉重回盈利轨道，是京东旧将李松峰的功勋吗？

一苇渡江

图片来源@视觉中国
文｜节点财经，作者｜六金比来，投资界的“古早网红”永辉超市似乎有翻红的迹象。
首先是在2022年一季报中，永辉再次回到了盈利轨道上；其次，永辉的惯例概念中参加了农业种植概念，许多投资者猜测永辉终于要开始着眼于本人的供给链了。
而就在这时候，公司的大股东张轩松却忽然减持了1.8亿股，套现了7亿元，被部份投资者解读为“张跑跑”；但也有一部份投资者以为，从张轩松手里接盘，需求锁仓六个月，所以张轩松是否高价把股分转给了机构或者投资方？这下永辉没救了。
永辉超市为何能逆袭？
在此以前，没有人预感到永辉超市会泛起“史诗级大逆转”，毕竟去年的中报不甚现实，乃至能前瞻全年的亏损，也许大家都把永辉超市从个股关注列表中移除了。
而逆转的源头首先是疫情偶发缘故让生鲜、快消品的消费增长。永辉的模式刚好就是生鲜为其余品类引流，毕竟在疫情防控最紧张的时分，大家会提前囤货，去超市一车一车买各种消费品（不管是生鲜仍是快消品），在超市的消费是平时的几倍乃至几十倍。
此外，餐饮等消费场景缺失、线上购物渠道碰壁，也让居民回归家庭消费，永辉超市这样的线下实体超市受害显著。所以往年一季度，永辉超市就完成营业支出272.43亿元，同比增长3.45%、环比2021年第四季度增长28.34%；归母净利润5.02亿元，同比增长2053.54%；扣非后归母净利润达6.28亿元，同比增长263.07%。
然而当疫情恶化、防控趋于常态化，居民囤货须要性降落时，对线下实体超市是不利的；特别是当线上购物渠道恢复后，居民的线下购物志愿还会降落，所以靠偶发要素完成事迹逆转，站不住脚。
从微观角度来看，永辉超市真正“重振雄风”的缘故，是社区团购业务膨胀、全部行业重视毛利率带来的利好。
例如永辉超市在社区团购上的老对手叮咚买菜，2021年四季度的毛利率为27.7%，较三季度大幅晋升近10个百分点，阐明社区团购曾经保持了蚀本烧钱，生鲜批发的行业竞争也趋于和缓，盈利也许是业内公司目前的共鸣。
毕竟在2018-2020年，永辉超市的毛利率均在21%以上，逐日优鲜、叮咚买菜同期的毛利率乃至被压在了10%摆布。再看看永辉的利润构造，卖生鲜、食物的批发业务2021年支出占比达到93%，毛利率只要13.38%，特别是细分到生鲜及加工的毛利率，曾经触底到了十一.36%，堪称被社区团购的价钱战杀的“片甲不留”。


