镜头面前：李佳琦的“一万小时定律”

可儿123

编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
直播间一切灯一齐亮起，模仿天然光的重重灯光把直播间照得宛如白天。安插机位、调试麦克风、测试链接，全部团队都在紧锣密鼓地筹备着。
“倒计时30秒”，中控导播看着倒计时提示时间。跟着数字的变动，时间一点一点向开播邻近。
“倒计时10秒”，直播间镜头表里的任务人员曾经筹备就绪。通常在这个时分，无论主播有形态如何，都要唤醒亢奋的一面，由于观众行将到来。
主播李佳琦坐在镜头的视觉核心，当导播按下开始键的那一刻，他就会化身“世间唢呐”，一句“买它”，一呼百应。


每一个晚，一场没有硝烟的仗
“hello，大家好，咱们来咯”，跟着主播李佳琦说出这句相熟的收场白，宣布直播正式开始，一场没有重来时机的战事也就拉开了帷幕。
李佳琦拿出一支银色海浪纹的口红，这是一款外货品牌新开发的美妆产品，“上嘴就像嘟嘟唇”，“白皮簧皮都合用”，短短几句话，李佳琦的形容曾经让直播间的消费者心动不已，消费者在评论里反馈着本人对这款产品的感触，也有人在评论里不断地督促上链接。这样的场景泛起在头部主播的直播间，其实不让人不测，只是，与同场其余产品不同的是，李佳琦从产品的研发阶段就参预到其中。
他引见着口红的色号，偶然也会不由自主地夸上一两句本人，“这个色彩是咖啡棕，好美观，我真的太会调了”。在镜头前，李佳琦绝不悭吝地展现着本人在美妆畛域的自信。“你们知道吗，我想要调这个色彩调了多久”，“在别的品牌，你找不到同样的色彩”。
作为“外货保举官”，李佳琦直播间带出了一个又一个爆款“外货”，胜利帮忙泛滥优质外货品牌从0到1、从1到10，生长为细分品类的领跑品牌。
事实上，李佳琦赋能外货的形式不单单是在直播间内带货，直播间外，他也不止一次参预产品研发的全流程，而品牌方也十分服气他关于美妆的判别。从业多年，李佳琦试用过超10万件美妆产品，有媒体将他称为一个“行走的美妆数据库”，行业里也流传着“李佳琦的爆款公式”：好产品+细分赛道+李佳琦直播间加持，能够帮忙优秀的外货品牌疾速抢占心智，进步品牌价值。
直播间里，李佳琦参预研发的这款口红在上架后很快被抢购一空。如斯之强的行为力，不单单是由于消费者信赖李佳琦保举的色号，更是置信李佳琦直播间对产品质量的把控。李佳琦直播间的一道道筛选，为消费者的购物选择做了严格把关，直播间里蹲守的“一切女生”略去了查成份、做作业的步骤，只需全心全意地抢购。
一件商品想从仓库进入直播间其实不容易。李佳琦仓库里的样品沉积如山，货架上陈列着各类爆款，“逛李佳琦的仓库”乃至成为令直播间里的明星佳宾都趋之若鹜的环节，能够想象他的仓库有如许迷人。其中许多商品都是品牌方送来的样品，而每一个个样品从初筛到上架，都会阅历一轮又一轮的筛选。


光在选品环节，就有起码三道流程。先是招商初筛，他们从品牌背书、店铺资质、商品根本卖点、价钱等维度对产品进行预筛选；之后由专业评审和公众评审，在选品会上对产品的功用、成效状态、使用特征、试用感触等方面进行综合评判；最初一轮终选会上，李佳琦再亲身坐镇。
经过选品流程后，专业的QC质检团队会支配一轮紧锣密鼓的商质量检，来判别产品的合规性质、舆情危险、成效讲演等是不是合乎上播前提，QC人员还会与专家一同返回品牌方的出产工厂，进行实地调查。即便上播后，还有团队支配的“奥秘买家”对产品进行抽检，查看消费者收到的商品和送来检测的样品是不是统一。
据理解，李佳琦直播间“经过率不到5%”，从选品流程的缜密性来看，这个说法绝不夸大。
有人说保护直播间消费者权利的形式是“前置规避”和“前方兜底”，选品机制在后期规避了危险，而售后机制为消费者提供及时反馈的通道，李佳琦直播间终年挂着的1号链接便为直播间用户“兜了底”。每一个场直播，消费者的售后问题都能经过1号客服随时失掉响应。
口白色号让李佳琦说出“我超自豪”，但事实上，让商品“秒空”面前一切的致力都值得自豪。由于他走的路，此前，没有人走过。
没有规范，就树立规范
早年在央视财经《对话》节目中，李佳琦向掌管人引见本人专业的质检团队，“他们大多都是钻研生学历，而且具有相应畛域的专业资历证。”彼时听起来似乎有些离奇，但当初回头看，这样的做法未然树立起了直播电商行业的标杆。
这是他们本人探究出的路，直播电商是一个新兴行业，在李佳琦以前，没有任何胜利范例能够参考。


李佳琦的选品会老是备受关注，在一档综艺中，李佳琦出题让佳宾判别商品的哪些形容是分歧规的，商品的种种形容似乎看不出显著的问题，但部份鼓吹内容竟波及“虚伪鼓吹”、“违反广告法”。选品会上，任务人员一边报告请示商品的具体状况，李佳琦一边为前来倾听选品会的掌管人做讲授，“这样的形容违反《广告法》”、“需求有许可证作为依据”，关于商品有可能关涉到的法律法规问题，李佳琦简直能够脱口而出。
而这些都需求短暂的积攒和学习，“咱们后面没有一个规范，没有一个教师，能告知咱们甚么货色是不克不及碰的，甚么货色是能碰的”，但只管如斯，李佳琦说“我选择对得起本人的良知”。
李佳琦在选品会上给的意见，都是建设在他抵消费者和市场的理解的根底上，而究其基本，也不外是对质量的寻求。关于糊弄消费者的产品，李佳琦会绝不客气地说“回去告知你们老板，你做这个事件是十分不合错误的”。
直播间带货的一分钟，凝聚了泛滥幕后任务人员的致力，从初筛到售后，每一个个环节都在为商品上架的那一刻而运转，而作为选品决策者的李佳琦相当首要。
台后李佳琦参预产品选品，甚至于研发的整个环节，台前他为消费者讲授分明每一个款产品的优缺陷，激励消费者按需选择。作为主播的李佳琦，用本人的专业和才能，将商家和消费者两个群体衔接起来。
“李佳琦的爆款公式”帮忙他采集信息和给出反馈。每一个次直播李佳琦都会关注评论区的留言，消费者对商品最直观的看法都会印在他脑海。成千盈百场上去，消费者的反馈、质检人员、招商人员对产品的意见，都会成为头部主播李佳琦特有的信息库，这一点同样成为了他坐在直播间，决心满满的来源。
又一年618大促到来，往年，李佳琦将直播间大促主题定为“李佳琦超级618”，“超级”面前的底气，恰是无可代替的专业素养。
时间积攒的专业主义，既是“一万小时定律”的印证，也是天道酬勤的朴素法则。“一分钟”的面前到底有多少“十年功”，镜头前的实时表示和数据是最老实公正的成就表。