既然对手先停战，永辉超市也喘了口吻，往年一季度永辉超市的毛利率恢复到了21%以上。咱们乃至能够揣测，生鲜批发高价恶性竞争的时期曾经被取代，毕竟始终烧钱大家都受不了。
另外，永辉超市的主营构造中，还有一部份办事业务，虽然支出占比范围较小仅有7%摆布，然而毛利率高的吓人，达到了92.83%，这个办事业务咱们简略了解就是帮忙品牌上架、促销收取的费用，体现的是永辉超市作为流量入口的价值。所以唱衰线下倒是“紧张适度“，永辉超市在线下入口中依然是强势一方，对供给商有着强议价才能。
李松峰为永辉带来了甚么？
2021年，永辉超市的办理层变化也很大，已经的CEO李国、董秘张经仪、首席财务官吴莉敏和副总裁金斌整个换人，接任李国的则是“京东系”大将李松峰。
在外界看来，从李松峰执掌永辉后首先做了四个字——降本增效。
其一是进步人效和坪效。由于传统线下批发行业的员工考勤、排班等人员办理任务效力低，并且因为超市员工文明程度都不算高致使教训主义流行，有时分也难以权衡其公道性。
永辉超市则在21年开始以数字化用工的概念改革线下手工办理、进步人效和坪效，这一点笔者已经视察到了几个细节。
笔者家左近有一家永辉mini和另外一家运行了多年的社区超市A，以前永辉mini的员工始终比超市A的员工多，笔者已经还吐槽，永辉mini的店又小、人又多。但从去年下半年开始，这家永辉mini开始有了改动，例如把已经独自的称重台放在了人工收银处，称重员工和收银员工就只需求一集体（由于店里还有自助结算机，少数年老人都自助结算）；此外，晚8点后店里主人对比少，已经店里8点后有3-4个员工，去年下半年开始笔者发现只要两个员工在前台，一个是收银，另外一个则是生鲜类的任务员工担任促销，尽可能将当天的蔬菜整个卖掉；假如各位读者还在永辉发现了相似的细节，欢送增补~可见进步人效后，永辉在不停知足不同门店的差别化用工需要、乃至在经过数字化伎俩预测门店客流波峰波谷的时间来编排相应的用工人数，节俭本钱。
并且，永辉超市的单店面积还愈来愈小，虽然永辉mini店在和社区方便店一较高低中败下阵来，但永辉也拓展了新的思绪，让门店面积变小、进步坪效，增加低收益的区域的面积（例如服装家电区）。另外，店面变小也是由于城市中心区已被抢占，永辉的新签约门店和贮备门店地位大部份处于非中心区，商业综合体自身面积其实不大，所以没须要死磕面积不放。
第二点，晋升“商效”即做数字化供给链。当初市场上“传统商场正在凋零”的论调很重大，备受追捧的批发模式山姆、Costco、盒马它们底层中心竞争力就是供给链。听说供给链的改革，去年在永辉外部被称作“一号工程”。
在生鲜供给链方面，永辉从过来的购销模式转为定单模式，深度染指产地进行资源整合与规范化；去年财报披露后，许多敏锐的投资者也发现，永辉次详细的发布了产地直采信息。2021年末，其在全国一共600个直采基地，涵盖福建黄瓜鱼、云南叶菜仓、山东仓、河北鸡蛋仓、香蕉/芒果加工仓、西南盘锦大米基地等，阐明永辉的供给链开始真正向产地端延长。
并且去年永辉超市的物流总运作面积曾经达到了达75万平方米，员工人数约2620人；与2020年比拟，运作面积减少十二万平方米，员工只减少十二0人，阐明面前一定是自动化零碎带来的商效晋升。
某消费行业钻研员对节点财经表现，永辉超市的数字化水平在以前其实不算高，包罗其余几家线下商超的数字化水平都不高。这反倒成了李松峰执掌后的劣势，由于仓储和数字化革新没有那末难，商超不需求自研，而是能够间接推销或者替换京东的一些才能，所以在效力上的晋升比想象得显著，容易看到成果。
以上这些投入体现到永辉一季度财报上，就是在营收同比增长的状况下，办理费用降落29.1%，利润反而增厚。所以，你为李松峰带来的京东供给链解题思绪打多少分？
李松峰之于永辉的价值，还有待时间验证
其实去年在李松峰当选举为永辉超市CEO时还有个小插曲，过后有位董事投了支持票，这集体叫廖建文，此前是京东团体首席策略官，所以廖建文不只和李松峰是永辉超市的共事，仍是京东的共事。
廖建文支持理由则是李松峰有待补足批发、尤为是超市行业的教训和领导及组织才能。作为和公司策略打了一辈子交道的廖建文，投出的支持票也不无情理，毕竟李松峰没有商超教训，用互联网革新永辉的胜利与否有待定论。
比较当初京东的CEO李松峰和以前的CEO李国，李松峰是2021年终空降永辉负责CTO的，以前他阅历了京东从百亿级电商公司开展为万亿级以供给链为根底的技术与办事公司。
而且经过前文所述，咱们也能看出来李松峰在对永辉的革新中颇具京东的“供给链格调”，有投资者还调侃道：“京东来的人纷歧样啊，互联网小词儿先整起来，不是赋能迭代、就是抓手协同”。
而李国只要高中学历，但在永辉外部，他是从福州拂晓店的一位防损员开始做起，变为了一把手。2006年李国随永辉超市联结开创人郑文宝来到重庆开辟市场，到2013年，永辉超市重庆市场销售额冲破100亿元，成为永辉跨出福建大本营的首个破百亿的外地大区，利润奉献则在永辉超市外部占比超过40%，始终是永辉的粮仓。起初，李国率领着永辉冲破千店大关，缔造了永辉在2016年先后的光荣。听说，过后永辉每开一家新店，从选址到外部设计，李国都亲身参预，跟他说起某家门店，他还能回想出这家店的大抵格式。还常常不打招呼，直奔门店突击反省，甚么货柜下方、沟渠角落的卫生如何，空调孔有没堵上，都是这个商超白叟儿关注的重点。
不知李松峰在互联网的视角下，将来能否对商超细节进行精密把控，做到真正用数字化“赋能“线下卖场？
另外，高鑫批发的案例阐明，互联网+商超的融会不易，当阿里巴巴片面接管高鑫批发以来，对旗下门店迅速进行了数字化革新，在融入阿里商业体系的过程当中，还承接许多阿里的线上技术反对和流量入口反对，但就算是这样，去年高鑫批发仍是亏了8亿，许多国内券商也仅仅给予了其中性评级。特别是高鑫批发说本人线上增速很快，让大家认为这是新增量，其实只是线下消费者的存量从线下转移到线上了，并非新增了多少购买力，这个问题将来永辉超市的配送链达到一定成熟度后也会遇到。
就永辉超市当初释放出的信号来看，它似乎并无给投资者更多的盈利冀望，只是在董事会运营评述中说“要放弃全年盈亏均衡”，所以一季度的大幅增长极可能是个信号弹，由于历年来永辉超市一季度的利润程度简直都是全年最佳的。就连张轩松也表现：“先争夺不亏损，再斟酌增长，目前正在进行供给链变革和数字化过程。“


从去年开始，永辉超市的研发费用激增，研发费用4超亿元、研发总投入超5亿元，要知道李松峰接手CEO以前，永辉超市的财报中简直不独自披露研发费用的相干数据。
花了这么多钱做研发的李松峰，也许是想对市场讲好科技投入的故事，毕竟去年他在承受采访的时分也表现——资本看重的是预期。
当初摆在投资者背后也有一个问题，应该如何去给永辉超市设定预期？
虽然永辉超市的年营收近千亿，碾压了最少一半上市公司，然而由于利润太薄、没有想象力，它的总市值仅有400亿元。
反观沃尔玛，其最新财年营收5727亿美元，净利润136亿美元，净利润率2.43%，市值3500亿美元摆布；Costco最新财年营收1959亿美元，净利润50亿美元，净利润率2.59%；市值2083亿美元摆布。
永辉超市当前若能达到2%的净利率，市盈率也就只能和Costco看齐，天花板明晰可见。所以应该用盈利程度给永辉估值，仍是应该用概念热度给永辉估值？毕竟投资永辉，投资的是实体消费企业，而不是互联网电商企业。
不外终究使人欣喜的是，在阅历了自觉跟风、不合内耗、巨亏反思、大基金整个跑路后，永辉超市终于找到了一条大卖场的供给链转型之路，但愿李松峰能带着永辉超市走恶化型之路，让资本市场先看到永辉的新预期，只管天花板依然不远。